提高网络广告点击率的方法:让广告语具有信息性

现在,网络广告的点击率是很低的,特别是展示类的广告,以前曾听说千分之六这个数据,在业界是一个参考标准,我想那是针对优秀的广告主而言。实际上很有可能在千分之一上下浮动。随着互联网的普及和广大人民群众对网络广告形式认知的增强,展示类网络广告的点击率非但不增加,而且会降低,至少在PC互联网上是这样的趋势。

那问题来了:投放网络广告的企业越来越多,广告的点击率则越来越低,怎么办才好?

这需要从消费者的角度进行思考

消费者上网,是为了获得需要的信息,而不是为了看你的广告。对吧?如果大家认同,那一个广告语撰写的方法就不言自明。

这个广告语撰写方法是:通过你的广告语,让消费者理解为看到的不是广告,而是对他们有用的信息。也就是说,让你的广告语具有信息性。

既然消费者是来寻找相关信息,我们就提供这些信息。把广告做得不像广告,这很考验你的能力

如果消费者看到你的广告,但是广告的内容(主要是文字)和消费者的需求不符,而广告的感觉又那么明显,那自然是没啥点击:要知道,对消费者而言,你这东西没有他需要的信息,也不能为他提供什么价值或好处,他为什么要浪费自己宝贵的时间,来点你的广告呢。

想想百度,以前为什么效果好?那是消费者不知道百度搜索结果排名靠前的是广告,以为是纯粹的信息,心里没有防备。可是现在呢,自2016魏则西事件和广告法明确规定搜索广告要标记广告两字后,广告的点击率是会降低的。位置少了,用户的防备心理加强了,要想提高点击,那其中的一个方法,就是得在广告语撰写方面要多下功夫。

让广告语具有信息性,这是一个指导性的思维,在具体的实施中,重要是要针对特定人群撰写广告语,明确指定阅读群体

网络广告示例网络广告人群

网络广告目标群体

信息型广告语

上面三张广告图片,都是针对特定人群(上班一族,超过50岁的出国人群[男性和女性])撰写广告语并配以对应风格的图片来吸引阅读的。如果你把自己想像成是他们中的一员,这些广告是否会吸引你注目并点击?

再举一个搜索引擎广告的创意(广告语)示例:

搜索引擎广告的创意(广告语)

如果我们去观察今日头条上的广告,你会发现,很多广告形式和普通信息是很接近的。如果不是标有那小小的“广告”两字,只是看文字内容,你很难分辨出这究竟是信息还是广告,对于普通的消费者而言,更是如此。

今日头条上的广告

今日头条上的广告

如果2016年新广告法没那么明确的规定,广告两字不会那样明显,甚至不会出现广告两字,你看这是新闻还是广告?

雄兔脚扑朔,雌兔眼迷离;双兔傍地走,安能辨我是雄雌?

适当扩大一点话题,到网络广告投放效果追求和精准营销角度。

广告投放系统后台针对人群进行适当细分->投放计划(或投放组)对应这种人群细分->广告语对应投放人群(计划投放组等)进行细分(含物料设计)->着陆页匹配投放的物料内容(或计划/单元)=有效果的精准营销。

如上所述,首先针对投放人群进行设定与细分,这些人群属性与你所售买的产品或服务匹配,像网盟/DSP/广点通等平台都有很多人群属性的设置,这一层面可以做到相对精准的设置;其次,针对已经设置投放的群体,有针对性的规划投放计划,并撰写对应的信息型广告语;最后,是策划着陆页与之匹配,投放后再通过数据监测与分析来改进优化整体投放。经过上述步骤或控制,实现有效果的精准营销(不仅是提高点击率,而且还提高转化、减少浪费),肖运华认为是可行的。

在缩小范围后,展示率会降低,如果你的网络广告投放基于效果营销需求,那在这个层面,展示率没那么重要。

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