海外数字营销策略涉及渠道类型有哪些?国内对比做法有何不同?

看一看国外做数字营销,都有用到哪些策略、方式和渠道。并适当地比对一下与中国的做法有何不同?文中灰色的文字,是我写的,黑色文字,来自网络。

一些最常见的数字营销策略和每个策略所涉及的渠道的快速概述。

搜索引擎优化 SEO

1. 搜索引擎优化 SEO

SEO就是优化你的网站,使其在搜索引擎结果页面中排名更高,从而增加你的网站获得的自然流量或免费流量的过程。从SEO中受益的渠道包括独立站、博客和信息图表。

有许多方法来实现SEO,以产生优质的流量到你的独立站,这些方法包括:

内容驱动的SEO:
这种类型的SEO专注于所有存在于网站页面的内容。通过研究关键词的搜索量和搜索意图,你可以为读者回答问题,并在搜索引擎结果页面上排名较高。

外部主导的SEO:
这种类型的SEO专注于优化所有发生在网站外部的活动。比如外链建设,也称为反向链接。链接到你独立站的数量,以及这些链接的权威度,都会影响你的排名。通过与其他网站建立链接,比如在别人的网站上写客座文章,并链接到你的网站,这样你就可以获得你需要的反向链接,使你的网站权重上升。

技术性SEO:
这种类型的SEO侧重于网站的后端和代码。比如:图像压缩、结构化数据和CSS文件优化都是技术性SEO的形式,它们可以提高网站的加载速度,这是谷歌等搜索引擎眼中的重要排名因素。

在国外做SEO应该是很受尊重的,而且职业生涯会比较长久,而在中国就不是那么回事了。不过不管怎么样,好还是不好,SEO都是开展数字营销的基础。

内容营销

2. 内容营销 Content Marketing

这个术语的意思是:创建和推广优质内容的目的是为了创造品牌意识,增加流量,获得潜在客户和客户。

可以在你的内容营销策略中发挥作用的渠道包括:

博客文章:
在公司独立站的博客板块撰写和发布文章,有助于你展示你的专业性,并为你的企业带来自然搜索流量。这最终让你有更多的机会将网站访问者转化为销售团队的潜在客户。

电子书和白皮书:
电子书、白皮书和类似的长篇优质内容有助于进一步教育和帮助网站访问者。它还允许你使用内容来交换读者的联系信息(比如newletter订阅),为你的公司创造潜在客户。

信息图 Infographics:
有时读者希望你展示视觉形象而不是文字信息,信息图是一种视觉内容的形式,它可以帮助网站访问者直观地了解你想帮助他们学习的概念。

当内容和品牌概念挂上勾,立即变得高大上起来,其实SEO从本质上来说,也是一种内容营销,只是做着做着大伙儿都偏离了方向。在当今这个时代,只做SEO,不好做,只做内容营销,也很难,要把两者结合起来一起做,或许一加一就会大于二。

讲真,十年前的SEO黄金时代,就有内容为王的说法。内容营销很多企业都没有开始重视起来。营销就是无中生有嘛,没有内容(图文/视频等),你拿什么去吸引客户,硬广是越来越不行的。

社交媒体营销

3. 社交媒体营销 Social Media Marketing

这种做法是在社交媒体渠道上推广你的品牌和你的内容,以提高品牌知名度和流量,并为你的企业创造潜在客户。

你可以在社交媒体营销中使用的渠道包括:

Facebook

Twitter

LinkedIn

Instagram

Snapchat

Pinterest

Tiktok(海外版抖音)

如果你是社交平台的新手,你可以使用一些工具将LinkedIn和Facebook等渠道连接在一个地方。这样一来,你可以轻松地一次为多个渠道安排内容,也可以监控平台上的分析结果。

看上去国外的社交媒体似乎比较多,社交媒体来经营品牌声誉,这是一个课题。当年的杜蕾斯似乎很得个中精髓。不过这些年没怎么看到优秀的案例。

广告 PPC

4. 按点击付费的广告 PPC

最常见的PPC是谷歌广告。

你可以使用PPC的其他渠道包括:

Facebook的付费广告:
在这里,用户可以为视频,图片,帖子,或幻灯片来进行付费推广,Facebook将发布到newsfeeds给跟你匹配的观众。

Twitter广告:
用户可以付费将一系列的帖子或个人资料的推送到特定观众那里,广告的目标可以是为网站引流,获得更多的Twitter粉丝,提高Twitter参与度,甚至是APP下载。

LinkedIn上的赞助信息
用户可以根据自己的行业和背景,付费直接向特定的LinkedIn用户发送消息。

这可以说我们赖以吃饭的工具之一,在中国叫作百度竞价,或SEM,还有很多如大众,淘宝天猫的广告,只要是按点击进行收费的广告模式,就是PPC或叫CPC。个人认为,如果你把PPC模式摸熟至精通,其他数字营销推广方式,对你就比较容易了。

5. 联盟营销 Affiliate Marketing

这是一种基于表现的广告,你在你的网站上推广别人的产品或服务,就可以获得佣金。

联盟营销渠道包括:

通过YouTube的合作伙伴计划来托管视频广告

从你的社交媒体账户发布联盟链接

广告联盟,一种CPS模式,例如淘宝客,抖音式带货,都属此类。如果你自带流量,你就可以加入联盟,为企业或广告主提供流量出口服务,从而获利。

6. 原生广告 Native Advertising

原生广告指的是主要以内容为主导的广告,与其他非付费内容一起在一个平台上出现。BuzzFeed赞助的帖子是一个很好的例子,但很多人也认为社交媒体广告是”原生的”,例如Facebook广告和Instagram广告。

现在的信息流是一种原生广告的表现形式,原生广告比信息流更底层,信息流广告不等于原生广告。

7. 营销自动化 Marketing Automation

营销自动化指的是实现自动完成基本营销操作的软件或流程。许多营销部门可以将他们原本要手动完成的重复性任务自动化,比如:

Newsletter:
邮件自动化不只是让你自动向你的订阅者发送电子邮件。它还可以帮助你根据需要缩小和扩大你的mailing list,这样你的newsletter就只会发给那些想在收件箱中看到它们的人。

社交媒体帖子定时发送:
如果你想增加你公司在社交网络上的存在度,你需要经常发布。这使得手动发布成为一个繁琐的过程。社交媒体日程安排工具可以将你的内容推送到你的社交媒体渠道,这样你就可以花更多的时间专注于内容创作。

潜在客户培育工作流程(Lead-nurturing workflows):
对于某些2B的业来说,产生潜在客户,并将这些潜在客户转化为客户,可能是一个漫长的过程。你可以通过向符合特定标准的潜在客户发送特定的电子邮件和内容来自动化这一过程,例如:但独立站访客下载和打开电子书,你就可以启动这个流程。

营销活动跟踪和报告:
营销活动会包括大量不同的人,电子邮件,内容,网页,电话等。营销自动化可以帮助你根据它所服务的营销活动来整理和优化你所做的一切工作,然后根据所有这些组件随着时间的推移所取得的进展来跟踪该营销活动的表现。

营销自动化是一种很高的境界,例如京东根据你过去的产品购买记录,会及时地短信提示,某类产品你可能需要再次购买了,附带一些优惠信息…..这需要数字技术的支撑才可以,一般的企业想都别想。

电子邮件营销

8. 电子邮件营销 Email Marketing

公司使用电子邮件营销作为与受众沟通的一种方式。电子邮件通常用于推广内容、折扣和活动,以及引导人们访问企业的独立站。在电子邮件营销活动中,你可能发送的电子邮件类型包括。

博客newsletter

向下载了某个东西的访问者发送后续邮件

欢迎客户的邮件

发送促销活动

通过发送优质内容来培养客户

电子邮件营销在国外仍是主流,而在中国,用得比较频繁的是领英,当然,领英就是从国外来进驻中国的。总而言之,电子邮件营销在中国数字营销界的地位不高。而且做好电子邮件营销,并不是一件容易的事。

9. 网络公关 Online PR

网络公关是指通过数字出版物、博客和其他基于内容的网站来确保在线报道的做法。它与传统的公关很相似,只是地点变成了在网络上。

你可以利用的渠道包括:

通过社交媒体与记者接触
例如,在Twitter上与记者交谈,是与媒体建立关系的好方法,可以为你的公司赢得媒体机会。

吸引线上评论
当有人在网上评论你的公司时,无论评论是好是坏,你的本能可能是不去碰它。相反,主动去让人来评论你的公司可以帮助你将品牌人性化,并提供强大的信息,保护你的声誉。

在你的个人网站或博客上吸引评论
与你对公司评论的回应方式类似,回应阅读你内容的人是产生富有成效对话的最佳方式。

拼多多的网络公关

最近拼多多的网络公关,就表现得差强人意。似乎是个业余水准,甚至还不如。别的我就不说了,我不是公关人。

10. 集客营销 Inbound Marketing

集客营销指的是一种营销方法,在这种方法中,你可以在购买者旅程(buyer’s journey)的每一个阶段吸引和愉悦潜在客户。你可以使用上面列出的每一种数字营销策略,在整个集客营销策略中,创造一个与客户一起连接的客户体验。

这里有一些集客营销与传统营销的经典案例:

博客 vs. 弹窗广告

视频营销 vs. 商业广告

邮件联系人列表 vs. 垃圾邮件

集客营销

集客营销到底是什么,看上去在国外是个流行的概念,翻译到中国后,就有点儿傻傻地搞不清。我想,这实际上应该是一种整合式的以获客为目标的营销手段吧。不过要实施集客式营销,对于数字技术的应用和支撑要到位,同时要覆盖用户旅程各个环节,需要组合不同的方式及采用不同的表现方式,多样化,还要营销归因数据分析。怎么说呢,集客营销,我看好你,我来了,但是一直只是在半路上。我认为集客式营销是个好东西,适合数字营销实施较成熟的企业,不缺营销人才和数字技术人才,且不差钱做营销的企业。例如那些K12在线教育的那些头部玩家。

11. 赞助内容 Sponsored Content

通过赞助内容,你作为一个品牌向另一家公司或实体支付费用,以创建和推广以某种方式讨论你的品牌或服务的内容。

一种流行的赞助内容类型是网络红人营销。一个品牌赞助一个行业内的影响者(KOL)在社交媒体上发布与公司相关的帖子或视频。

另一种类型的赞助内容可以是一篇博客文章或文章,是为了突出一个主题、服务或品牌而写的。

没有找人带过货,也没有太多钱去赞助,2020年,谁给我赞助呀,如果你觉得这些还不错,不妨你来做个赞助人,给我点个赞或打个赏吧!

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