一眨眼，老肖离开国际教育这个行业两年多点了。

但自透露出重返国际教育行业、寻求更好的职场发展机遇信息后，有创业做留学语培在地方上还算成功的旧友，向俺询问国际择校的网络推广事宜。

怎么说呢？这活俺们以前又不是没做过。既然说了，就多说一些吧。

如果仅是网络推广，获取参加择校活动的家长们的线索，这是一件简单的事。

以一家留学语培机构为例，若是没有其他自有资源（如择校信息平台或小程序这类有自媒体）提供的支持，那推广获流的切入点，可以先从信息流广告开始。

就实际操作而言，有诸多竞争者的广告落地页、表现形式等均可有优秀的，可供参考（仅就信息流）。

做为推广操盘手，在线营销能把控的核心要点，就是获取的表单线索（也称为名片）的成本。

相对来说，推广雅思托福这类课程，通常名片是几百元甚至上千一个，而若推广择校信息，就要控制好名片成本在几十元一个，60元或50元以下，应当是可以接受的，是可以长期而持续地推广的。

但仅是网络推广这一层做到位，这个项目的推广或运营，还不能算是成功，只能说仅是有了一个成本可控的起步。

毕竟，只是控制了线索成本（只有投入），还没到获客成本（计算产出）这个环节呢。

接下来，就要更深入一层这个业务，或项目。

对于一家留学语培机构来说，这些年随着留学群体的年轻化，主体服务项目也由雅思、托福考试培训转向A-LEVEL、AP等课程辅导（客单价更高），有学生多来自于国际学校。

但是让人有些搞不懂的是，这些语培机构，为啥非要都去做国际择校这类项目吗？

至少老肖所接触到这些国际教育机构，都是一个个奋不顾身上的。

是不想肥水流入外人田？还是冀此打通关联从国际学校端，获得更多的补课学生或想通过国际学校入学考试的课程？

还是简单点，通过此类活动，帮助国际学校获得生源，从而赚取佣金。

但这个佣金（3-5%还是更高的10-20%，忘了！有知道的请在评论区告知）真的比收取课程辅导更好赚吗？怕是难度要更大一些，回款要更慢一此。诸如此。

还有一点很重要的是，举办国际择校这类营销活动，并不算是这些留学语培机构们所擅长的点。

总而言之，对于留学考试这类语培机构来说，在国际择校活动营销上，仅有广告投放，还是不具备持续的竞争力的。

当然，不排除有做得好的。例如华叔老东家过去，在长三角地区做得就是相当地不差。

不吐槽不扯远了。回到项目本身。

国际择校活动的推广，是线上为线下引流。

这中间有好几个关键环节，均存在一定的流失率。

如果把控不好，效果就有可能会比较难看。

一是名片有了，邀请对方参加此活动。

有些电话可能打不通，有些会明显表示拒绝。

这需要打电话的销售人员，具备良好的话术能力。

当然，还有，人家说来的，到了线下会议那天，却没来。这就没法控制了，但得有一个预判。

二是现场活动的整体效果把控及现场咨询成单能力。

直白地说，国际择校活动，就是典型的会议营销。

只是，有人卖的是保健品，有人推广的课程，你整的是高大上的国际择校，如是而已。

同样一场活动搞下来，有些参会者久久不愿离去，有些则是半路跑了好多。

就效果来说，有的是成了好些单，有些则是灰溜溜地收场。

因此，整场活动的质量，还有现场咨询成单的转化率（成单率），都得到位才行。

当然，后续可能也有成单的，但别期望太高。

只有这些关键点都没问题，国际择校这个项目，才算形成闭环。

还是画个图来看，更清晰一点。如下。

写到这，老肖感觉国际择校这个活动项目，似乎更适合独立的第三方，作为一个创业项目来运营，帮助国际学校解决市场招生问题。

商业模式很简单，就是赚取佣金及拓展做国际学校周边生意。

最典型的，做得最早的，吃到流量红利的，就是远播这家公司。

具体来说，这种创业项目，需要两至三个核心人员来操盘，才能确保成功的可能。

第一个是网络营销高手。

工作内容包括但不限于开发择校信息平台（包括小程序择校助手在内，作为一种转化辅助工具，引流不太现实了）、搭建自媒体（从图文到短视频，包括公众号、小红书、抖音快手视频号等，这是重点），通过优质的垂直内容建立起与潜在客户的连接。

基建OK后，就开始尝试搞一波活动，最后一步才是上硬广，即搜索广告+信息流来进行推广。

第二个是线下活动策划高手，有举办过类似活动的经验，与国际学校混得熟。洞悉国际教育家长需求，能匹配好的资源，能策划有吸引力的择校活动，能举办多场高质量的择校活动。

体验很重要！还要确保参会者有所收获，而不是过于商业味太浓，让家长们明显地看出就是想割韭菜，吃相难看。而不是真心地为其服务。

第三个就是要有销售高手把控现场关单。能最大程度地避免客户流失。

有些活动仅有国际学校的市场招生人员参与，而留学语培机构举办的活动，还有自身的销售人员参加。

为此，华叔再向火爆的AI人工智能DeepSeek询问了一下。看看有没有更好的、更加系统的建议。

一些建议如下，可以参考。

理解核心客户群体：根据资料，目标用户为高收入家庭（年收入50万以上）、计划转轨国际教育的初高中学生及家长，尤其集中在北上广深等一线城市。这类群体对学校师资、课程体系（如IB/AP/A-Level）、升学成果及国际化教育资源有极高敏感度。

那你要做的一切，就是匹配这类客户群体。

网络推广渠道与策略组合：DEEPSEEK建议重视内容营销和SEO优化，例如，针对“上海IB学校排名”“AP课程适合哪些学生”等细分问题，通过博客、白皮书深度解析课程差异。制作“A-Level vs IB 全对比”“探校Vlog”系列，嵌入YouTube、B站等平台，提升品牌专业度。

而在社交媒体矩阵构建方面，DEEPSEEK建议重视微信生态，建立公众号+小程序体系，提供“择校测评工具”“在线课程试听”功能，结合社群运营（如家长分享会直播）。而对于短视频平台，则是建议在抖音、小红书投放“3分钟读懂国际课程”系列短视频，植入用户痛点场景（如“偏科学生如何选课”）。

以上DEEPSEEK的建议是站在国际课程的普及角度，不过这个事情，各家机构都做过不少了，内容不缺。如果你要做的话，就是要在内容呈现的创意表达上下功夫，否则难以博出位。

在线上线下联动活动层面，DEEPSEEK建议玩转VR云探校，与学校合作开发虚拟校园导览，降低实地考察成本。不过这对于多数机构或项目第三方推广方来说，都玩不起。

口碑与联盟营销方面，DEEPSEEK建议KOL合作，签约教育领域垂直博主（如留学顾问、国际学校教师），通过测评视频、经验分享增强可信度。并建立“成功学员档案”，突出个性化服务成果（如“从公立转轨至TOP10国际学校全记录”）。

这些都是可行的。就看执行结果如何了？

而如果想更进一步，变得更强，DEEPSEEK建议从如下三个方面，建立竞争壁垒。

• 资源壁垒：与300+国际学校建立独家合作，获取内部招生数据；
• 技术壁垒：开发AI选校系统，通过算法匹配学生画像与学校要求；
• 服务壁垒：提供“入学保障计划”（未录取退款50%）增强信任。

不得不说，DEEPSEEK确实强大，对于确定营销方案来说，可以作为辅助，让视野更全面、让方案更完整。