配上俊男美女或明星模特的广告图片 点击率就一定高吗?

广告图片设计好坏与否,对于网络广告点击率的提升,影响是不容置疑的。那如果在图片中配上俊男美女或明星模特,点击率一定会提高吗?肖运华的答案是,不一定,或者说,看情况。

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男人喜欢美女,女生喜欢帅哥,粉丝各有自己喜欢的明星或模特。在大多数情况下,配上俊男美女或明星模特的广告图片,很是抢夺眼球,点击率相对会比较高。

不过有一个问题是:每一次点击都是要花钱的。你追求的只是提升点击率?还是广告投放的ROI(投资回报比)。

最终还是要回到广告投放的目标上来。广告投放的目标是什么,是要获取流量?是要品牌传播?还是要做效果营销?如果是前两者,那使用俊男美女或明星模特图片没什么不好;如果是要获得效果,那这种点击率提升的方式并不是我们非得必要去追求的。

根据国外同行无数次的A/B测试实验,他们发现:不仅是点击率,还包括转化率,采用商品图片均优于采用模特艺人的图片,使用模特艺人图片有可能吸引顾客的眼球,不过广告的目的在于销售商品

我们看一个实例:

京东的广告,展示的是商品

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再考虑到转化率(如上所言,广告的最终本质是为了销售),浏览者因为看到俊男美女或明星模特的图片而产生点击行为,这种行为的背后,并不是对广告主所销售的产品或服务感兴趣,而只是对这些人感兴趣。试想,当这样的点击流量到达你的网站,你能强求他们产生购买行为吗?其次,浏览者(特别是女性用户,如果你的产品针对这个群体,就要注意)对于模特和艺人,内心有明确的好恶,如果看到不喜欢的明星模特出现在你的广告图片中,也许你的产品很好,也很适合于他们,但他们就是绝不购买你的产品,因此有可能起到反作用的效果。

直接说吧:看到俊男美女明星模特图片点击的背后,是一种基于好奇、追求新鲜的看客心理;看到商品图片点击的背后,则是一种消费心理。

插句题外话,前段时间曾看到好多品牌或产品找范冰冰代言,但是范冰冰代言的产品与品牌太多了,肖运华我啥也记不住,只记住了范冰冰。随着企业广告的不断传播,范冰冰的知名度越来越高,代言费也是越收越贵——到底是范冰冰帮助了企业拓展市场,还是企业帮助了范冰冰个人品牌提升,我说不清楚。当然,我说的只是自己个人理解和感受到的某个侧面,而不代表全部,每家找她代言的企业都应有自己的目标和道理。

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广告营销界有一名名言:我知道广告费有一半浪费了,却不知道被浪费的是哪一半。也许,如果你注意下广告图片设计中的素材使用,可以避免少浪费一点点。

广告图片设计优秀与否不仅在于其视觉风格(这一点由设计师来决定),也在于其所使用的图片素材(这一点由营销人员决定)。很多时候,简洁胜过花哨,直观胜过繁复,没有最好,只有最适合。作为营销人员,应该要知道在广告图片的设计中,配什么样的图片素材才是适用于其营销目标的。

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