sem营销的永恒悖论:推广没转化、给的预算低、恶意点击肆虐,叫孤怎么办?

“又要马儿跑,又要马儿不吃草”,把这句话放在sem营销上面,也是很适合的,又要效果好,又要费用花的少。

又要马儿跑,又要马儿不吃草

晕!这不是一个永恒的悖论吗?给的预算低、恶意点击肆虐,推广没转化,要资源没资源,要帮手没帮手,叫孤怎么办?

问:如何在老板既定预算的基础上尽可能的增加客户数?也就是说老板要加量,但是不加价,我能怎么办?

答:重点在于增加转化,其他都没有用。

(肖运华老师补充:如果是甲方推广者,所有的推广手段包括优化方向等,一切都要以转化为目标导向,试想,如果转化上不去,那是你的实力不行呀。换做你是老板,你会那么不理智地增加投放么,而如果转化喜人,只要提出的增加预算方案合理,投入更多能赚回更多的话,那so easy嘛〜)

问:又要加量又不加钱,怎么办?

答:找到可以带来转化低成本的新流量~

 

sem的流量成本

(补充:是这个道理,比如华哥投放sem,虽然80%的预算都花在搜索上面,可是sem的流量成本高呀,带来的量是有限的,那再分配一定的预算去投放百意广告或信息流,用这些平均点击价格低(几毛钱)来增量,如果再控制好一定的精准度,对转化是有帮助的。)

(华哥心得:网站一天有多少个流量(例如400ip),这个流量基数是需要自己根据情况或以往数据去定义好并保持的,在基数稳定的情况下,才能保证当月的最终转化任务能够完成哦〜)

问:领导突然一拍脑袋说,费用太高了你赶紧给我降一倍!然后你预算调低后流量、CTR都大幅下降,之前花大功夫做的账户优化也等于白做了!这种情况下要怎么办啊?

答:和这样的领导沟通挺难的,知我者谓我心忧,不知我者谓我何求?从操作层面来看,尽量不要直线下降,而有个梯度会好一些,那如果领导就是坚持,四个字:干就完了!如果到最后还要效果,不服来辩!你辩不过他,你走还不行吗?

问:碰上恶意点击怎么办?是不是我的账户钱就白花了呀~

答:首先要端正心态。有部分人认为80%进入网站而没有形成转化的点击都属于恶意点击。这就是一种 甩锅 心态,很不利于职业发展和能力提升。

 

恶意点击怎么解

恶意点击对于点击方也是有成本的。用自己的IP点吧,点了几次就会被屏蔽,再多点几次,系统也不会扣费,点了也是白点。用恶点群,多数情况是要给钱的,一呼百应的情况很少,毕竟大家都挺忙的,还不如干点正事,因此这种情况不会大机率地出现。

用恶意点击软件,也是要付费的,还可能会被系统查到从而免除费用。费时费力还不一定能达成把对方点下线的目标,把时间都耗在这事儿上,的确挺LOW的,还不如多花点心思想想自己的公司应该怎么推广营销。

善意的提醒:恶意点击属于优化师不可控因素,把商盾设置完善就好了,更多的精力放在接下来要讲的可控因素中吧。

(来源:艾奇)

 

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