我读福尔摩斯小说全集(三):大学生自主创业的成功典范和小老板功成身退的参考标本

在第二部《回忆录》中,福尔摩斯给华生讲述自己过去所经历的一些刑侦案例,其中《格洛里亚.斯科特号的三桅帆船》和《马斯格雷夫家族古仪文典》这两个故事还附带介绍了他不为人知的创业史。

福尔摩斯创业史

伯乐指路,认准创业方向,找到一片未知领域的“蓝海”

福尔摩斯读大学时,长假期间去某个要好的同学家里玩。这个同学的老爸生活经验丰富,见过不少大世面。他听说福尔摩斯喜欢观察、推论,且形成了一套自己的思想方法,但在纠结不知道这对自己人生的将来会起到什么作用……于是就去考考他。

(至于考察测验的过程,请自行看《格洛里亚.斯科特号的三桅帆船》这篇。很精彩的〜)

结果,这个同学老爸的过往,被一猜一个准;包括他隐藏了一辈子的秘密,也差点儿给福尔摩斯猜出,直至最后晕了过去……

他醒来后,惊福尔摩斯为天人。于是这位同学的老爸,作为一个饱经世事、阅尽人间沧桑的人,给了福尔摩斯最中肯的建议,那就是把这个仅视为业余爱好的专长,考虑作为终生发展的职业。

于是福尔摩斯就在大学阶段开始了自己的创业,这样才有了后来这位家喻户晓的大侦探。至于福尔摩斯原来学的什么专业——天晓得,也不重要,重要的是在大学毕业抉择人生事业的阶段,你有没有机会遇到一位伯乐,他为迷茫的你指出正确的方向。

福尔摩斯称自己的职业为顾问侦探,只此一家,别无分号。

看到了吧,这是一个新的工种,需要天份加上专业和勤奋才可以从业,门槛高,竞争少,小众冷门,易创富。

要创业吗?就得向福尔摩斯学习,尽快找到自己专长领域的那一片蓝海。

(不过那时的创业成本很低呀,福尔摩斯都不用租办公室。贝克街221b既是住所,也是办公与商务洽谈场所,商住两用啊,房东太太真是太好了〜)

创业初期,朋友圈很重要,以专业实力赢取客户,主动口碑传播

福尔摩斯是从外地来的,他只是在伦敦上学,而后创业,他并不是伦敦本地人。

你可以把福尔摩斯看成一个“伦敦漂”。然而实际上,福尔摩斯有一定的家庭背景,他接受的应当是精英教育,因为他的同学大多来自贵族精英阶层,还有他的哥哥,更是个为政府服务的实权派精英人物。

(或许和华生一样,由于不是家中长子,没有继承权,于是只能自己出来打拼。)

万事开头难,第一桶金最难挣,好在福尔摩斯的朋友圈很强大,且大学期间老师同学对其人品、学问、能力都有很好的评价,因此创业初期的艰难阶段,常有老同学给他介绍业务,也就迈出了第一步。

(看来,创业成功与否,是和做人息息相关的,信用很重要,千万别学那个贾跃亭。)

不过呢,这种业务需求不那么大众化,也就不是天天会有的,那在创业过程中,福尔摩斯侦探事务所的业务是怎么推广的呢?

一句话:开始时熟人介绍;成名后不请自来。

  • 福尔摩斯有时好几个月没有接到一单生意,《马斯格雷夫家族古仪文典》这个短篇中揭示,这是福尔摩斯的第三单。
  • 经典中篇《四签名》,福尔摩斯接手的业务就是由某个女房主介绍的,因为曾为其解决过一件家庭纠纷,为了生存,小单也得做啊。
  • 出名后,远在外地的客户(委托人)也主动找上门来,如《雷神桥谜案》、《军人归来斑面案》等。
  • 事业做大,《波希米亚丑闻》中的世袭国王,还有荷兰皇室、英国海军(如《布鲁斯帕廷顿计划案》)等政府客户主动找上门。
  • ……

由上可知,福尔摩斯业务推广的主要方式,就是基于客户口耳相传的口碑营销啊。

功成名就,事业有成,放下一切,回归自然,享受安静生活

福尔摩斯凭借专业实力说话,成为顾问侦探这个行业的开创者。事业有成,也实现了财务自由。到了一定年纪后,由于偶发风湿病,行走略显跛瘸,于是就跑到乡下,避居一个小农场,过安静的日子,给再高报酬的活也不干,只做自己喜欢做的事——研究哲学和农艺(包括养蜂)。

真好,回归自然,回归安静的生活。创业为了什么,是为了实现自己的梦想,也是为了过上自认为更理想的生活,在这两者之间,创业者也有必要像福尔摩斯那样,懂得平衡和取舍,适当的时候选择功成身退。

功成身退参考标本何处寻,老板们看看福尔摩斯可行不可行!

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