华哥认为，对于企业来说，网络营销是一项系统化的战略工程，既要注重长远，也要重视当下。企业网络营销战略的实施与开展，和重视网络营销人才并组建优秀的网络营销团队是分不开的。现在每一家面向市场的企业无一不依赖于互联网，要想在市场上披荆斩棘，活得更好，就需要搭建一个配置合理、协作密切、分工细化、专业过硬、战斗力强的网络营销班子。

一 效果营销团队

效果营销团队主要是指操作搜索引擎广告为主的团队，其中百度推广是重点，360、搜狗及移动搜索也不可小视，对于中小企业来说，这个团队是小而精的，对于大型企业来说，可以自己组建团队也可以外包给专业的服务公司。一般而言，团队成员包括如下人员：

• sem人员：主要工作内容是账户操作，创意撰写，账户管理和持续优化等，终极目标是希望通过花最少的钱从搜索引擎获得最多的流量；
• 策划兼文案：针对流量抵达的页面进行合理的分配，并有针对性地进行营销内容策划和撰写文案，其终极目标是希望最大化转化通过付费搜索过来的流量，使之成为真金白银；
• 数据分析人员：分析流量数据，改进着陆页面，辅助调整sem投放策略等，如果没有太大的数据量需要分析，也可以由sem人员来兼任，这在中国已成常态；
• 设计人员（兼）：把策划好的框架和内容，通过视觉化的手段呈现出来；
• 网页制作（兼）：通过前端技术把视觉设计稿变成可浏览的网页，并注重其交互性与浏览体验；
• 营销经理：需要一个营销经理来统管这一切，很多o2o（线上流量线下转化）模式的企业，在内部还需要与销售沟通关系，协同作战。

总之，这个团队是很“势利”的，最为注重的就是投资回报率roi，天天钻在钱眼里，每一分钱都精打细算，以期产生最优的投入产出比。

二 新媒体营销团队

新媒体营销团队是这些年踩着微博、微信的节奏而兴起的，主要需求者是有着品牌传播的企业，也就是大企业为主。新媒体营销团队追逐热点，注重互动，特别以小米公司、杜蕾斯等，作为成功案例的代表，被大肆传播。

• 写手（段子手）：做微博要写吧！做微信要写吧！新媒体营销团队要想创意落地，就需要这类人物，多多益善；
• 视频拍摄与剪辑：视频是很好的表现手段，也是用户爱看的内容之一，新媒体团队需要专业的视频拍摄与剪辑人员；
• 创意人员：具有天马神空的想像力，追逐层出不穷的热点并与企业推广的产品或服务找到对应的契合点，一炮而红；
• 美术（漫画）：严肃的东西，现在大家都不喜欢，能不能把复杂的东西，简单地表达清楚，漫画可能是最好的一种表现方式。
• 营销经理：同样需要一个全面的人来负责协调管理整个团队，并引领团队前进的方向。

和效果营销团队不同，新媒体营销注重的是传播，口碑，吸引粉丝等，其产出效果不易进行直接的和短期的评估，它追求的是长远效果，因此较适合大型的企业，这些企业每年在品牌营销方面会有大量的预算。

三 网站运营团队

由于华哥是网页设计师出身，后来顺其自然从事网络营销工作，所以华哥的一个核心理念是两手抓：一手抓外部的流量推广，一手抓内部的网站运营，两者同头并进，顾此而不失彼，才是致胜之道。

• seo人员：seo的神奇已不再，但随着这么多年的发展，已成为企业网站的一个标配，因此有实力的企业或注重网站运营的企业，应该配置一个seo人员；再说一句，在一些公司里，seo人员很苦逼，seo注重的应该是长远的效果，但很多公司则以sem的标准来考试seo人员；
• 内容编辑：就是编辑啦，负责网站的内容更新，注重原创或伪原创，或追求热点内容的时效性等，如果懂seo则更好；
• 网站运营（经理）：网站运营的范围很广，像流量运营、活动运营等，像互联网企业非常注重网站运营，会高薪吸引优秀的网站运营专才加盟，对于一般的企业来说，重视网站运营的并不多，如果重视，会根据自己的需要招聘对应的专业人士；不过这里也存在着一个悖论，就是：企业能不能用好网站运营人员是个问题？或网站运营人员愿不愿意来你的企业干也是个问题？
• 数据分析：如果公司的经营方向主要是网站，那对于数据分析人才就会非常重视，专业的数据分析人才属于高端群体，只有像互联网企业和世界500强企业，才能给得起他们满意的薪水；

对于中小企业来说，有时招聘专业的网站运营人员很难，但必须得加强这方面的意识，注重从内部培养和提拔人才。

网络公关团队

同新媒体营销一样，公关团队也是企业品牌传播的王牌军之一，主要是发新闻稿及经营各类媒体关系，当然还有别的职能目标（恕我了解有限）。不过相对于新媒体营销来说，公关比较严肃一点并大量使用官方类语言（想想外交部发言人和百度的公关稿吧）。

当然，网络营销是很灵活的，上面有些工作职位在不同的团队会重合，也可以自由分散进行组合。要想把这些团队全部整合起来，发挥出更大的营销威力，那就需要一个大大的boss即网络营销总监了。

面对现实的情况是，有些公司养不起这么多的人员，有些公司养得起人，但是招不到合适的人。所以华哥友情提示：本文的网络营销团队组建只是一个大体的建议和分类，切莫当成套路，绊住了自己前进的步伐。

总的来说：网络营销团队的配置要根据企业的营销现状、营销目标、人力、物力、财力等综合因素进行考虑，对于一家企业来说，拥有合适的、有方向的、有执行力的网络营销团队，网络营销战略就已走在了通往成功的路上。

最后弱弱地问一句：你的企业的网络营销团队组建好了没？