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《小红书聚光平台营销玩法》官方PPT，主要介绍了小红书聚光平台的广告投放功能、营销玩法以及相关优化策略，旨在帮助广告主实现精准定向和智能投放，提升营销效果。
聚光平台介绍
定义：聚光平台是小红书的一站式广告投放平台，满足广告主多样化营销诉求，如产品种草、商品销量、客资收集、直播推广和抢占赛道。 亮点：具备智能出价策略、精准定向能力和智能辅助工具，支持基于SPU（产品）的精准定向和智能投放。 优势：提供一站式解决方案，覆盖多种营销诉求，打通搜索和浏览场景，深度影响消费决策，提升营销效率。
聚光平台底层逻辑和原理
广告竞价原理：从匹配广告到展现计费的全链路，包括CTR预估、频控过滤、广告排序等环节。 影响广告排序的因素：预估点击率和出价。 广告投放MAP：四步完成投放准备，三步新建广告，涉及专业号认证、广告资质认证、账户充值等。 投放能力：支持智能投放和手动投放两种模式，包括oCPC、Nobid和CPC三种投放模型。
聚光产品和营销场景解析
产品投放大图：涵盖SPU信息流、搜索、产品种草、抢占赛道、客资收集、商品推广和直播推广等多种场景。 精准定向能力：基于人群、行为等多维度定向，结合智能投放能力，如oCPC和自动出价。 营销诉求与推广标的：根据不同的营销诉求，选择合适的推广标的，如笔记、商品、落地页、直播间等。 信息流推广与搜索推广：信息流推广注重激发兴趣，搜索推广则侧重心智占领，两者结合深度影响用户消费决策。 优化策略：信息流推广的三大优化方向包括定向优化、笔记优化和出价优化；搜索推广的五大优化策略涵盖计划、选词、出价、笔记匹配和关键词匹配。
直播推广
定义：直播推广是直播间付费推广工具，可增加曝光机会，助力直播间成长。 优化目标：包括直播预热量、点击量、有效观看量、直播间成交和支付ROI等。 推广策略：直播前通过预告笔记增加阅读量，积累预热人群；直播时通过直接推广或笔记推广增加进播人次和有效观看人次，提升支付ROI。
聚光电商内循环
极速版和专业版：针对不同类型的商家提供不同的投放能力和经营模式，帮助商家实现站内和站外经营的升级。 ROI推广目标：新上线功能，促进客户准确表达ROI预期，提升计划跑量能力和ROI稳定性。
操作流程：确定营销诉求、制定投放计划、设置投放单元、匹配优质创意、持续优化效果。 获取支持：通过关注小红书号「聚光小助手」和「商业广告薯」，获取操作手册和相关资料。
