SEM广告投放,如何给关键词出价?有哪些策略?

关键词

问:SEM如何给关键词出价?

知乎作者tengfeifox提供的出价策略是经过近10年SEM投放中的总结,经过大搜几千万消耗的验证还是比较好用的,可以有效的增加转化,降低获客成本。

具体回答如下:

关键词出价问题,分为刚上线关键词及投放中关键词出价两个策略

刚上线关键词出价策略

1.关键词推荐工具的出价

关键词刚上线的时候,因为不知道出多少钱会占到什么位置,因此先搜索核心词(竞争较大,因此优先设置),并且根据百度关键词推荐工具给一个相对合适的价格

2.推广实况看排名,调出价

调整核心词的排名到这个词能占到左侧前三的位置,然后再给其他的词设置一个低于这个词的价格,确定几个核心词的大概价格后,就可以统一自己评估的关键词价值设置出价了,一般设置的都会低一些。

3.根据投放预算确定最终出价

根据公司预算出价策略会有所不同,如果预算比较多就可以出价高一点,获取更多流量,尽快跑出数据进入分析数据调整关键词价格阶段,如果预算较少,那么就需要把关键词出价调低,如果预算特别特别低,那么就需要出低价跑匹配来获取流量了。

投放中关键词出价策略

当关键词投放几天积累了一些基础数据以后,就可以根据关键词的转化来确定出价了,在这个阶段主要是评估关键词的转化成本(关键词转化监控需要做好)。我们可以根据转化把关键词分为以下几类,然后根据关键词价值来出价。归根结底设置出价是为了控制关键词排名,并以此来控制这类词的流量。转化好的关键词要抢排名,来获得更多流量及转化,而转化较差的需要控制排名降低流量。同样预算下降低了出价,就意味着可以获得更多点击。点击多了,获得转化的几率变大就可以弥补转化差的问题。如果没有转化的词就要考虑匹配方式或者删除了。

根据转化把关键词分类及出价策略为:

高点击高转化词

高价保证排名,抢流量(笔者这类词的消费会占到预算的百分50以上)。

高点击低转化词

降价控制点击单价,根据转化成本数据把点击消费及转化控制在一个合理的范围。

高点击无转化词

这类词需要评估为啥无转化,是意向问题还是落地页问题,如果跑半月还是一条转化没有,就删除关键词并做否定词处理。

低点击高转化词

这类词就一个字-抢排名,成本低转化高,可以出自己预算的最高价去竞争,保证长期第一。争取让他变成高点击高转化词。

低点击低转化词

增加出价,抢流量看转化是否会增高,如果增加的话就保持,如果转化成本升高的厉害就还降下来。

低点击无转化词

增加出价,增加流量看转化是否有转化,如果有转化就保持,如果只有消费而没有转化就删掉关键词或者否词。

无点击词

没有点击的词要分析词的指数,然后查查排名,如果排名很好就等着就好了,可能就是检索量低,如果查的时候没排名需要增加出价获得排名,然后在根据点击的转化把词归类为以上几项然后在做调整。

肖运华老师的补充:

对于投放中的关键词出价,虽然看上去比较复杂,但由于有数据的支撑,还是比较好操作的。实际上决策较难的是刚上线的关键词出价策略,这对于SEM经验不丰富的人或初学者来说,是较难找到指导方向的。

在此补充两个方式方法和一个策回复:

1.如果可以的话,参考其他推广稳定的公司账户出价,知晓核心业务词或整体账户的平均点击价格是多少,并了解出价最高极限的和点击价格最高极限,金额是多少?

2.对关键词的商业价值进行预估,就是你认为某个词值多少钱?你的心理承受价格(指点击消费的价格)是多少?

3.策略:根据预算、账户规模等,确定是先跑量,再降价(价高后低),还是先低价格蹭流量,待流量精准度提升后再提高出价(价低后高)以获取更多的量?

最后,参考如下图片作为增补。

关键词出价

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