数字营销策略与新媒体运营

回顾消费者行为模型的演变历程，从DFEAS到AIDMA（S），再到AISAS，如今进入SIPS时代，我们可以看到消费者行为越来越注重情感共鸣、信息确认、参与体验和口碑分享。这要求我们在市场营销中不断创新和进步，紧跟时代步伐，为消费者提供更加贴心、精准的服务，让品牌成为他们生活中的一部分。

网络推广渠道与策略组合：DEEPSEEK建议重视内容营销和SEO优化，例如，针对“上海IB学校排名”“AP课程适合哪些学生”等细分问题，通过博客、白皮书深度解析课程差异。制作“A-Level vs IB 全对比”“探校Vlog”系列，嵌入YouTube、B站等平台，提升品牌专业度。不得不说，DEEPSEEK确实强大。

艺术留学属于留学中的高端，优势在于客单价高。有些业绩增长压力大的机构，难免不想在这一块吃上几口。但是，它的生源量小啊，拓展开来，市场体量也小啊。有听到教培机构收购音乐留学来拓展经营领域的，但艺术留学真的能成为增长点吗？老肖内心是存疑的！

每个平台都有其特定的合作模式和优势，例如蒲公英的优势在于精准找到心仪博主和平台把控内容质量，聚光则提供一站式解决方案和健康生态环境，千帆强调笔记营销和直播推广，而乘风则专注于直播推广和商品推广。

小红书给到的这张“人群反漏斗模型”图，过于简单粗暴了。这个通用方法论就是：这三类人无论你怎么找，他们都可以概括成：品牌人群、品类人群、场景人群。

私域导向，注重客资转化成本的商家在小红书的整体玩法套路：矩阵号+KOS+素人+KOL+聚光投放（客资）+品牌专区。

要不要做企业网站是一个战略考量，如果你是想基于互联网建立长久的竞争力，那网站是基础中的基础，是你的后方根据地，是必须要做的。还要注意，在2024年的现在，做营销，仅有网站这个基建，是远远不够的。

小程序可以承担官网的功能。和网站不同的是，你得有面向多个平台的小程序。例如在微信平台有微信小程序，在百度平台有百度小程序。此外，头条/支付宝等都可以有小程序，只是不一定适合企业官网这种形式，需要根据具体情况而定。

2024年对于营销人来说，想要往上发展，成长晋升为总监甚至CEO，那就要刻意培养或训练自己在“3W黄金圈”中WHY这个内核层的能力，营销的方式方法是千变万化的，但把WHY搞清楚，知道自己的目标在哪里，知道自己是为何出发，就能屹立不倒。

科特勒提出人对人的H2H营销（human to human marketing），中文译为人本营销。也就是以人为本的营销。之所以要以H2H人本营销作为指导思想，原因在于消费者的变化，而企业必须适应这个变化。科特勒提出的营销3.0的核心即是以人为本，也就是说营销要以顾客为中心，现在则进一步升级为H2H人本营销观念。H2H营销要回归于人，重视并理解消费者的需求和感受。

刘润2022年的年度演讲，最后的几页PPT是和管理、战略和营销相关。刘润有这样说：管理，请回到彼得·德鲁克的《卓有成效的管理者》；战略，请回到迈克尔·波特的《竞争战略》；营销，请回到菲利普·科特勒的《营销管理》。

对于企业，不论是小红书还是抖音等，都有给企业账号大开绿灯并提供一些助其营销的方式。企业可以用好这一点，一是结合自身，二是结合自媒体博主的玩法，从中取经。如果基于4I原则，让企业创造的内容有趣、好玩或有用。随着粉丝量的增长，客户也会随之而来。

营销决策的背后，是基于商业经营，懂得商业经营的逻辑，理解老板的决策，看懂别人的营销套路，你离营销总监的位子，也就不远了。

营销5.0只是一个概念，或一个框架。重要的是你得知道，不管它叫营销5.0或其他，数字营销的新时代已经到来。不论是企业或个人，如果想获得面向未来的竞争力或从中受益，你都需要重视它，学习它，用好它！

甲爸最近干的一件事是开发网络营销培训课件，当中曾有查找过去所积累的营销资料，发现曾费了不少力气编写的“营销型网站策划”课件，到现今已没有多少可以拿来复用。不禁发出灵魂质问：营销型网站，现在还有价值吗？

以自己所熟悉的留学语培行业为例，从网络营销总监/经理/主管的角度，谈一谈2023部门该怎么做或从什么方向去实施营销推广，算是一种略带宏观又兼具实用性的部门工作开展实施指导方针，供大家参考。

前些天甲爸一直有些纠结，个人做自媒体（数字营销相关，偏向专业领域，小众化）要不要选择小红书。最终还是做出决策，有必要。但在内容和形式上，要有所区别，有所侧重。

SEM营销的ROI（投产比）只会越来越低，你信么？ 至少所在行业一些数据有看到，隐隐有这样一个趋势。但是，这并不是绝对。只是一个预判一种可能。而且，这是有限定的。这个限定只是针对百度而言，也就是说：从百度搜索付费广告所获取的ROI有可能会趋向低势。