下文来自于公众号【Ruby的品牌洞见】，讲了小红书的“人群反漏斗”模型到了现实的营销当中，该如何用，换成甲方视角，柳暗花明。

小红书给到的这张“人群反漏斗模型”图，过于简单粗暴了。

你怎么找图里说的：核心人群、高潜人群、泛人群呢？

这期视频，我就和你说个找这三类人的通用方法论，赶紧点赞、收藏，助力你洞察人，把小红书营销做得风生水起。

这个通用方法论就是：这三类人无论你怎么找，他们都可以概括成：品牌人群、品类人群、场景人群。

什么是品牌人群？就是至少已经用过你的产品、对你品牌有一定认知度的人。比如：小红书官方发布的“施华蔻护发精油”的“人群反漏斗模型”，核心人群就是：已经用过施华蔻其它产品的用户、粉丝。

什么是品类人群？就是有某种细分需求的人。这里有个至关重要的点，就是：你一定要正确理解：品类是什么？品类是：消费者有什么需求？就可以诞生相应的品类？

比如：我曾经操盘的案例：全棉时代奈丝公主卫生巾，就重新定义了什么是“棉卫生巾”这个品类。只有“100%全棉”才是“棉卫生巾”。那么，全棉时代奈丝公主卫生巾在小红书上找核心人群，就要锁定“品类人群”：对棉情有独钟、甚至有执念的这类人。

什么是场景人群？就是对某个场景有刚需的人。比如：我每天早晨都是6点起床。“早起”就是典型场景，对吧？那在这个场景里，我有什么刚需呢？咖啡。但是，咖啡有很多种，我要的是这种“高品质速溶咖啡”，能快速唤醒我，让我投入到读书、运动中。这种咖啡要找的核心人群很可能就是我——这种场景人群：早起党。

这就是小红书“人群反漏斗模型”怎么找核心人群、高潜人群、泛人群的通用方法论。这个方法论，并不是小红书官方公布的，而是我们通过大量实践发现的。

当然，小红书会给到你它的数据产品，帮助你找到：你的核心人群到底是品牌人群、品类人群、还是场景人群？数据很重要，但是营销学之父：菲利普.科特勒在他的《人本营销》这本书里也说了，这本书也是小红书官方非常认可的一本书：数据是去除了人性化的洞察。所以，你在找这三类人时，一定是用“数据+定性洞察，比如博主访谈”的方法去做。