甲爸想对种草有更多认知上的理解，也是为了构建自身关于“内容营销”的知识框架，于是找到一本书《种草营销实战指南》，此书貌似在市场上不太受欢迎，不知是时间关系（2021出版较早会导致内容落后），还是其他原因（如推广宣传不给力）导致。但我看此书的作者是专门给企业做数字营销服务的——包括种草在内，应该浸淫颇深、视角全局，就弄了一本。今天有时间翻阅学习并记个笔记。

这是第一章的学习，再加上点儿自己的个人理解。

01 什么是“种草营销”

要理解种草营销，先得知道种草一词有哪些内涵。含义有三：

1.已经购买了产品，想要分享给他人。

这个倒符合AISAS网络消费者行为模型中的最后一个S（share分享），在甲爸过去的理解中，常把电商评论、还有大众点评等的店铺评论，看做是这个模型的最后一个S。这也是甲爸以前对种草的理解——毕竟自己不是从事消费品行业（种草偏向于消费品类）的，种草机会少。现在来看，这些认知是比较片面的，或者说认知需要进步。

2.向他人推荐产品。

这是主动的，有意识的，理解了这个，或许你就能成为一名好的种草博主。

3.撩动（刺激）让人产生购买欲的产品属性。

也就是说通过展示产品的某种属性，撩动人们的购买欲望（我要，我买，我拥有）。欲望就像春天的小草一样，一天天地生长，最终产生“收割”行为——以转化为导向。那些能带货的博主，想必这个“暗能量”很强。

分享、推荐、撩人。理解这三点很重要。可说是种草的三个根本维度。

因此，种草营销是什么呢？种草营销是在推荐的基础上，唤起消费者想要拥有和购买的欲望，并后续让消费者来产生消费购买——拔草，是一种具有转化率的营销行为。

种草营销的发展，是从2017年开始的，到现在2023，可以说是进入高峰阶段，成为一种成熟而重要的营销方式。

02 种草引导的数字营销变更

以前营销以硬广为主，但是慢慢地变了，人们倾向于通过相互种草的方式来选择具有良好口碑的产品。这主要原因我想是因为社交媒体的发达，及每个人都有发声的机会（自媒体）导致。人们更相信购买和使用过某产品的人，如身边的家人、朋友，闺蜜等所说的话，或身为粉丝，相信所关注的博主所说的，这其实就是口碑导向。koc、KOL等成为连接消费者和产品的纽带——这就是过去所说的市场渠道啊。

（网上发现一张图，很贴合上文，值得认真看一看）

结合产品内容种草，博主连接人与商品，平台提供生态闭环。从传统媒体走向社会化营销，就是这么玩的。

在数字技术应用方面，种草则与体验紧密相连。VR(虚拟现实)、AR（增强现实）、AI（人工智能）这些新的技术，都为增强用户体验而发展。背后，则是消费促进的力量在推进。

刚好今天有看到使用AI虚拟美女带货的一种自媒体玩法——难道企业不可以这样做吗？当然是可以的，这就是消费需求与前沿科技相结合所带来的数字营销变化。

03 消费者与种草经济

种草不只对接营销这个词，还对接经济这个词，所谓“种草经济”。

“种草”在现今这个时代，不只是指单纯的消费，还包含社交属性的营销经济。

“种草经济”的本质，是把日常消费和网络社交结合起来。就用户群体来说，“种草经济”主要是针对95后一代的年轻人，与他们年轻开放、乐于分享的心态不无关系，可以说，这届年轻人既是种草者，也是拔草者。

当然就拔草而言，并不绝对（例如甲爸看妈妈类群体，也是特别喜欢去拔草的~），非年轻群体干种草这件事的则少，要把握年轻人的心态和语感，那是极不容易的。例如在企业营销里，甲爸我可以把握住方向，但要是招聘这类内容运营人员，一定要看年龄，只要在那个年龄段的员工，才能整出那个年龄段的用户能理解并产生共鸣的内容。

可以说，种草已不是什么新鲜的东西，而是当下的常态。

很多企业在网络上拓展业务突然变得很无力，困境在于没有内容，没有种草营销，那你的产品只会在营销大战中败下阵来。甲爸在这里补充一句，企业营销层面，如果只有硬广，没有种草性的内容支撑，是难以获得增长的。

就经营者来说，你需要“两手抓”。

种草偏向于消费品领域，且用户群体多以女性为主——例如小红书。这称为“她经济”。就态势来说，现在还有“他经济”，小红书就有大力发展男性领域的种草空间，例如3C数码产品领域，不过空间还是受限制的，那就是更适合“潮牌”类目的产品种草。

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最后，《种草营销实战指南》的第一章，我就读到这些东东，感兴趣的、或认为有必要强化认知的，可以自行看书理解。

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