问：请问用搜索广告开始推广某个产品之前，优秀的sem从业人员一般会做哪些分析？

答：首先，我会详细了解这个产品的定价、用户群体年龄、他们职业、购买动机、购买场景等。

举个例子来说，某客户新代理一款品牌家纺，主要产品是：枕头，毛巾，四件套，羊毛毯，羽绒被等。

下图是我与客户的聊天截图。那些问题问完之后，我大概清楚了几个点：

1、从送礼的角度去策划物料，准备关键词和创意。

2、推广时段因为主要是国企和事业单位，这些用户的上网时段分布主要是工作时段。

3、客户产品起订量为50，主要面向企业和经销商这些TOB的消费者，所以在创意上要突出批发和定制，尽量排除零售用户。

总之，围绕产品、消费者、销售渠道多问一些问题，对你策划关键词和创意乃至推广策略上面都会心中有数。

（回答者：艾奇菌）