2024年底了，对于“做生意”的教培机构来说，也是要汇总一年业绩的。

今年赚了多少啊？！

已经不再在教培行业发光发热的老肖，可不知道你们家的业绩情况~

老肖唯二知道的，是一些教培机构的年终汇报总结，用上了“坪效”一词。

高大上啊！与时俱进。

什么是坪效？

知乎网友“盖雅工场”是如此解释的。

1.坪效指的是每坪面积上可以产出的营业额(1坪=3.3平方米)，也就是单店营业面积内每平方面积上每天所创造的销售额。

2.目前国内业界通常说的坪效即销售坪效，是指每平方米营业面积上所能产生的营业额。

3.坪效源于台湾商业领域的常用术语，是衡量一家超市或百货的经营情况的重要指标。

哈哈,补充一下：老肖刚参加工作那会儿，就在台企待过，但那时，似乎还不流行“坪效”这个概念。当然，老肖所在的台企不是零售行业，没听过“坪效”一词，也不算LOW。

这个解释很清晰。就是标准答案，不用再看别的了。

由以上的定义可以看出，坪效是销售指标，对一些行业来说，也是一个经营指标。

坪效的计算方法也很简单：

坪效=销售额/门店营业面积。

你可以按天、周、月、季度、年度等维度，来计算坪效。

为啥教培机构也用上“坪效”这个词呢？

其实无它，教培机构也是开店的，当一名校长，如同当一名店长。

在零售及餐饮这些行业，要做好一名店长，是极不容易的。

至少，得事无巨细地操心一切。做到精细化的运营管理。

回归到教培行业。问题来了：教培行业开始关注或重视“坪效”，会有用吗？

大体是有用的。但还得看情况。

如果一名校区的校长，从开店（管理一家或一个地域的所有校区）伊始，就重视这些细节，精打细算，事无巨细，那“坪效”早就融入日常的学校运营及经营策略中，价值毋庸置疑，无需挂在嘴边。

而如果是一家业绩稳定的校区，在年终汇报总结中，计算“坪效”，则是有益的。在当前各家企业高举“降本绩效”这面大旗下，校区校长重视“坪效”，是有一种企业经营成本优化的意识，这能有助于下一年更好的校区精细化运营的——至少做到对老板负责。

反之，如果一家机构的校区业绩在节节败退，却在会议汇报的PPT上，高频使用“坪效”一词，那就是纯属“纸上谈兵”、“飞叶摘花”，玩的是意识流了。

这种情况对来年的业绩增长而言，纯属瞎添乱，就没啥用了！

还有，业绩变差，校区却在盲目扩大那种，“坪效”怕是越算越差。不算还好，一算就来气！

真不如不算。

再看一个维度，老板。

老肖记得以前看过季琦在经济型酒店领域的创业故事。大致如下：

为了深入了解酒店行业，季琦不惜住遍每一家锦江之星，用皮尺和计算器仔细测量房间布局，研究装修风格。

其中“用皮尺和计算器仔细测量房间”，是不是有点儿“追求极致坪效”的感觉。

可以看到，季琦创办的企业，“坪效”计算，是存在于企业的经营基因里的。

讲真，对于教培行业来说，很多老板都是老师或销售出身，凭嘴吃饭水平一流，能够制定务实经营策略，在细节上身体力行的，则是太少。

如果老板自己都没GET到“坪效”的价值，就别提下面的校长们了。

最后，如果你对坪效感兴趣，想通过精细化的门店运营，从小机构做到行业巨头。不妨看看《坪效之王》这本书。

《坪效之王》一书由美国乔氏超市创始人写作，在零售方面，乔氏超市是一个相当经典的商业案例。