营销型网站策划基础——理解营销型网站

营销型网站已不是什么新概念。华哥很多年前见过不少企业花几万块钱做的营销型网站,如果到现在还一直在用的话,相信这点投资应当早就赚回来了。

(题外话,不过现今的趋势是:随着H5的兴起,那些注重品牌形象的企业更愿意花几万块去制作更高逼格的网站——即视觉美观、交互体验强的网站,而营销型网站则是注重实用,外表特别漂亮的并不多见。当然,也不排除可能有“绝代妖姬”型的营销型网站出现,只是华哥未曾见着)

“绝代妖姬”型的营销型网站

企业网站可以分成很多种类型,如信息型网站、展示型网站、营销型网站等,每种类型的名称,揭示了网站背后各自最本质的需求与目标。

顾名思义,营销型网站就是站在营销的角度,为实现营销目标去策划和制作的网站营销型网站的目标以销售驱动为导向,终极目标是提升转化率。说得更加具体和实际点,是提升网站的整体销售能力,从而增强转化实现利润回报

基于营销的需求,网站从展示型到营销型,是一个进化的过程。营销型网站也还是要注重展示,这是基础的东西,二者并不相悖。

营销型网站如同一个销售员。一个可以不断升级打怪修炼内功的超级销售员,直至无敌。

为什么企业要把网站弄成营销型的,有根本的一个原因是:流量太贵,只好提升网站的整体营销实力以增强转化,这看不去并不是自愿的,而是被逼的。因为对于普通的非互联网企业来说,流量提升是一个槛,好的资源都得花钱去买。

提升网站的营销能力

图示:如果你是土豪,可以把更多的钱花在广告平台上购买流量,反之,你只能不断地加强自身网站的营销转化实力。

营销型网站的常见目标是获得销售线索或直接获得订单。

  • 获得销售线索:在教育培训行业是最常见的,流量来到网站,背后的人和在线客服沟通,最终留下了电话号码或QQ等信息,就可以定义为一个有效的销售线索。
  • 直接获得订单:多用于直接售买产品或实现电子商务购买自动化的电商类网站,这类网站是不需要在线客服这种人工服务的,客户购买后则可能会有人工的客服处理售后,因此“直接获得订单”这个目标取决于营销型网站本身是否已经具备自动销售一体化的功能。

对于升级营销型网站带来的好处。华哥制作了一个表格来阐述清楚。

假设一个前提:如果升级营销型网站的转化率提升300%(3倍)

日流量成本
(元)
日获订单
(个)
每订单金额
(元)
每订单成本
(元)
利润/收益
(元)
回报率
(ROI)
普通网站40035001207401.85
营销型网站400950012020205.05

1.计算公式:利润=日订单*订单金额-日订单*订单成本-流量成本

2.ROI:回报率的计算要视情况而定,并无绝对公式,比如此处没有计算参与推广和销售的人的人工成本

不过,你不要只看到好处哦~上表是往好的方向去计算,是理想中的状态而已。

营销型网站策划

营销型网站的要点不在于制作,而在于前期策划。营销型网站策划背后是一套基于营销的指导思维,这些思维来源于市场营销、用户体验、消费者研究、营销漏斗等诸多方面。关于这点,华哥后续再谈。

友情提示:会做网站的人很多,能把网站策划好的人则不多。华哥正在开发一个营销型网站策划理念结合AXURE软件实现方案的一天时间的实训课程,敬请持续关注华哥网站www.xiaoyunhua.com。

这篇文章对俺有帮助,打赏犒劳下作者吧〜

本文链接:肖运华 » 网络营销策略技巧 » 营销型网站策划基础——理解营销型网站
原创文章,转载请注明:http://www.xiaoyunhua.com/1406.html

发表评论

电子邮件地址不会被公开。