SEM百度竞价vs信息流营销推广培训(实训介绍)——以练带学,串连关键知识点
SEM百度竞价vs信息流广告营销推广培训(注,是导师面授指导式实训,非课堂理论式的培训),以数字广告+营销能力突破为导向,实训宗旨是以解决实际问题为导向,同时拓展参训者的营销思维。
在指导内部员工学习SEM的过程中,发现如果只讲理论的话,就会特别地复杂,而如果通过实操练习,再回头补充一下理论,学习者更容易接受。2020年的百度竞价后台经过了多次更新,让操作更加简单直观。因此,只要有好的环境(一个企业百度推广的需求和广告后台及一定的预算支撑),人人都可以学会SEM。
SEM百度竞价vs信息流营销推广培训(实训大纲)
一 SEM百度竞价模块(A+B)
实训模块 | 实训知识点 | 知识点关键词 | 学习模式 |
一 让你的搜索广告上线 (A模式,传统方式网站引流) | 观察搜索广告,营销层面强化核心认知 | CPC 广告数量 PC及移动位置 最佳广告位 广告形式 流量购买 前端/后端 引流/转化 对比SEO | 实操指导/刻意练习 |
百度推广后台界面熟悉与全局账户设置 | 账户树 账户结构(一对多/多对多) 账户设置(预算、地域、追投、同台展现…) | ||
计划到单元搭建健康推广账户指导原则 | 规划原则 定位 实例 标准搭建 推广网址 计划设置(设备出价系数、时段 个性化推荐…) | ||
关键词规划、匹配模式及出价方式 | 关键词类型(品牌词、产品词、通用词、疑问词及转化能力预估) 匹配方式(精准、短语、智能、智能-核心词)与选择 展现价格 出价策略 质量度与排名 PC/移动网址跟踪参数设置 | ||
创意撰写指导理念与实战技法 | 创意形式 文案撰写(标题与内容)相关性 飘红 通配符 线索组件 配图技法 匹配原则 吸引点击原则 FAB法则 广告识别 新广告法 高级样式(闪投…) | ||
推广落地页检查清单(独家) | 公信力 理解力 行动力 USP(独特销售主张) 稀缺与优惠 选择理由 浏览体验 加载速度 … | ||
百度统计及正确安装监测代码 | 百度统计 代码安装位置 转化埋点 广告上线前的其他检查 | ||
二 数据报告与调整优化 | 账户、计划与单元报告 | 撞线 点击率 平均点击价格 | 实操指导/刻意练习 |
关键词/搜索词报告 | 匹配触发 添词 点击价格 出价系数 圈定重点词 | ||
否词最佳化实践 | 否词包 绑定计划 整体与局部 | ||
百度统计流量报告要点 | 代码安装率 跳出率 停留时间 实时访客 | ||
推广诊断及数据分析方法 | 优化中心 恶意点击判断与处理 商盾 转化漏斗 二八法则 对比分析 业务拆解 关键KPI 定义转化 定义数据流(表格) ROI 流量/名片/获客成本 | ||
三 百度AI全链营销 (B模式,数据化驱动与运营托管) | 观星盘 | 数据洞察 策略定制 再营销 人群包 用户行为 用户追踪 | 案例说明/操作要点 |
基木鱼 | 素材 模板 组件 表单 转化 | ||
营销通+爱番番 | 活动 优惠劵 | ||
OCPC和ECPC | OCPC ECPC 投放 优化 | ||
四 专项主题研导与提升 (从一个核心知识/需求点出发,探寻其底层逻辑和全面的解决方案) | 流量控制 | 流量黑洞 扩量 人群定向 | 经验交流/思维拓展 案例说明/操作要点 |
从点击率到转化率的提升法则 | 超级转化率 | ||
大匹配 | 认知搜索广告(SEM)的底层逻辑 | ||
数据分析及营销决策 | MCSE原则 效果反推 | ||
五 其他 | 推广开户与后台管理 | 开户 优惠 返点 框架户 代理商 充值 发票 安全 | 探讨交流/资源共享 |
知识营销/门店与商品推广 | 知识营销 搜索门店推广 商品推广 | ||
营销策略与管理思维 | 简化思维 管理思维 营销角度重新认知SEM 多账户策略 通用词品专 搜索营销方法论 |
*实训宗旨是以解决实际问题为出发点,同时拓展参训者的系统性营销思维,因此本实训很少涉及EXCEL操作,因为SEM的本质是营销学+广告学+部分消费者心理学的结合,而不是数据表格,EXCEL可以成为工具帮手,但建议你不要深陷其中,耗时太久,除非,你以后是走纯粹的数据分析这条路。
*此实训大纲,会根据百度推广的变化,而不断调整,以确保学员学习掌握的,不是过时和无用的知识。
二 百度信息流广告模块
实训模块 | 实训知识点 | 知识点关键词 | 学习模式 |
一 让你的信息流广告上线 | 认知百度信息流广告的形式和逻辑 | 原生广告 位置 样式 广告形式 计费模式 刷新/排名机制 展现逻辑 | 实操指导/刻意练习 |
百度信息流广告投放流程:账户搭建之计划和单元 | 账户层级 出价原则 CPC OCPC OCPM ECPC oCPX | ||
百度信息流广告投放流程:定向方式与组合选择 | 定向体系与方式 意图词 人群包 兴趣标签 用户画像 | ||
百度信息流广告投放流程:账户搭建之创意物料制作 | 营销场景 素材形式 文案技法 程序化创意 | ||
百度信息流广告投放流程:账户搭建之落地页制作 | 基木鱼VS 移动落地页的选择 | ||
百度信息流广告投放流程:信息流门店推广 | LBS营销 | ||
百度信息流广告投放流程:上线前的检查 | |||
二 数据报告与信息流广告优化 | 百度信息流广告数据报告查看要点 | 数据报告 百度统计 | 实操指导/刻意练习 |
推广效果判断/诊断及数据分析方法 | 排查 展现 点击 转化 A/B测试 问题诊断及处理方式大全 | ||
百度信息流广告的优化方式技巧 | 曝光 点击率 转化率提升 | ||
移动营销思维与推广策略制定(针对你的推广项目) | 帮助学员理清:哪些产品/营销方式,更适合信息流推广? | ||
行业经验/数据参考/其他 | 点击率 ROI 百青藤 | ||
三 百度AI全链营销 (同SEM搜索广告,但会融入一二模块中) | 观星盘 | 人群包 大数据 | 案例说明/操作要点 |
基木鱼 | 素材 模板 组件 表单 转化 | ||
营销通+爱番番 | 活动 优惠劵 | ||
OCPC和ECPC | OCPC ECPC 投放 优化 |
三 营销型网站/着陆页/基木鱼策划
目标:提高后端转化。
根据学员需要,选择网站本身或着陆页/基木鱼H5等,指导思想:营销型网站策划、转化率提升。
*实训主要是以百度信息流为实操练习演练平台,由于各信息流广告平台在投放上的细节差异很大,如果学员有问到今日头条巨量引擎、腾讯社交广告平台或其他信息流平台,导师身为网络营销总监,不可能对所有的平台操作细节都精通,因此会在大的方向层面给予一定的参考性建议,操作层面则只能提供一些行业内的优化师资源。因此此实训主要是针对百度信息流平台,请知晓。
SEM百度竞价vs信息流营销推广培训(实训说明)
时间:一天(8小时)
费用:980元/天
学习者可根据自身的基础和需要,选择天数和重点模块,如果你是有一定基础的想提升,一天应该就够,如果你是零基础,想通过实训强化SEM能力,你可能需要准备四天(每周一天)的时间,在SEM营销能力提升后的基础上,零基础参加信息流广告实训可能需要两天的时间(每周一天)。总而言之,如果你基础好,一天可以学完,如果你基础差,一天学不了那么多,你可以按自己的节奏来。例如选择四天,一周一次。用不到3000元的付出获取实用高效的SEM技能,何尝不是投资回报率高的投资呢。
地点:广州市天河客运站 星巴克咖啡馆
*参加实训者请带上笔记本电脑。
*学习者需要的条件与基础:条件是公司企业需要做SEM搜索广告推广,有一个实战的学习环境,基础是接触过网络营销或广告等,具备一定的市场营销知识。