2018地区性中小型教育培训机构付费营销指导策略 :sem、信息流、lbs推广-肖运华个人网站

2018年地区性中小型教育机构网络营销要怎么做？有什么好的付费营销策略没有？

如果你问的是华哥，那我的回答是：别想太多，也别受太多的广告销售诱惑，从务实和效果营销角度出发，全面搞定sem搜索营销，加以信息流广告辅助推广吸引用户上门，同时挖掘基于地理位置lbs的营销方法。此外，继续受宠着陆页，在营销管理上强化付费广告的精细化运营，告别过去的粗旷式马大哈作风。

一全面搞定sem搜索广告营销

有时华哥真想笑，看到有些小型机构boss们连搜索引擎广告的面都还没有铺好，营销部包括线下也就可怜巴巴的几个人，sem营销也做得磕磕巴巴，就幻想dsp或其他广告（例如微信朋友圈广告）的好，本来没啥钱，还到处撒。

dsp是好，那是在国外，在中国，dsp的好是相对的。以华哥的经验实践，站在效果营销角度来看，搜索引擎营销是第一要务。此外，从流量的质量来说，华哥认为搜索流量好于信息流，信息流好于dsp，dsp控制好，好过其他乱七八糟不知来源的渠道流量。

为什么搜索流量如此重要，天！那是因为你的潜在用户在主动找你啊！——主动寻找信息或服务或产品。

男追女，隔座山，女追男，隔层纱，搜索流量就好比是女追男，要及时把脸贴上去。

这么多年来，教育培训行业一直依赖于百度这种搜索竞价广告模式，虽然Cpc一直在涨，咬咬牙，继续做。坚持到底，只要不赔。要知道，在成本高涨的情况下，后来者或小机构是很难做得起竞价广告的。

搜索引擎广告侧重点参考：

教育机构追求的效果营销，因此先把sem搜索引擎营销搞定了，尝到甜头，你才有经验和实力，去玩其他广告营销方式。

考虑移动优先的营销策略，在移动端，搜索并不是王者（但是在搜索广告本身，移动搜索是占了大头的）。因此对于有一定广告需求量的较大型的机构，或者市场处于蓬勃上升发展阶段，sem的量有可能是不足的。此外用户在移动端的行为是分散的，量并不完全集中在搜索。

另考虑到有些教育服务或产品有淡旺季之区别，那旺季可增强信息流广告推广，作为sem的有效补充。双管齐下，比翼齐飞。

如果推广的产品或服务是与关键词相关的，百度信息流是首选建议，毕竟它是和搜索结合紧密的，基于搜索推广的数据做营销，可以作为搜索广告的有益补充。

营销导向：效果优先，转化至上、开展活动吸引上门。

基于线上到线下的活动营销，如专家讲座、教育展等。头条是首选建议。虽则如此，再好还是结合lbs地理商圈，或基于兴趣关键词进行精准的推广，如果消费上不去（点击量小），那适当地扩大推广的范围。

营销导向：拉新客，吸引上门。

经实践，头条的量大，cpc点击价格并不高。

其他信息流平台，则视各机构自身情况和能力而定。

附：有实力的机构可以考虑腾讯社交平台广告，这个平台是个流量出口巨无霸，只要有钱，那根本不愁量。

教育机构也是门店，在移动时代基于地理位置，展示门店信息等，须意识到这是一种有效的长远的营销方式，如百度竞价的门店推广、百度地图提交、美团及点评等各种o2o平台等，免费的，收费的均可以去实践。

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以上付费营销策略适合地域性的，中小型的、o2o式线上到线下的教育机构，不完全适合大型教育机构、在线教育等。