“又要马儿跑，又要马儿不吃草”，把这句话放在sem营销上面，也是很适合的，又要效果好，又要费用花的少。

晕！这不是一个永恒的悖论吗？给的预算低、恶意点击肆虐，推广没转化，要资源没资源，要帮手没帮手，叫孤怎么办？

问：如何在老板既定预算的基础上尽可能的增加客户数？也就是说老板要加量，但是不加价，我能怎么办？

答：重点在于增加转化，其他都没有用。

（肖运华老师补充：如果是甲方推广者，所有的推广手段包括优化方向等，一切都要以转化为目标导向，试想，如果转化上不去，那是你的实力不行呀。换做你是老板，你会那么不理智地增加投放么，而如果转化喜人，只要提出的增加预算方案合理，投入更多能赚回更多的话，那so easy嘛〜）

问：又要加量又不加钱，怎么办？

答：找到可以带来转化低成本的新流量~

（补充：是这个道理，比如华哥投放sem，虽然80%的预算都花在搜索上面，可是sem的流量成本高呀，带来的量是有限的，那再分配一定的预算去投放百意广告或信息流，用这些平均点击价格低（几毛钱）来增量，如果再控制好一定的精准度，对转化是有帮助的。）

（华哥心得：网站一天有多少个流量（例如400ip)，这个流量基数是需要自己根据情况或以往数据去定义好并保持的，在基数稳定的情况下，才能保证当月的最终转化任务能够完成哦〜）

问：领导突然一拍脑袋说，费用太高了你赶紧给我降一倍！然后你预算调低后流量、CTR都大幅下降，之前花大功夫做的账户优化也等于白做了！这种情况下要怎么办啊？

答：和这样的领导沟通挺难的，知我者谓我心忧，不知我者谓我何求？从操作层面来看，尽量不要直线下降，而有个梯度会好一些，那如果领导就是坚持，四个字：干就完了！如果到最后还要效果，不服来辩！你辩不过他，你走还不行吗？

问：碰上恶意点击怎么办？是不是我的账户钱就白花了呀~

答：首先要端正心态。有部分人认为80%进入网站而没有形成转化的点击都属于恶意点击。这就是一种 甩锅 心态，很不利于职业发展和能力提升。

恶意点击对于点击方也是有成本的。用自己的IP点吧，点了几次就会被屏蔽，再多点几次，系统也不会扣费，点了也是白点。用恶点群，多数情况是要给钱的，一呼百应的情况很少，毕竟大家都挺忙的，还不如干点正事，因此这种情况不会大机率地出现。

用恶意点击软件，也是要付费的，还可能会被系统查到从而免除费用。费时费力还不一定能达成把对方点下线的目标，把时间都耗在这事儿上，的确挺LOW的，还不如多花点心思想想自己的公司应该怎么推广营销。

善意的提醒：恶意点击属于优化师不可控因素，把商盾设置完善就好了，更多的精力放在接下来要讲的可控因素中吧。

(来源：艾奇)