教育行业客户[百度信息流广告物料创意]提升点击率的四个营销法则

百度信息流广告虽是后起之秀,但有海量竞价用户的支持,很快发展起来。特别是在咱教育行业,只要同行有做,其他同行就跟着一窝蜂地上。

百度信息流广告

(注:此图只是广告,用于宣传最理想状态下的完美的信息流广告投放效果,不可盲信)

教育行业是百度广告的“螃蟹”,想必信息流广告火爆所带来的业绩攀升,让百度的向总啊、李总啊,连做梦都在笑。虽说在大众眼中百度是一家高科技公司,顶着“人工智能”的光环一路高歌猛进;然实际现状仍是流量出口商,广告商,只有这些带来真金白银的务实产品,才能达到、完成和冲刺kpi啊!

还是说实在的,教育行业是真心离不开百度,百度也为教育行业客户的信息流广告投放提供了不少建议。

以下是关于物料优化的。

(适当补点网络广告常识:不论是sem关键词竞价广告,还是网盟到信息流广告,对于甲方广告主而言,一个最最核心的可以控制和提升的东西,就是物料,也叫创意。只有好的创意[形式、文案、设计等整体优秀]才能提升点击率——如果广告没有点击率,就不能到达着陆页面,就不能让用户了解要推广的产品或服务,那从效果营销角度出发,这样的网络广告投放可以说是一点意义也没有。)

物料优化是重中之中,其目的是为了提升点击率。百度给的教育行业客户信息流广告物料优化建议如下:

百度信息流物料优化

1、价格类创意:课程优惠类的创意点击率普遍比较高,对于消费者的诱惑力也非常大。

(肖运华老师提示:这很适合结合促销活动进行的推广计划,吸引点击绝对ok。不过要注意一点的是,不要过度,或避免在长期投放计划中一成不变,以免在消费者心中造成公司产品低价的印象,营销考虑效果也要考虑长远的品牌)

2、人性类的创意:结合目标群体的一些心理共性(比如:求成的心理,好奇心,求知欲等)来吸引点击。

(肖运华老师提示:为了提升点击率,方法就是这样。只是要适当考虑公司的品牌形象与用户群体,避免低俗化——在文案上要注意)

3、价值类创意:提供解决方案的形式来迎合网民的的需求,帮助他们解决现有的困惑。

(肖运华老师提示:非常好的创意出发点,看似朴实无华,效果其实会很好)

4、设计类创意:借鉴其他行业客户在信息流物料上的创新,通过图片切割的方式,让产品更富有设计感。

(肖运华老师提示:如果企业定位偏高端,那在设计创新的要多下功夫,不要在设计上让用户感觉low)

当然,不同的受众群体,对于教育产品的关注点会不同。比如语言培训类消费群体,主要集中在大学生,白领为主。女性居多。他们学习的目的大部分是是出于兴趣或者能力的提升。针对这部分人群,美女帅哥的图片他们不太感冒。对于他们来说真正有吸引力的是课程优惠的力度以及课程的内容,也就是价格以及价值的体现

(肖老师提示:语言培训类消费群体有一部分是在校的大学生,语言培训也是自己所曾从事的行业,群体除大学生外,还包括家长。如果上述加粗的文字,是基于百度后台的大数据分析而得出的话,那在针对大学生群体这个层面,就好好听,好好去做)

学历这一块来说,基本都是考研,专升本的同学,他们希望能够考上理想学校,对分数有追求,那么他们对于是否能够包过,分数线到达多少都非常看重。所以广告需要重点体现这两块的内容,也就是人性和价值的体现。职教和学历类似。

(肖老师提示:这告诉我们,可以从用户潜在的心理需求层面,来撰写文案,或者在文案或着陆页内容中予以暗示)

留学群体大多数是一二线条件好的学生或者职场人群。他们对于留学的地点,机构以及课程会非常感兴趣。这条广告是不是能够解决他在留学准备期间的问题是关键。或者能不能吸引他点击了解更多留学信息非常重要。

(肖老师提示:以自己在出国语培训和留学行业的从业经验来看,上述群体分析还不够全面,可以作为一个有价值的参考)

K12上课的是学生,但这部分广告其实是给年轻爸妈看的。家长在小孩教育上一是会关注课程本身的价值,二是是否课程有优惠。

K12信息流广告

(肖老师提示:这是教育行业竞争最激烈的一个领域,不过对于网络广告投放来说,其实更easy,因为是给家长看的,相对于年轻多变的年轻人群体,家长这个群体变化不多,对互联网的熟悉程度相对不会太高,因此广告创意应追求务实、真诚、可信(总之不要太花哨,要体现服务或产品的价值,如上图所示),另外,在投放策略而言,抢排名也很重要呢!)

综上所述,教育行业客户要把信息流做好,保持高曝光量是整个投放的前提。而信息流广告的展现量是根据账户预算去分配流量。所以,建议在投放时,每个计划的预算不低于1500元。同时,基于以上提到的广告展现逻辑,必须要做关键词定向+兴趣定向来保证展现量。有了稳定的展现后,再通过物料内容、更新频次上去优化,来提升整体CTR。

(肖老师提示:对于较大型的机构,或产品线丰富的机构的长期投放而言,确是如此。然如果是追求精准导向的小型教育机构,预算有限且经验不足,那建议可以先从关键词定向,测试性投放开始,预算则是看着来,不轻易浪费)

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