《疯传》到《传染》——营销界“钢铁教授”乔纳·伯杰 (Jonah Berger)其人其书

准确来说,华哥一直从事的营销工作,是偏向于效果而非传播。因此对于曾经火爆的《疯传》一书,自己并没有看,只是在网上找了电子版,见:《疯传》PDF下载

最近看科特勒《营销管理》第15版一书,书中间或绍了乔纳·伯杰 (Jonah Berger),看来老乔在国外的营销界——特别是互联网新媒体营销与传播领域,那是有相当的知名度和影响力的。

乔纳·伯杰

乔纳·伯杰还有个外号,叫作“钢铁教授”。介绍如下:

现任宾夕法尼亚大学沃顿商学院市场营销学教授。他的研究及想法被《纽约时报杂志》评为年度最佳新概念之一。乔纳·伯杰在学术和教学上都获得了诸多的荣誉,其中包括沃顿商学院授予的“钢铁教授”(Iron Prof.)称号。

(不太明白“钢铁教授”背后的含义)

再看老乔的另外一张照片,老乔并不显老,还很潇洒,应该叫小乔才对。

乔纳·伯杰 (Jonah Berger)

小乔

《传染》一书全名为《传染:塑造消费、心智、决策的隐秘力量》,出版于2017年8月。

传染:塑造消费、心智、决策的隐秘力量

看封面的介绍和宣传,牛逼哄哄来势汹汹。

《传染》

《传染》

《传染》图书目录

引言(Introduction)

只有你……

隐藏的说服者

无形的影响

 

01 有样学样(Monkey See, Monkey Do)

从众心理的力量

人们为何要从众

变色龙和模仿背后的科学原理

流行事物背后的模仿效应原理

让社会影响发挥作用

 

02 标新立异(A Horse of a Different Color)

与众不同的动机何在

为何要与众不同?

你是谁?

差异错觉

我们成立个汽车俱乐部吧

让社会影响发挥作用

 

03 拒绝随波逐流(Not If They're Doing It)

业余歇洛克?福尔摩斯

信号从何而来?

戴腕带的极客

模仿白人

人们何时会选择分化

价值30万美元但不显示时间的手表

贵的和便宜的什么时候看上去一模一样

为何路易威登应当鼓励仿冒行为

让社会影响发挥作用

 

04 相似但却不同(Similar but Different)

预测下一个大热门

新的还是旧的

金发女孩效应

恰到好处的差异化

让社会影响发挥作用

 

05 来吧,宝贝,点燃我的激情(Come On Baby, Light My Fire)

电费账单2.0

失利的好的一面

失利何时会导致进一步的失利

让社会影响发挥作用

 

06 结语:让社会影响发挥作用 (Conclusion: Putting Social Influence to Work)

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华哥认为,老乔是把消费者行为心理学+传播学+互联网媒体三者进行了组合,从而整出了自己的东西,虽则如此,但不是每个人都有这个本事的。

《传染》刚上市没多久,目前还没有电子书。

心热要购买的话,下面有链接。

http://www.xueerxing.com/shu/yingxiao/4227.html

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