01

“内卷”旧词虽新用，意义却不同

“内卷”这个词儿一直很火的，在很多公众号文章中常有看到对它的使用。就我对文字的直觉而言，“内卷”这个词应当是与2020年世界经济形势急剧变化有关——毕竟去年出了“新冠病毒”这个满世界飞来飞去传递恐慌的大幺蛾子，到现在都2021年元旦了，这个幺蛾子还不愿意去度假休息，继续折腾着世界各地政府和人民的神经。

“内卷”一词，在我面前所树立的，是一个畏畏缩缩的形象，我想它是用来描述某种经济形势下的企业或个人状态吧，这通常是指一种不太好甚至极端化的状态——透露出某种无可奈何的挫败感。

用百度图片搜索“内卷”，发现大多是女生的发型图片。

OH,MY GOD!原来内卷一词早已有之，就是发型设计时选择头发向内卷嘛，由于我不是女生，也不做发型，竟导致如此孤陋寡闻，实属不该！

现在“内卷”一词已从发型设计拓展至大众化领域，使用意义也大为不同，并且成为2020年的热门用词。

这，就是我对“内卷”的第一感认知。

02

在线教育不仅“内卷”还严重，又懂多了些！

过去一些年，我对在线教育一直有所兴趣和关注，但对于K12教育这个领域，则是心存畏惧。坦白之，就是不懂K12，没做过，没感觉。

今天，看到一篇关于K12在线教育的文章，中间的小标题这样写：内卷后没有退路的鏖战。(全文看这：3家公司获700亿融资，在线教育疯狂背后的惨烈)

内卷和教育行业也有关？我得好好瞧瞧。

K12领域的在线教育公司，没有一家是盈利的，反而是迅速扩大的巨额亏损。根据最新各家公司公布的三季报，跟谁学收入49亿，净利润亏损7.66亿，销售费用43.67亿，占收入的89%；网易有道收入20.61亿，净利润亏损13.05亿，销售费用19.85亿，占收入的96%；刚上市的一起教育，收入8.08亿，净利润亏损9.75亿，销售费用10.34亿，占收入的128%，已经远超了收入。而新东方在线最新发布的盈利预警，2020下半年净利润亏损将达6-7亿元，而新东方在线2019财年的收入只有10.81亿，净利润亏损7.11亿，半年亏损额已经接近去年一整年。

营销费用吞噬了在线教育的收入。即使俞敏洪老师在多个场合公开表达了对在线教育的担忧，新东方在线也无可避免地卷入了战争。

在线教育行业已经陷入了加速内卷化的困境，不投放，增长就放缓，数据就不好看，资本就不会垂青，关键是你的竞争对手都在拼命投放广告：

我们投放广告的理由，不是投放的ROI有多高、效果有多好，而是如果竞争对手投放了，我们就必须要跟上。

据 QuestMobile 数据，2020 年前 9 个月，猿辅导、作业帮、学而思网校三家投放总额已经达到约 55 亿元，至少是去年同期的两倍。教育已经成为继电商、游戏之后，主流平台的第三大广告主。

只要战争尚未结束，这都是一场没有退路的鏖战，中门对狙、步步维艰。

哦，内卷，有些儿懂了！妈呀！这样一直卷下去，K12在线教育这生意还做不做？

猿辅导、作业帮、学而思这三家，在K12领域这个赛道都是强之又强，后面跟着的跟谁学、新东方，网易有道，也是不差钱的主。此外，还有今日头条也在说要发力在线教育，叫什么大力教育来着，照这样只烧钱不赚钱地搞下去，大力也难出奇迹啊！

烧钱是为了成为行业领主，这个可以理解，学而思过去在网络广告上花钱并不厉害，现在也是给竞争者逼上梁山不得不大笔投入，毕竟老大的地位是不能轻易拱手相让的。很多年前，我在北京就见过学而思门口家长排队报名的盛况，我想2020年这一波投入对学而思而言，并不惧怕，毕竟它的现金流是很充足的，底子够厚、护城河也够宽，借着疫情发力一波，扩大业务和用户，同时再挤压挤压对手，未尝不可以。

但其他同行就未必，都有好果子吃。

像跟谁学那种打法，收入49亿，看上去很刚很猛，但是销售费用却花了43.67亿，结果净利润亏损7.66亿，那照这样玩下去，它还能有一定的持续性投入，去把教育服务的质量做好吗？虽然在线教育，是把课程和服务都产品化了，可是如果教学质量和后续服务不够好，不能坚持到底，那这个生意恐怕就有些儿难以持续为继。这是我的一点儿朴素看法。

向内卷，向内卷，空间就那么大，越卷越小，怎么腾转挪移呢，要知道，“乾坤大挪移”这门神功只有张无忌一个人会。结果那些玩不过的，就给挤出去了，关门的如优胜教育、学霸君等，成为潮水退去之后尴尬的裸泳者。

心有不甘又如何，这个行业就是如此惨烈！K12在线教育这个领域，经过今年这么一烧钱，在内卷中进行扩张和收缩，行业算是建立了深层壁垒。基本上是不太可能有后来者能轻易进入了。

像网易有道、今日头条大力教育等，你们用心地做互联网，输出优质流量不就好了吗？也掺和到在线教育中来，你们有那种“为人民服务”的教育初心吗？你们能放下高贵的身段去苦逼地搬砖吗？

虽然疫情期间，在线教育获得了良好的发展契机，但是据我所在行业一线人员的反馈，很多家长似乎都有点儿厌倦了在线教育。毕竟有些根本的学习问题，只凭在线，可解决不了。

对于传统的教培机构来说，线上的裂变式发展增长虽然在过去一直让人眼红心跳，但经过今年这一役，还需理性回归现实，做好线下教育服务，与线上引流或服务相结合，一主一辅，或许才是更为实在的长久经营之道。

例如我是教育企业的经营者，我仍然会关注在线教育的发展与技术应用，但于我的企业而言，其地位是成为某类辅助工具（学习用的、引流用的等）。它是从属的，是用来帮忙的，是相对低投入的，它的作用价值在于帮助解决学员的学习便捷性，或将某个服务流程数字化、工具化，或用于市场营销帮助建立学员口碑，或基于数字技术减少服务环节对于人力的依赖等等。若要指望传统教育凭借在线教育赢利，几无可能，目前新东方都没有做到，你能算老几？现状是内卷太严重，成本是个无底洞，除非你能成为那剩下来的巨头。

03

“内卷”究竟是个什么意思？收集资料建立认知

针对在线教育，絮絮叨叨了那么多，那究竟什么才是“内卷”呢？

那就上穷碧落下黄泉，发挥查找、收集与整理资料的能力，去找“内卷”一词的本质与意义。

找来找去，我认为以下这个对于“内卷”的解释，贴合我的认知。

内卷指不能从外部渠道获取资源，没有产生整体的增量，只能在存量分配上做文章，往往损害内部一部分甚至绝大多数群体利益来补偿少数群体的利益，最终整体利益没有增加，持续性内耗的一种状态。

作者举了一些实例，用于帮助理解。

1.明清人口数量爆炸式增长，但没有通过技术革命提高劳动生产率，也没有对外输出人口进行殖民来缓解人地紧张状况。而是闭关锁国，阻隔对外贸易，只能通过不断剥削压榨农民来巩固特权阶层，最终国家整体日益贫困，国家整体上好似一个偌大的囚笼。

2.没有核心竞争力的公司，拿不到业务单子，内部人浮于事，权力斗争和相互扯皮盛行，没有业务，但员工还要天天加班给领导写文件、PPT，在大量表面工作上浪费时间。公司只能靠不断压榨自己员工的方式维持生存运转（血汗工厂）

这个解释及实例，再配上这个图。对于我而言，理解“内卷”基本够了。

如果你还想了解更多，可参见知乎朱定好律师的文章：https://zhuanlan.zhihu.com/p/265637724

看来，内卷是资源进入存量时代，僧多粥少所导致，一方面资源在缺少，另一方面在过度竞争，双面夹击，搞得大家（包括行业、个人等）有心无力、有气无力，最后变得死气沉沉，苟且偷生。

这样一想，数字营销领域的搜索竞价，也是内卷啊。

媒体报道说2021年有377万大学毕业生，因为找工作难或其他什么原因，选择考研，不也是一种内卷么？

04

“内卷”挤压生存空间，打工人要如何逃离“内卷”陷阱

我们都是打工人，也是内卷人。因为我们不能脱离大的环境，或赖以生存的工具与平台。

外面的世界是星辰和大海，有诗和远方，但都躲在你看不见的地方。

你所看到的，都是资本控制、POWER高度集中的商业化社会为底层大众制造的梦幻泡影。

还有内卷。它离我们如此接近，挤压着我们的生存空间，可是大多数人都浑然不觉。

现在一线城市房价动不动最低就是四五万一平米，而且说涨就涨，而对于大部分人来说，工资再怎么涨，一年能涨上五百就算烧了高香。2020年再经“新冠疫情”这么一折腾，绝大多数人都能感受到外部环境变动导致收入降低，生活压力增加等带来的苦逼感……这就是“内卷”向内旋转收缩至一定程度时，显露其原形所带来的“挤压力”。

那要怎么办？

我只有一个建议。业余时间少刷点抖音，多花点时间来学习或做点别的更有意义或更具长远价值的事情。

因为，你的时间被抖音所耗掉，也是一种看不见的“内卷”，除非你的时间，一文不值。

有人给出了很好的答案，如下：

如今，我们进入了一个“万物皆可卷”的时代：教育内卷化、职场内卷化……各行各业的内卷化成为无处释放的社会压力的代名词。可不幸的是，大家意识到，只要身在东亚，内卷的问题就无法避免，资本主义城市是绝育主战场，人口持续流入，构成了内卷的动力源。

有限的资源就只有那么多，因此，要跳出固有的思维模式，跳出自己认为高度一体化的竞争，静下心来向内分析，再向外分析整体竞争环境，结合大势锻炼和发展自己，才能逃离内卷。

更多参见：“内卷”之年 http://baijiahao.baidu.com/s?id=1683783702531289665&wfr=spider&for=pc

根据上面的答案，我认为有一个人值得学习。

那就是哥伦布。

哥伦布年轻时，不断提升自己的能力和知识，让自己成为一名优秀的船长。

同时心怀星辰与大海的梦想，等待机会的到来。最终，哥伦布跳出地中海这个“内卷”限制，驶向大西洋这片广袤的“蓝海”，去发现新的世界，从而开创了人类史上的大航海时代，缔造了今日世界之格局。

梦想总得是要有的，万一它实现了呢~

或者说：身为普通人，我们不可能逃离“内卷”，但我们要尽自己最大的努力，来减少它对我们的伤害。

总之，不论是企业还是个人，内卷是个困境，是个陷阱，是个越来越小的逼仄空间，我们要尽量想方设法避免自己陷入内卷中，如果陷入了，也要想法子逃离。否则，哪怕你是一头龙，也会卷成一条虫。

以上，就是我所理解的“内卷”，或“内卷”一词给我的启示。