ASM苹果竞价广告是什么?展现方式、计费机制、关键词搜索匹配规则、开户后台选择等…

做过sem的同学都应该知晓,竞价不只是有百度,还有苹果app store的竞价广告,都是付费买词,获得排名和流量。不过要说到复杂性,那苹果app store竞价广告相对会简单很多(毕竟它只是在一个内部平台上竞争排名,如同直通车)。听说苹果app store竞价广告要登陆中国了,如果你的公司有app需要推广的话,那就要尽早学起来,届时派上用场,或者,当做跳槽加薪的跳板也成。

ASM苹果竞价广告

一 苹果竞价广告(asm)是什么?

苹果竞价广告,指是苹果App Store的竞价广告(Search Ads),目前还没有开放国内市场。苹果竞价广告俗称ASM,与搜索引擎的sem广告类似,通过出价购买关键词获取高排名,从而获取精准流量。

对于中国市场来说,最迟不超过明年就会登陆,作为有意在苹果竞价广告上获利的企业来说,现在就要抓紧预备相关asm人才,为这项工作做好准备。

二 苹果竞价广告(asm)的展现方式和计费机制有哪些?

1.竞价计费机制:CPC,CPT,CPA

竞价扣费规则:目前无明确的计算公式,但可以知道的是最终点击价格小于出价,大于第二名出价,与此同时竞价结果受出价与相关性(可以理解成sem质量度)影响。

2.苹果竞价广告的广告位展现方式:

位置:搜索结果顶部(特别说明一下,苹果竞价广告展现位置仅有1个)

展示:icon+标题+副标题+素材

素材:文案、截图、视频(可随机 or 选择)

三 苹果竞价广告(asm)开户要如何选择后台?

苹果开户有两种后台,一种称为“advanced”即专业版,另一个称为“Basic”即基础版。

基础版功能相对简单,只要设置好预算和出价,一个月最多能5000元预算,然后开启推广即可,按CPA结算,这一种对于小型企业预算低进行简单投放合适;专业版相对于基础版来说功能复杂,其实就是可以设置账户结构,添加关键词投放等具体化的功能,和SEM账户类似。按点击CPC付费并且无预算上限限制。

四 苹果竞价广告关键词搜索匹配规则是怎样的?

「精准匹配」和「模糊匹配」两种方式

模糊匹配就是苹果竞价广告会匹配出所投放关键词相关的关键词,比如投放 facebook,实际可能会匹配出 facebook app;精准匹配即投哪个词就生成哪个词的广告,不会有相关的匹配。顺便提一下模糊匹配和之前的搜索匹配,同样是匹配出相关的关键词,前者是根据所投放的关键词进行匹配,后者是根据产品本身的元数据进行匹配。两者都是扩词的有效手段,同时也会造成一些额外的成本,如果使用这两类匹配方式,一定要注意屏蔽无关搜索词。

Search Match即搜索匹配功能

指在一个关键词组 Ad Group 中打开搜索匹配开关后,苹果会根据产品的元数据,产品标题,副标题,关键字中的关键词自动给你的广告匹配一些用户搜索词。即便这些词我们没有进行投放竞价,也可以匹配出来。因此,搜索匹配可以帮我们匹配出很多用户实际搜索并且与我们的产品具有一定相关性的关键词,对广告投放来说具有扩词的功能。

屏蔽关键词的功能

由于匹配出来的词不是人为控制的,所以很多关键词转化率偏低,用户产生了多次点击,但点进详情页后发现不是自己需要的产品,就没有下载,即下载率低,导致最终CPA 很高。这也是搜索匹配的一个缺点。但是苹果竞价广告也有屏蔽关键词的功能,类似于sem否定关键词,在这块就可以好好利用一下。

---最后,华哥补充----

竞价的玩法早已经成熟,行之有效的sem方法,例如关键词匹配+否定方式来控制流量的精准度,同样适用于苹果asm竞价。你需要的,就是要找机会熟悉这个平台,最好能投放上一轮,获取数据和方法实践所带来的认知。

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