装修家装行业常规与故事型落地页/着陆页优化技巧,及bfd/aida法则get痛点矛盾

以下内容来自百度北分信息流,专门针对装修、家装行业而提供,然其中的落地页/着陆页策划与优化指导思维与方法论,及所提供的参考案例,有图有真相,要的就是实例,其他行业亦可以借鉴使用。所谓“他山之玉,可以攻石”,说的就是这个道理吧。

华哥相信,以下的内容你好好研究与实践,在着陆页/落地页策划与优化层级,可以放之四海而皆准。


找准方向才能把握整个框架。做落地页的第一步就要确定主题,装修行业的落地页主题,说到底无非两大类:常规型和故事型,具体怎么分呢,不废话,看图:

着陆页落地页类型
那么同样的主题下,如何能提高转化率,降低转化成本呢?

常规家装落地页怎么优化?

1. 首屏真的真的很关键!

● 关于主题

首屏内容4法则:

1)描述理想情况;

2)反对现状;

3)展示真击人心的事实;

4)设置明确的行动。

首屏内容4法则
● 关于CTA按钮。
1)使用祈使句,号召更易被接受即“动词+名词”,顺序不可逆,缺一不可。

祈使句cta按钮

2)即使表单引导文案中已提及留资利益点,CTA按钮中仍要出现即:动词名词缺一不可。

表单引导文案

● 关于提示性文案——表单提交隐私安全性小提示,装修旺季尤为重要。

提示性文案

2.心机文案,一针见血说卖点!

● 特点≠卖点≠买点。

增强说服力:由买点匹配出相应的卖点,再倒推出特点。

说服力卖点

● 删减或修改不易理解、抽象的专业名词。

删减专业名词

● 提出论点时,文案场景化,减少形容词。

文案场景化
● 减少“高逼格,低实用”类型文案。

“高逼格,低实用”类型文案

(华哥补充:其实这点,以前在实际工作中,领导喜欢高逼格的,那我只能是表面认同,执行时悄悄抗拒的。因为高逼格的东西你自己或boss喜欢,不代表你的目标消费群体也喜欢呀!没有效果,领导挥挥手留下一个潇洒的背景,而最终落下一地鸡毛,还得哥自己来捡!)

3.从受众角度出发!

● 针对决策人群进行文案、设计,而非使用人群

决策人群进行文案
● 用户已建立较强环保意识,装修环保内容重心应放在环保材料的“收获”而非在“挖痛”

装修环保内容重心
●文案具体至金钱利益层级,更具说服力“万事向钱看

文案说服力
● 善于利用BOB原则:Baby>Old>Beauty唤起保护心理

BOB原则

4.优惠展现有套路!

● 增值、返现、代金券类优惠优先级要高于折扣类优惠

增值、返现、代金券类优惠
● 多使用“免费”“送”“0元”等关键词,“买一送一”比“5折优惠”更有吸引力

“免费”“送”“0元”等关键词

5.清晰展现,让客户一目了然!

● 删除非关键共识性流程,减少用户可感知成本

减少用户可感知成本
● 对比形式,直观明了

对比形式
● 页面加入装修案例图,可促进留资

装修案例图

故事型家装落地页怎么优化?

1.细分目标受众

年龄、性别、收入、家庭、动机、频率、品牌忠实度等方面。

2.确定目标受众利益点

产品特点≠卖点≠买点,买点最重要。

3.构建核心矛盾

BFD法则,针对用户痛点构建矛盾。

BFD法则

4.结合产品,解决矛盾

AIDA法则,提供解决用户痛点的方案,并提供依据,证明方案有效性和可行性。

AIDA法则

5.行动号召

引导文案与常规落地页不同,原生性与互动性需要更强。

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