网络营销职场观察:搜索引擎流量内卷,SEOER从香饽饽沦为大路货,甚至还不如!

SEO(搜索引擎优化)这东西,本来无甚神奇——因为大多搜索引擎,不论是GOOGLE还是百度,都有提供搜索优化的文档供参考。遵循官方规则和指导,SEOER对网站有针对性地做出调整,让网站对搜索更友好,更受搜索引擎认可,这本来就是一项技术而已。

SEO(搜索引擎优化)

但在中国,却是把SEO给过度地神话了。神话在哪些方面呢?至少有二:

  1. 企业以为SEO就是网络营销,只要一做SEO就能带来销量的提升!(殊不知,提升销量是一个体系化的工作,SEO只能为其添砖加瓦而已,在过去的某个时刻可能会见效,但对于现在的后来者,却已不行。)
  2. 学习者以为学了SEO,就能有一份好工作,就能赚大钱(做梦吧,那些能赚大钱的“事业”都写在刑法里呢!那些把SEO和赚钱结合在一起的人,要赚的,就是学习者你手上的钱。)

这些洗脑式的概念,都是那些提供SEO服务或课程培训的商家及满脑子肥肠一肚子坏水赚快钱的聪明人,使劲给鼓吹出来的。

当然,在过去的流量红利时代,不缺一些靠SEO技术起家并发财的人,但是这些真正掌握SEO独门技术的人,是不会公开自己的秘诀的——费那些时间干嘛,还不如埋头赚大钱。

如果时光倒流,回去五至十年,一个新人学习者,比较系统地学习了SEO知识,且有一定的实践经验,那么他是比较容易找到工作的,哪怕水平差点,也没关系,毕竟那时可以“混水摸鱼”——因为招聘者并不懂SEO,招聘这个职位是老板的要求,而老板也不懂,只是在外面听了些课,感觉SEO好神奇好强大好有必要,便要招人来做——需求旺盛,创造了很多职位空缺。

可是到了现在,2021年的下半年,华哥可以确定地说,属于SEO的时代已经过去了,如果你只是一名普通的SEOER,在营销职场里(在非互联网企业,SEOER大多为市场营销而服务的),这个单一的技能是没有未来的,因为你不能立马创造流量,带来可见的营销回报。同样,对于一个初入职场的新人来说,如果你只会SEO这个单一技能,也不太可能成为叩响职场大门的“敲门砖”。

为什么这么说呢,华哥从搜索引擎自身的变化和企业SEO职位需求变更两方面,简单地来说一说。

一 搜索引擎自身的变化:内卷了!

先以获取自然流量做百度SEO为例,其实过去几年百度一直都还有流量红利,例如2018年前后,给移动网站的红利是熊掌号,因为那时百度搜索移动端还缺少内容——如果你今天在华哥个人网站上看到这篇文章,那就是因为当年借了熊掌号的光。2020年前后则是百度小程序,或许现在还有红利,只是百度小程序不是随便就能做出来的,需要懂得程序开发的人参与才行,无形中,成本会提高很多。

再以百度搜索广告为例,2020年到2021年,百度强制商家使用OCPC推广模式及切换基木鱼等产品,其背后的一个主要原因就是百度自身的流量增长有限,还被一些后起之秀如抖音、快手等APP抢去了流量,头条甚至也推出搜索广告欲分百度一杯羹。站在企业网络营销的角度,我们可以把百度看成一家“流量出口商”,但是如果这个出口商它自身的流量没有增长且被分流,要拿什么来提供给广告主客户呢?同时其自身的经营目标是要持续地收益增长,那就得依靠出口更多流量收更多的广告费呀——这就是要亟待解决的矛盾。因此百度就在流量分配(运营)上不断地做文章,用OCPC、基木鱼等产品把流量限定在自家平台上循环流动,以期流量收益最大化:每次点击,都能收钱

唉,不说了。总而言之,搜索引擎也内卷了。

二 企业端连锁反应——仅凭SEOER个人能力做不上去排名

正因为搜索引擎的内卷,把流量的出口“卡”得更死,导致企业SEOER工作的连锁变化,再怎么努力,SEO排名也做不上去。好比是:有心杀贼,无力回天

 

有心杀贼,无力回天

当然,这只是针对职场里普通的SEOER而言,家底厚、有独门绝技的高手除外。

现在是大数据时代,一个关键词如果具备一定的商业价值,搜索引擎服务商可以轻易地识别和分析出来,它们就是干这个的。试想,在内卷越来越严重的当下,它会轻易拱手把有商业价值的流量免费送给网站吗?答案自然是不会

对于企业SEOER来说,如果你做的词,不具备商业价值,你做上去又有什么用?

而对于有商业价值的词,搜索引擎那端卡得死死的,你的资源有限,SEO常规技术就那些,你凭什么能做上去?

可以找外包呀,是的。借助于软件、模拟点击这些非人工的机器化等手段,外包可以做上去,他们真有那个本事——当然,也只是部分,更多的是忽悠。

但不管怎样,找外包是要收钱的,价格还并不低。

既然把钱给了外包,这和SEM差不离,相当于发工资给外面的人,那公司还要多你这个SEOER干啥?

  • 如果只是为了更新文章,那招聘一个工资低些的编辑不就好了。
  • 如果只是为了对接外包,随便找个客服或前台,都可以的呀。
  • ……

所以现状就是:企业SEOER成了个尴尬的存在,除非你非常优秀,底子够厚,否则,老板就看你不顺眼咯~

假如你是一名SEOER,可能你会觉得自己很冤枉、很憋屈!

很冤枉、很憋屈!

眼泪汪汪的!你会想,我一直很努力,很用心的在做SEO,把锅扣在我身上,这是我的错吗?

呜呜呜!那就找一只蝴蝶来为你吹点风,降温一下,好不好。

一只南美洲亚马逊河流域热带雨林中的蝴蝶,偶尔扇动几下翅膀,可以在两周以后引起美国得克萨斯州的一场龙卷风。

一只蝴蝶

为什么会这样,解释如下:

原因就是蝴蝶扇动翅膀的运动,导致其身边的空气系统发生变化,并产生微弱的气流,而微弱的气流的产生又会引起四周空气或其他系统产生相应的变化,由此引起一个连锁反应,最终导致其他系统的极大变化。

于是,科学家把这种现象称为:蝴蝶效应

这的确不是你的错,这是蝴蝶的错!

这是外部环境变化而导致的恶果,如同蝴蝶效应。但是,身为企业的一名普通SEOER,应当知晓这种大势不可逆转,可以直接地说,在企业里SEOER已经不吃香了,没有发展空间可言。这并不是危言耸听,要知道,企业的存在和经营是为了实现利润,而利润实现要依赖市场营销,SEOER在市场营销中的地位已经越来越低,它会沦为大路货,甚至还不如

怎么办?尽早转型呗~转SEM、转信息流、转新媒体、转市场、转运营、转管理…等等等等。

人往高处走,水往低处流,转型还是要在已有能力和基础上,保留原有优势,再精进一步——这样的方向。可别转型去做清洁工哦~

当然,如果你在职场里是一名资深的SEOER,并且网站在你的运营下,流量一直稳中有升,那么恭喜你,这篇文章不是写给你看的。但是也要留意,当风口不再,不管飞得多高的猪,一样得提防掉下来!人在职场,不断发展精进,不断超越自己,才是硬道理,切不可沾沾自喜、原地踏步哦。

飞得多高的猪,也得提防掉下来!

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