周四（3月28日）那天比较忙，但还是在断断续续中，看了见实科技主办的私域大会直播。其中听到两位嘉宾演讲的内容，对自己有收获或认同（应该还有其他）——作为一名在企业做过多年营销管理工作但非私域玩家的我而言。

由此记录一下，作为参考知识。以下是第1篇，主题是小红书运营方法论。

讲解分为3个部分。一是小红书社区介绍，二是小红书运营方法论，三是案例。

01 小红书社区

从官方的解读来了解一下，小红书用户破亿，花了7年；而破2亿，仅花了一年半的时间，不由让人感叹，一个互联网APP（产品）要达到国民级应用（用户破亿），是相当不容易的。一旦突破某个阈值，就有可能倍量增长。现在，小红书的用户日活已破3亿。

小红书的用户群体，毫无疑问，就是年轻人（70%是90后）+女性用户（女7男3）为主。遇事不决小红书，小红书的日均搜索比是70%，也就是100个用户当中有70个用户用小红书来进行搜索——女性版的百度当之无愧。

好，下面进入重头戏。来看由官方解读的小红书运营方法论。

02 小红书运营方法论

主要是面向企业蓝V账号，品牌导向。

这个核心没别的。主要还是PPT内容。讲解也是基于PPT，以图为主。如有心得，加以适当补充。

品牌导向的企业专业号（蓝V认证），具有独有的功能，如私信等营销工具等。重点有两块，线下门店绑定和1个商业话题（以品牌、口碑为导向的企业）功能（付费是10万起卖），要最大程度地用好它们。

内容营销注意看自身账号处在何种阶段，不同阶段有不同的内容营销玩法。

这一页PPT讲的是小红书的流量密码。基础是CES计算值，分享的则是更进一步，理解小红书笔记的生命周期。重要的就是理解推荐流量在48小时的黄金时间，30天信息不再出现在发现页（这就是笔记的生命周期），优质的爆文还可以通过搜索获取流量，从而延长生命周期。

在自流量的基础池上，商家也应大力使用商业工具，如薯条、聚光等产品，来带动流量的递进——让好的内容进入更大的流量池。

这个就是推流，请看下图PPT。

提示，上图要从底部往上看。

首先，基于点击率，来判断内容，是否具备爆文的潜力。小红书爆文逻辑是没有变的。

其次，就是看各种互动数据，互动数据表现强的笔记，有进一步成为爆文的潜力。

最后，就是看回搜（商业工具）——24小时内有没有搜索产品名或品牌名等。目的是用于衡量用户和产品的契合度，以及衡量种草是否成功。

还有一点，就是如果笔记的互动数据量少的话，后台是看不到回搜的，这算一个常识普及。

上图PPT是总结，整体打法就是KFS组合投放（更为适合电商）。小红书的流量玩法是简单的，但小红书的内容门槛是很高的。转化链路在搜索维度。

至于案例部分是扫码查看，这里就不讲了。关注小红书的各类自媒体官方账号，有的是。

精华

对于小红书上的自然笔记，我们采用三个维度来验证和考核其数据效果，如同一位严谨的科学家，用数据说话：

一是笔记赛马，我们通过48小时内的点击率来预测笔记的爆文潜质，犹如赛马场上挑选出的骏马，找到那些具有潜力的种子笔记。

二是分析互动值，互动的维度繁多，从浅层的点赞评论，到深层的后台私信、涨粉、关注等，再到更深度的用户后台截图、保存、转发等，我们深入挖掘，找到那些能引发深度互动的笔记，如同探寻宝藏般令人兴奋。

三是看“回搜”量，回搜是衡量笔记种草价值的金标准。当“回搜”发生时，意味着用户已被深深种草，这是对我们笔记质量的最好肯定。

每篇自然流量笔记在小红书上都有自己的生命周期，如同滚雪球般，流量在周期内逐渐累积，越滚越大。在这个过程中，笔记需要经历流量池的考核，只有经过层层筛选，才能进入更大的流量池，展现出更大的爆文潜力。

而小红书的KFS组合投放策略，犹如一位精心策划的导演，将“好内容”与“确定性的流量”巧妙融合，编织出高效种草的魔力之网。这一策略主要包含三大核心要素：

首先，搭建起一个商业化的内容体系，让内容在创作的舞台上焕发新生，实现完美的联动与融合。

其次，通过科学的测试，我们精心打磨出令消费者心动的笔记，无论是自然流量还是商业流量，都能在其中找到爆文的身影，让每一篇笔记都成为流量的引爆点。

最后，在搜索的赛道上，我们抢占先机，精细运营人群心智，利用关键词的力量，打造出爆文的搜索与卡位，让内容在用户的指尖上跳跃。