2018地区性中小型教育培训机构付费营销指导策略 :sem、信息流、lbs推广

教育机构网络营销策略

2018年地区性中小型教育机构网络营销要怎么做?有什么好的付费营销策略没有?

如果你问的是华哥,那我的回答是:别想太多,也别受太多的广告销售诱惑,从务实和效果营销角度出发,全面搞定sem搜索营销,加以信息流广告辅助推广吸引用户上门,同时挖掘基于地理位置lbs的营销方法。此外,继续受宠着陆页,在营销管理上强化付费广告的精细化运营,告别过去的粗旷式马大哈作风。

一 全面搞定sem搜索广告营销

sem搜索广告营销

有时华哥真想笑,看到有些小型机构boss们连搜索引擎广告的面都还没有铺好,营销部包括线下也就可怜巴巴的几个人,sem营销也做得磕磕巴巴,就幻想dsp或其他广告(例如微信朋友圈广告)的好,本来没啥钱,还到处撒。

dsp是好,那是在国外,在中国,dsp的好是相对的。以华哥的经验实践,站在效果营销角度来看,搜索引擎营销是第一要务。此外,从流量的质量来说,华哥认为搜索流量好于信息流,信息流好于dsp,dsp控制好,好过其他乱七八糟不知来源的渠道流量。

为什么搜索流量如此重要,天!那是因为你的潜在用户在主动找你啊!——主动寻找信息或服务或产品。

男追女,隔座山,女追男,隔层纱,搜索流量就好比是女追男,要及时把脸贴上去。

这么多年来,教育培训行业一直依赖于百度这种搜索竞价广告模式,虽然Cpc一直在涨,咬咬牙,继续做。坚持到底,只要不赔。要知道,在成本高涨的情况下,后来者或小机构是很难做得起竞价广告的。

搜索引擎广告侧重点参考:

  • 百度 (pc+移动全搞定)
  • 360 (重在pc)
  • 搜狗 (重在移动 增助,旺季用)
  • 神马 (重在移动 辅助,旺季用,或日常细水长流式的获得流量)
  • google(外贸用,教育机构现在用不上)

教育机构追求的效果营销,因此先把sem搜索引擎营销搞定了,尝到甜头,你才有经验和实力,去玩其他广告营销方式。

二 加以信息流广告辅助推广

移动优先的营销策略

考虑移动优先的营销策略,在移动端,搜索并不是王者(但是在搜索广告本身,移动搜索是占了大头的)。因此对于有一定广告需求量的较大型的机构,或者市场处于蓬勃上升发展阶段,sem的量有可能是不足的。此外用户在移动端的行为是分散的,量并不完全集中在搜索。

另考虑到有些教育服务或产品有淡旺季之区别,那旺季可增强信息流广告推广,作为sem的有效补充。双管齐下,比翼齐飞。

百度信息流

如果推广的产品或服务是与关键词相关的,百度信息流是首选建议,毕竟它是和搜索结合紧密的,基于搜索推广的数据做营销,可以作为搜索广告的有益补充。

营销导向:效果优先,转化至上、开展活动吸引上门。

头条信息流

基于线上到线下的活动营销,如专家讲座、教育展等。头条是首选建议。虽则如此,再好还是结合lbs地理商圈,或基于兴趣关键词进行精准的推广,如果消费上不去(点击量小),那适当地扩大推广的范围。

营销导向:拉新客,吸引上门。

经实践,头条的量大,cpc点击价格并不高。

其他信息流平台,则视各机构自身情况和能力而定。

附:有实力的机构可以考虑腾讯社交平台广告,这个平台是个流量出口巨无霸,只要有钱,那根本不愁量。

三 基于地理位置的lbs营销

地理位置的lbs营销

教育机构也是门店,在移动时代基于地理位置,展示门店信息等,须意识到这是一种有效的长远的营销方式,如百度竞价的门店推广、百度地图提交、美团及点评等各种o2o平台等,免费的,收费的均可以去实践。

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以上付费营销策略适合地域性的,中小型的、o2o式线上到线下的教育机构,不完全适合大型教育机构、在线教育等。

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