信息流是个什么流?关于信息流广告的闲言碎语

信息流广告,顾名思义,看上去像信息,实质上是广告。或者说,在信息的流动中(如刷朋友圈,今日头条等资讯客户端的不断刷新等操作时)混入广告,广告形式看上去极像是一篇资讯内容。如下:

今日头条信息流广告形式

看出哪条是信息流广告了没?因为新广告法的实施,所有广告都得标注“广告”二字,所以信息流广告还是好辨识的,要是没有新广告法的限制,那就傻傻地分不清楚啰。

“雄兔脚扑朔,雌兔眼迷离;双兔傍地走,安能辨我是雌雄?”

信息流广告就是这么难以识别,因此有一个词来包装形容它:原生。有一句宣传语:内容即广告

相对而言,信息流广告这种形式,虽然本质是广告,但它的形式表现为不硬入不乱弹,且很自然地融入信息当中,不去破坏用户体验,因此在移动平台上大爆发,发展成为现今的主流广告形式。

以前华哥对于广告物料的制作,有两个极端的方法:

1.把广告设计得非常出彩(含文案引导),就算浏览者知道是广告,也控制不住要点击一看究竟;
2.把广告设计得不像广告,用户没有防备,基于关注或兴趣点击进入网站(或着陆页面)。

第一种方式很专业,第二种方式很高明。

很多年前的百度竞价排名广告,由于长相普通,很多浏览者都是把它当作信息来看,包括华哥以前所在公司的咨询师,都不知晓排在前面的原来是广告。由于用户没有意识到自己点击的是广告,因此那时的百度竞价效果杠杠的。

因此从大的层面来说,信息流这种广告肯定是有效果的。只是效果的衡量方式得与百度竞价不一样,如果你拿着做百度竞价的效果评估方式,来评估信息流广告的效果,那就只能换来一个字:差!

信息流广告效果

这种判断是有失偏颇的且不严谨的。与做百度竞价不同,如果你做信息流广告,就得有另外一套的广告策略,包括确定不同的营销目标和效果衡量方式

对于那些说广告平台坑爹的人,依华哥看来,还是自身的专业能力有问题。譬如盲信销售人员的推荐和效果吹捧啦,或者在投放时不注重筛选属性以求精准啦,等等,只是瞎投一通,那谁也救不了,钱就是哗哗哗哗哗哗哗哗地扣了,跟流信息一起流走了。

毫无疑问,投放广告会遇到很多“坑”——有些坑就是平台挖的,注重细节谨慎小心可以避免很大部分。因为广告平台对于每个广告主来说,都是一样的后台,一样的操作规则,为何别人不掉坑,而你被坑得很惨,这就需要自我反思了。

再从某种层面来理解,信息流广告不同于搜索,是主动的推送广告,打个不太恰当的比方,主动推送的广告就像“伊甸园”里树上的果子一样,总是引诱无数的“夏娃”和“亚当”(指消费者画像)来“犯错”(指激发和引导用户来购买产品或服务)!

信息流广告平台对用户画像

图:信息流广告平台对用户的画像,谁是亚当?谁是夏娃?它知道。

信息流的祖师爷叫facebook,引进中国后,被今日头条和腾讯给发扬光大。至于PC时代的广告赢家新浪和百度,则成了追随者。按理说,他们应该是领导者才对,可惜了!不过百度发力信息流广告后,似乎有后来居上之势,搜索“百度信息流广告”关键词很高的,别的不去猜测,至少百度是把信息流广告给普及给广大人民群众(广告主)了。

百度信息流广告

最后:信息流是个什么流?清流?浊流?泥石流?神马都不是,信息流广告是移动互联网广告的主流

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