AISAS对新媒体早没用！终于等到你——SIPS模型

作为企业老板、网络营销负责人，如总监或主管营销的副总裁等，对于当今这个短视频营销的泛滥时代，有心跟进却又跟不上平台变化的节奏，内容输出也没有特色或可持续性，从中没有吃到流量红利不说，还成了流量炮灰。这样的事例不用老肖说太多，比比皆是。

究其原因，在进化的社交经济时代，企业营销决策层面，还是缺少一个底层决策框架（要知道，一个人对短视频及社交平台的理解、认知和领悟，那可不是一天两天就能造就的，你需要成为重度短视频消费者，才可能有更深的认知并形成“网感”，而多数企业负责营销的同志，思维和行动，则未必能跟得上。此外，原有的AISAS互联网营销模型，也不适用于短视频及个人IP打造等新媒体内容营销领域）。

今天，老肖看到一个SIPS模型，顿觉眼前一亮，并判断它对我们的营销决策很有帮助。特分享如下：

随着短视频等新兴社交平台的异军突起，数字时代的用户消费行为正经历着前所未有的变革。适应这一潮流的SIPS模型，为市场营销提供了新的战略视角和灵感源泉。这一模型精准捕捉了消费者从初步接触到最终决策的完整旅程，包括共鸣、确认、参与和共享四个关键阶段。

在共鸣阶段，产品信息必须触动消费者的情感纽带，引发他们的共鸣，从而激发进一步交流和互动的欲望。这要求我们深入洞察消费者需求，打造情感丰富的营销内容，让品牌故事深入人心。

进入确认阶段，消费者开始通过各种渠道验证产品信息的价值，消除心中的疑虑。此时，精准营销显得尤为重要，我们需要精准定位目标群体，提供符合他们需求的产品和服务，同时借助意见领袖的力量，扩大品牌影响力，增强消费者的信任感。

*如上所说，企业自己种草，找KOC等种草的理由就很充分了。

参与阶段则是消费者从潜在用户转变为实际购买者的关键一跃。通过搭建线上互动平台，我们可以培养用户的信赖感，延伸线下消费服务，从而强化用户忠诚度，促进购买行为的发生。

最后，在共享和扩散阶段，满意的消费者将他们的消费体验分享给更多的人，形成口碑传播，为品牌带来二次推广的机会。我们需要充分利用跨平台整合营销，建立效果评价机制，重视用户反馈，让品牌故事在消费者的分享中不断传播和升华。

回顾消费者行为模型的演变历程，从DFEAS到AIDMA（S），再到AISAS，如今进入SIPS时代，我们可以看到消费者行为越来越注重情感共鸣、信息确认、参与体验和口碑分享。这要求我们在市场营销中不断创新和进步，紧跟时代步伐，为消费者提供更加贴心、精准的服务，让品牌成为他们生活中的一部分。

老肖提示，SIPS模型并不是万能的，却是有意义的。例如它是从共鸣开始，有共鸣才有更多的点赞、分享和播放量。这一点对于企业做短视频等内容营销的理解很重要。也就是说，不论你说什么，重在引发共鸣，或许叫输出情绪价值。

对于新媒体而言，不论你讲的是干货，还是思维观点看法等，不论是以短视频形式，还是长文形式（如公众号），都要考虑通过内容，适当地撩动情绪。这一点认知是重中之重。

注：中视频则未必。

因为本质来说，不论是个人还是企业，我们提供内容给这些社交平台，要换取的就是免费流量。那当然是越多越好。

对企业营销负责人来说，如果能通过此文，扭转或建立您对新媒体内容营销的重新认知。那还请不吝点赞一下哈。