叶茂中给后辈营销人的启示:打造个人IP站着把钱挣了!草根拼搏能逆袭人生,但也要注意养生啊!

01 叶茂中——中国营销界个人IP品牌化先行者

知名营销人叶茂中先生去世了,这个消息来得很突然,然而朋友圈有太多人在转发,头条等新闻类APP也在主动推送。我想,这是真的了。

但我的印象,还停留在过去,至少新冠疫情爆发的2020年前后,还常看到推广叶茂中“冲突营销”的培训广告,就是类似下面这样的。

叶茂中“冲突营销”

海报上的叶茂中,手上拿着一根烟,虽然还是戴着帽子露半截脸(这是他一贯保持的对外宣传形象),但把上半身有给展露出来,看上去胸脯较宽阔,胳膊也粗壮,有些许的健身痕迹——这明显就是一个壮男嘛。

由于疫情的持久,自己尚且自顾不暇,就不再关注。没想到,再次传来的消息,竟然是:昔人已乘黄鹤去,此楼空余黄鹤楼。想来不胜唏嘘。

要知道,很多年前当我决定从一名技术人员转型营销推广时,身边没有任何人可以指导,只能去购买相关的书籍来帮助自己提升。其中,就有看过叶茂中的书呢!

呶!就是下图中的中间这两本,上下册的。

叶茂中出版的书籍

(这是哪个疯子,入魔太深,竟把他的书全买了~)

看过以后,我承认,内容很丰富,案例很精彩。

但是现在回想,却不能承认,他算我的营销老师。

为什么呢?因为他这本书,看似丰富,但书中卖的,只是他自己,这并不是一本供学习者以知识的书,而是写给“甲方爸爸”金主们看的。人家这本书,说白了,就是一个案例集宣传册,只是以“书”作为载体而已,目的就是拉客户

此书看过以后很多年,对我的工作毫无帮助。只留下一个感觉:这个叫叶茂中的人,好牛逼!

我现在明白了,他的牛逼之处,就是营销自己

营销自己不好吗?好啊。现在流行的IP化,就是强调个人品牌的打造嘛。只是在当年那个时代,人们不喜欢张扬的人,也不推崇个性化,因此过度地营销自己,会遭人反感,甚至招来同行的嫉妒和恨。

若是叶茂中听到这句话,可能会摊开双手,调侃地说:天要下雨,娘要嫁人,我要吃饭,形势比人强,我能怎么办呢。

我能怎么办

可以这么说,叶茂中是中国营销界,自我营销意识萌发较早且最强的,从今天的眼光看,他是打造分众领域个人品牌IP化的第一人

02 叶茂中——乙方公司站着挣钱的人

当一个人在某个和商业相关的领域成名后,客户就会找上门来,金钱也会接踵而来。但不是人人都能找叶茂中的,毕竟他也只是一个人,一天只有24小时给他用。怎么办?

于是叶茂中祭出一条准则:不讲价。给不出五百万策划费的客户,我老叶不见

要知道,策划公司是乙方做服务的,通常情况下,乙方都是围着甲方跑的,嘴里甜甜的称甲方为“爸爸”,也就是说,乙方想要从甲方手里接项目赚钱,是要做好准备牺牲一些尊严的。

甲方爸爸

但叶茂中名气大了,反其道而行之。我就要站着把钱挣了!怎么着?

还记得2021年双十一期间,李佳琦和薇娅与欧莱雅之间爆发的争执么。可参见:李佳琦薇娅主播争夺定价权。文章解析争执的关键就在于议价权,我看也是。

站着,把钱挣了

掌握了议价权。你就能站着,把钱挣了~

03 叶茂中——屌丝是可以逆袭的!

感觉这个叶茂中,确实牛吧?

但其实这么牛的人,也是出身于草根。

网络资料说,叶出生于江苏泰州一户渔民家庭,22岁进入当地电视台做美工。22岁就从事技术类的工种,那学历应该不是本科,可见叶的家庭和教育,都是很普通的,都是和你我一样,自带“草根”属性

但是叶茂中敢于放弃这个铁饭碗,跑到上海,去广告业寻求发展。要知道,这应该是90年代初的事,这可以说是一件极需勇气的决定。

改革开放政策的实施,社会各行各业蓬勃发展,中国由农村社会进入商业时代,而广告业与商业的发展是紧密相连的。

后来的故事大家都知道,叶茂中自己选择了创业当老板,出版了更多的书籍,推出自己的“冲突营销”理论,买了很多楼盘、搞画展和收藏画作,俨然已进入中国的富豪圈层。

时势造英雄。昔日的美工,已成为营销界的“神话”人物。

他用自己的一生作为案例,告诉我们:

屌丝是可以逆袭的!

可以说,叶的一生,是一个职业人的励志故事,是一个底层人的奋斗故事,不管别人看到什么,我从叶茂中身上看到的一种拼搏的精神,而他,也是和命运搏斗的一名勇士

时过境迁,读我这篇博文的许多曾经的草根们,想必也都鸟枪换炮,混得人模人样了。因此本节要以一句更有格调、更有格局的话来结束,那就是:

自古英雄出草莽

自古英雄出草莽

04前辈奋斗拼搏的精神不能丢,但也要注意健康养生哦~

我的一个同学,比我先一年踏入职场。他做的工作是画三维建筑效果图,当时正值房地产开始起步蓬勃发展的时候,公司业务很好,活很多,经常熬夜加班,收入应该还不错。但到30来岁结了婚,他就回老家去做公务员了,他说原因是太累了——或许他当时就意识到,如果一直这样下去,身体就会被工作拖垮

叶茂中的突然去世,真让人不相信,因为看上去,他是那么地壮实。但是我所接触过的广告人,年轻时仗着身体好,有钱必赚,个个都是蛮拼的

个个都是蛮拼的

像叶茂中的身体素质,本来应该是不差的。可能是年轻时太拼,又创业做老板承担压力,同时做的是创意工作,很烧脑,体力和脑力同时耗费。讲真,如果自己不注意养护,就算是一块钢,经过千万次煎熬,也会化成绕指柔了。

在珍爱生命这一点上,我们要向90后学习。

首先,90后不会亏待自己。少赚一点没关系,照样能把日子过好。赚钱虽然很重要,但绝不是最重要的。

我想90后不像60、70、80后,因为从小到大,穷怕了,没见过多少钱,以为钱比命更重要。而90后受过更好的教育,有自己的人生观、金钱观,背后还有家庭支持等,不会像前辈们那样,为了赚钱而置其他于不顾

其次就是健康意识问题,我们看老年人注重养生,这很正常,可是90后也是特别地注重养生呢!但是中间阶段的那些人呢?或许现在也是有在默默地养生,但至少,在他们的青年时代,是没有太多的个人健康意识的。

保尔说得好,人最宝贵的东西是生命,生命对人来说只有一次

要知道,命运赠送的礼物,暗中都是标好价格的。你所得到的馈赠,最终都要是通过某种你不情愿的方式来偿还的

最后我想说的是:对于营销人来说,前辈们奋斗与拼搏的精神不能丢,同时也要注意养护身体珍爱生命,在两者之中找到属于自己的平衡

随附叶先生的经典形象照一张,以此缅怀。

叶茂中

并贴上人类世界的斗士——切.格瓦拉相片一张,送给那些为了理想而奋斗,燃烧青春和生命的人

人类世界的斗士——切.格瓦拉

 

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