裂变营销策划(基于微信体系)学习第一课 vs 亲身体验“如何被裂变”

华哥最近听了一堂微信体系裂变营销策划课及亲身体验了一把“如何被裂变”,写下这些笔记用于记录巩固认知和搞通玩法及背后的逻辑。

裂变营销有五种技术手段可以用,分别是:微信群、服务号、订阅号、小程序裂变、企业微信号裂变(优势在于人数不限制,开群不限制,个人号需开发支持的功能,企业号是直接提供的,近似服务号功能齐全)。五种裂变方式逻辑相同,而实现技术方法各异。

裂变营销

下面是老师分享的具体的群裂变玩法。

早期通过微信群裂变,手动方式,效果好,用户参与度高,因其新颖,现在裂变技术可以全自动化,然效果与参与度是在下降的,裂变营销的趋势是从早期获客向收集用户行为数据再到深度运营方向变化前进。

下图是一个流程图。其中标三角的位置,表示是重点数据监控环节,和sem营销一样,针对关键kpi进行转化率的统计和监测。

裂变营销流程图

第一步,各触点推广、kol宣传、社群推广。

所谓触点,就是用户接触点,kol是找关键意见领袖来影响用户参与,地球人都知道了吧。

触点

以华哥参与的友盟+裂变营销活动为例。触点就是人人都是产品经理网站上的一个推广页。网址是:http://www.woshipm.com/open/3713442.html

推广触点

然后扫码,就进入了第二步,中间页(也是一个微信群,临时的,起一个过渡的作用)。

为何要有一个中间页?而不是扫码后,直接进入讲座直播群?

那是因为,如果这样,主办者就做“活雷锋”了。天下没有免费的午餐,要想免费听讲座,你得有所付出才行。这个“付出”就是你得帮助主办方完成“裂变”。

进入中间页(群),你看到的就是类似这样:

微信群中间页

入群领任务

要想免费听课,你得做两个操作,一就转发图文信息至自己的朋友圈,并截图,二是将截图发送给主办方的某人,来完成验证。

或这样:

中间页群任务

当你按主办方的要求,做了该做的事,你就帮助其在做裂变。

那如果你不帮助主办方转发呢?也没关系,这只是一个中间页嘛!中间页是不会有人长期来维护的,可以踢你,也可以不踢你,没人搭理无人互动早晚成僵尸群。

在裂变营销玩法中,这个中间页是一个技术活,可以保证活动顺畅,需要一定技术做二维码的切换,例如当人数达200时,切换至一个新的群(企业微信号可以自动设置换二维码功能)

中间页技巧,上限70人才有机会获取某种资源,而实际上,资源是无限的,当群达到70人时,二维码会自动切换一个新群,这个新群也是70人……

入群审核

经过审核后,主办方邀请你加入一个课程直播群,同时会发送给你直播地址。

课程直播群

课程直播群

到这里,你就享受正式的会员待遇了哈。

老师分享的这页ppt很有指导意义。

裂变营销ppt

以上只是裂变玩法的一种常规流程。如果站在营销者的角度,还需要强化数据分析与跟踪,对关键环节进行优化提升转化率。例如:扫码加群转化率提升示例。

扫码加群转化率提升示例

 

更多的数据化运营和用户行为分析等,就留给那些更强大脑的人来做的。华哥关于裂变营销的学习笔记,就到这儿啦。

tips:如果你对裂变营销玩法感兴趣,需要学习课程的ppt,支付3元即可下载。

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