百度不再强制所有行业托管?讲真,基木鱼和落地页混搭是最美!

你在我心中是最美

只有相爱的人最能体会

你明了 我明了

这种美妙的滋味

——羽泉《最美》

01 基木鱼和网站落地页混搭 很灵活很自由甚至完美

一天,   我的脑子里突然闪过一个念头:基木鱼可不可以和现有的落地页混搭着使用?

也就是说:不论是搜索广告,还是信息流广告,其最终的落地页,你可以选择网站上自行制作的推广页,也可以选择托管的基木鱼落地页,一切视情况根据需要而定。

于是,我咨询了一下百度客服。客服的回答是肯定的。

百度客服

其实,这个问题,根本无需问,在后台自己试着操作一下就行(搜索推广之创意撰写环节)。

创意撰写基木鱼

例如:计算机访问网址,你可以用网站的PC专题页,把URL输入文本框中;而移动访问地址,你可以选择已经做好的基木鱼H5落地页。

你会发现,这种混搭的方式,很灵活,很自由,组合搭配无限制,爱怎么来就怎么来。

问询客服,无非是要再次确定一下。

这种方式甚至可以说,很完美,宾主两相欢,无需调整。可是百度那些脑残的产品经理(也可能是替罪的),非要学习什么今日头条,搞什么基木鱼行业全托管,玩流量闭环,让每个流量多次循环,并且每次点击,都要收一笔钱(所谓的避免数据安全风险,偏向公关说辞而已)。讲真,这个决策从商业角度来看,自然是有利于公司增进营收的,但这个决策也有自己的短板,因它并不是从理解广告客户的需求而制定的,纯属闭门造车,弄不好一个悲惨的后果是:中小客户会越来越少,不做了;有钱的客户则在流量的内卷中,ROI越来越低。

总而言之,对一方有利对另一方则可能有弊,百度产品经理应该学会适当地换位思考,毕竟客户才是衣食父母。

下面,肖运华老师就站在甲方的角度,来说说全托管基木鱼的优点和不足之处。

02 甲方视角:全托管基木鱼的优点和不足之处

基木鱼是个好产品,好用,无需编程,就可快速制作一个H5移动端的落地页。

在过去,我们要制作一个用于推广的移动端落地页,需要先策划再设计,再把设计稿交付前端人员进行编码,变成页面,需要两到三个人参与。而如果用基木鱼的话,那么就无需编码人员参与,甚至一个人就可以搞定。

从这点来说,有了基木鱼,至少省下了一个前端开发人员的人工。

而且这个基木鱼落地页,可以绑定表单,客服、微信、电话等功能,后台拖一拖就行,轻松简单实现复杂的功能,同时,打开速度及稳定性(不断线),通常也会比一般广告主的网站端页面要快要稳定一些。

以上这是都是基木鱼的优点。

但是如果全行业托管基木鱼(也就是落地页只有基木鱼,而不能选择你自己的网站及页面),站在广告主的投放角度来看,就有这样或那样的不足了,试以房地产行业(最早实施全托管)举例如下:

  • 如果我是某个房地产公司,如恒大,推广某个打折楼盘,用基木鱼很合适,快捷上线,直接就可以在线拉客。待楼盘卖完,就不推了,省事。恒大网络广告
  • 但如果我是房地产平台,如贝壳找房、安居客,似乎每一个楼盘都可以推,难道全国那么多楼盘,都要制作基木鱼?那….工作量不可限量,并且它只是个房产信息平台,并不是直接卖楼盘的,这样用基木鱼,似乎,似乎…有很多不便之处。贝壳找房网络广告

此外,这些平台的推广目标,不只是引流,还有品牌的传播、流量与用户的积累等在内。而基木鱼,似乎对于这些营销目标,没什么实质性的帮助。

OH,MY GOD!

因此可以说,搞一刀切,全行业切换至基木鱼,必将会打乱大多广告主的投放模式,最终的效果也必将是起伏不定,波折不断的。

附肖运华老师整理的基木鱼对比网站落地页的优点和不足比对表。

技术实现层面:

制作速度人员参与页面加载速度页面稳定性
网站及落地页多(要前端参与)要不断优化,持续提升,通常小企业实力不够会有不稳定的现象出现,存在隐性浪费
基木鱼少(1人可搞定)

网络推广层面(甲方角度):

 

营销目标

适合推广产品

品牌建设和信任积累

抵达率

网站及落地页

  1. 产品推广
  2. 品牌及信任度建设
  3. 流量/用户积累

全部产品(中低端、高端、短期产品、流量产品等,是长期饭票)

日积月累(用户从接触到购买,是需要一个时间周期的,而网站会给人更强的信任)

有时会很低,且不易发现

基木鱼

主要适合较单一的、易直观理解的产品推广

活动上门或短期产品
(吃当月的饭)

如果你本身就有品牌,如恒大,只用基木鱼推广产品,没什么不好;反之需要积累和建设信任及口碑的中小企业主,相比效果则会差不少。

会趋向一个稳定值

注:此表并不是绝对如此,因为不同行业有不同角度,不同的推广需求亦有不同的出发点,仅作参考。

站在甲方角度,在肖运华老师看来,基木鱼适合推广一些时间性并不太长期的产品(例如某楼盘)或是通过推广吸引用户上门与你接触的初级阶段(如各类展览活动),因用户与你初次相遇,他并不一定信任你,但如果你的产品对他而言是感兴趣的而又无需花钱的话,用户能够立马做出决策,从而建立接触(线下或线上)。而一些长期的或价格偏高的产品/服务,则需要通过测试投放数据来最终判断,基木鱼或是网站落地页更好。当然,有实力的话,也可以两个方式都用上。

最最不足的是,就是基木鱼作为落地页,缺少信任的建设和积累。而这些东西,虽然看不见,却又对转化率的提升,至关重要。

03 剧情反转:据说又不玩全行业切换基木鱼了!

百度不再强制所有行业托管

百度不再强制所有行业托管。如果消息确实,真是万幸!

就像前文肖运华老师所说,现有的网站落地页+基木鱼混搭组合方式,灵活自便,已趋近完美。

百度的产品同志:真的,没必要再折腾托管或非托管了,把产品做得更好用、更强大就行。

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