毁三观的二维码营销地推:欲吐槽已无力!

场景一:地铁里陌生女郎求扫码

下班高峰时的地铁里,一位身着职业装的女士穿过拥挤的人群,向我所在的方位走来。人未到先闻其声:“小女子现在创业中,请各位大哥帮忙帮忙,扫一下二维码,谢谢支持,谢谢支持……”待她走到我身边时,我头一歪闭上眼睛假装没看到——妈妈不是常告诫孩子们不要和陌生人说话吗!你创业和我有毛关系?扫描这种不认识的二维码对我有何好处?扫描后如果发生安全问题肿么办?要是你的长相像不老女神雅芝姐姐那样看一眼就勾魂摄魄,我也就毫无理由地盲目冲动打开手机扫码了!

不老女神赵雅芝

老肖吐槽:创业这个理由会让人产生尊敬或同情,但不能让人产生行动。要想推广自己的产品,首先得构想出一个让对方产生行动的理由。这个理由的要点是:先让对方获得某种好处,再让对方产生合理行动——想像你行走在炎热的沙漠中,口唇干裂……这时你看到一个冰箱,上面挂个一个牌子,写着:扫码关注《水世界》APP,水和可乐尽管喝——这时你还有什么理由抗拒不拿出手机扫描呢。

再补充一下,这个理由在推广传播时,要注意信息是易于理解和接受的。如果这个信息传播还带有“性感的身段”——如走心的文案啦,优秀的设计啦,那我相信这个信息的接受方在看到第一眼后,就根本无法拒绝乖乖扫码。这是一种理想的状态,只是这背后牵涉到产品定位、营销策划、消费者需求洞察等诸多环节,容易脱轨,说易行难。

消费者都想占便宜,这是普遍的心态。佛语有云:舍得舍得,有舍才有得,要想别人扫码你家的二维码,先要学会“舍”,学会奉献。再看第二个“舍得”的扫码场景。

场景二:大方舍得,扫码有吃有喝打包回家

中午或下班时段走过中关村某大街,并不宽敞的人行道旁蹲满了人,声音此起彼伏:

“扫码啦,扫码啦,扫码关注微信,就送两瓶加多宝,金装的……”

“这位姐,扫码关注我们的洗车APP,现在免费洗车,不用花您一分钱……”

“大爷,你慢走啊,这两包纸巾你带回家慢慢用……”

“扫描一下我们店面的二维码,以后你们想吃什么,喝什么,送货上门,随叫随到……”

“大妈,这把扇子是智能型的,你扫码后拿回家,跳广场舞用得着……”

……

这还不是传说中的“扫码一条街”,那条街据说更疯狂,大家可以自己度娘一下。

扫二维码送送送

夜色浓了散场。大爷大妈拿着赠送的东西兴高采烈地回家了;市场人员也很高兴,任务完成得不错,一天的辛苦劳累算不得什么;领导们也很高兴,因为推广KPI的用户量指标在哗哗地增长,做起汇报PPT来数据会很漂亮;CEO们也应当很高兴,因为用户量的增长显示出自家产品的广阔前景。但是问题来了,大家有没有想过被推广的那个产品的感受啊:你们给我老的少的男的女不老不少不男不女的堆了一屋子,也不管我需不需要,我消化不了怎么办?难道还真的要兜着走啊!

老肖吐槽:这种扫码方式总的说来是有效果的,要不企业也不会费大力气来执行实施,只是随着时间的变化、竞争的激烈程度和闲散人群的增加(现在很多人扫码只是为了拿赠送品多占便宜)等因素,效果会江河日下,变得越来越不精准。此外效果和产品本身还有点关系:如果推广的产品是平台级的或面向大众人群的,如订餐平台、京东到家之类,那只要是个人,就有吃饭订餐送货上门的需求,自然扫码的人越多越好,大爷大妈大叔大婶更是欢迎他们扫码,毕竟他们才是家庭的主力嘛;但如果要推广的产品是一个偏垂直方向的,那就应该追求用户质量更精准一些,而不是用户数量上的堆积,如果不注重质量,那些扫码进来的大爷大妈大叔大婶们就成了产品这个空房间里躺在角落边的“僵尸”,未必有多少价值。当然了,如果不是站在实用、精准和追求效果的营销角度,只是为了增加用户,让报表数据更好看一点或靠用户数量来吸引风投这些啦,就另当别论了。

其实上面两个扫码场景,都不算什么?出格的事在下边。

场景三:比基尼女模三里屯游街求扫码

网络上一则简短新闻如下:11月3日中午北京国贸,一公司请数名比基尼美女当街推广产品,身上印有挑逗性宣传标语和二维码。据京华时报报道,中午民警赶赴现场时这些女子已被接走。据悉,此事件系某商家策划的营销活动,目的是推销某软件。

比基尼女模三里屯游街求扫码

看到这个新闻和图片,哥也是醉了。哥一眼看过去,看到了美臀,看到了鲜肉,看到了黑色的成双结对的二维码,软件呢?在哪?哦,那是要扫描二维码才行!问题是:在众多的视觉元素中,这二维码的比例也太小了些吧,我第一眼几乎不曾注意到它。再说这个二维码是个向前移动的活动图像,根据老肖有限的摄影经验,拍摄移动的物体相机很不好对焦,需要一定的时间,你不可能蹲下身子再拿着手机跟在她们身后边走边扫吧,那太猥琐了!要是跟的时间太长,别人把你当成色狼,暴揍一顿你是没有地方可以申诉冤屈的。当然了,老肖没去过现场,实际情况和想像是不会一样的。

老肖观点:对于这种毁三观的营销方式,老肖觉得这已上升到行为艺术的级别,超出老肖的专业范围和理解能力,欲待吐槽却已无力。

叨叨絮絮这么久,可能有人会想:你说了那么多,你既然那么牛,那你把更好的扫码营销方法拿出来晒一晒呀?没有,我实话实说。因为我个人的智慧和经验是有限的,但广大人们群众的智慧和经验则是无限的,我相信聪明的读者可以提供更多实用有效的方法。

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