你在我心中是最美

只有相爱的人最能体会

你明了 我明了

这种美妙的滋味

——羽泉《最美》

01 基木鱼和网站落地页混搭 很灵活很自由甚至完美

一天，   我的脑子里突然闪过一个念头：基木鱼可不可以和现有的落地页混搭着使用？

也就是说：不论是搜索广告，还是信息流广告，其最终的落地页，你可以选择网站上自行制作的推广页，也可以选择托管的基木鱼落地页，一切视情况根据需要而定。

于是，我咨询了一下百度客服。客服的回答是肯定的。

其实，这个问题，根本无需问，在后台自己试着操作一下就行（搜索推广之创意撰写环节）。

例如：计算机访问网址，你可以用网站的PC专题页，把URL输入文本框中；而移动访问地址，你可以选择已经做好的基木鱼H5落地页。

你会发现，这种混搭的方式，很灵活，很自由，组合搭配无限制，爱怎么来就怎么来。

问询客服，无非是要再次确定一下。

这种方式甚至可以说，很完美，宾主两相欢，无需调整。可是百度那些脑残的产品经理（也可能是替罪的），非要学习什么今日头条，搞什么基木鱼行业全托管，玩流量闭环，让每个流量多次循环，并且每次点击，都要收一笔钱（所谓的避免数据安全风险，偏向公关说辞而已）。讲真，这个决策从商业角度来看，自然是有利于公司增进营收的，但这个决策也有自己的短板，因它并不是从理解广告客户的需求而制定的，纯属闭门造车，弄不好一个悲惨的后果是：中小客户会越来越少，不做了；有钱的客户则在流量的内卷中，ROI越来越低。

总而言之，对一方有利对另一方则可能有弊，百度产品经理应该学会适当地换位思考，毕竟客户才是衣食父母。

下面，肖运华老师就站在甲方的角度，来说说全托管基木鱼的优点和不足之处。

02 甲方视角：全托管基木鱼的优点和不足之处

基木鱼是个好产品，好用，无需编程，就可快速制作一个H5移动端的落地页。

在过去，我们要制作一个用于推广的移动端落地页，需要先策划再设计，再把设计稿交付前端人员进行编码，变成页面，需要两到三个人参与。而如果用基木鱼的话，那么就无需编码人员参与，甚至一个人就可以搞定。

从这点来说，有了基木鱼，至少省下了一个前端开发人员的人工。

而且这个基木鱼落地页，可以绑定表单，客服、微信、电话等功能，后台拖一拖就行，轻松简单实现复杂的功能，同时，打开速度及稳定性（不断线），通常也会比一般广告主的网站端页面要快要稳定一些。

以上这是都是基木鱼的优点。

但是如果全行业托管基木鱼（也就是落地页只有基木鱼，而不能选择你自己的网站及页面），站在广告主的投放角度来看，就有这样或那样的不足了，试以房地产行业（最早实施全托管）举例如下：

• 如果我是某个房地产公司，如恒大，推广某个打折楼盘，用基木鱼很合适，快捷上线，直接就可以在线拉客。待楼盘卖完，就不推了，省事。
• 但如果我是房地产平台，如贝壳找房、安居客，似乎每一个楼盘都可以推，难道全国那么多楼盘，都要制作基木鱼？那….工作量不可限量，并且它只是个房产信息平台，并不是直接卖楼盘的，这样用基木鱼，似乎，似乎…有很多不便之处。

此外，这些平台的推广目标，不只是引流，还有品牌的传播、流量与用户的积累等在内。而基木鱼，似乎对于这些营销目标，没什么实质性的帮助。

OH，MY GOD!

因此可以说，搞一刀切，全行业切换至基木鱼，必将会打乱大多广告主的投放模式，最终的效果也必将是起伏不定，波折不断的。

附肖运华老师整理的基木鱼对比网站落地页的优点和不足比对表。

技术实现层面：

网络推广层面（甲方角度）：

注：此表并不是绝对如此，因为不同行业有不同角度，不同的推广需求亦有不同的出发点，仅作参考。

站在甲方角度，在肖运华老师看来，基木鱼适合推广一些时间性并不太长期的产品（例如某楼盘）或是通过推广吸引用户上门与你接触的初级阶段（如各类展览活动），因用户与你初次相遇，他并不一定信任你，但如果你的产品对他而言是感兴趣的而又无需花钱的话，用户能够立马做出决策，从而建立接触（线下或线上）。而一些长期的或价格偏高的产品/服务，则需要通过测试投放数据来最终判断，基木鱼或是网站落地页更好。当然，有实力的话，也可以两个方式都用上。

最最不足的是，就是基木鱼作为落地页，缺少信任的建设和积累。而这些东西，虽然看不见，却又对转化率的提升，至关重要。

03 剧情反转：据说又不玩全行业切换基木鱼了！

百度不再强制所有行业托管。如果消息确实，真是万幸！

就像前文肖运华老师所说，现有的网站落地页+基木鱼混搭组合方式，灵活自便，已趋近完美。

百度的产品同志：真的，没必要再折腾托管或非托管了，把产品做得更好用、更强大就行。