私域类导向的商家类型，集中在装修、婚纱摄影、珠宝、家政服务、租车、印刷行业为多。其小红书运营的核心关注点是客资的转化成本。

像云减重、蔚来、潮宏基、铂爵旅拍都是不错案例。同类商家可以作为对标参考。

矩阵号布局如下：

企业号作为转化线索的根据地，承担转化任务。如果产品线/业务丰富，或有子品牌/不同地区的门店，则建立矩阵账号。

采用1+X+N矩阵布局，形成人群破圈。

在内容种草方面，每个月每月产出≥12 篇笔记，注重质量而非数量，品牌号的内容一定要是品牌导向，不和其他号混为一体。

在内容种草及推广方面，形成组合：

1）KOS 账号：品牌的导购和销售人员、主理人。

KOS账号是品牌的导购和销售精英，更是品牌故事的讲述者。他们如同商场的导航员，为消费者引路，解答疑问，帮助选择最心仪的商品。

2）素人账号：素人账号矩阵，撰写测评、购买心得体验。
素人账号是品牌的声音传递者，他们如同生活中的朋友，分享真实的购买体验，用文字书写产品的点滴细节，为潜在消费者提供宝贵的参考。

3）KOL 投放：私域商家也可以通过蒲公英报备达人撰写笔记，通过广告直投去拿客户线索。

KOL投放方面，私域商家可以借助蒲公英报备达人的力量，让这些意见领袖用他们的笔触，将品牌故事传播得更远。广告直投如同精准的箭矢，直击目标客户，有效收集客户线索，为品牌带来更多商机。

4）聚光投放：投放客资收集，迅速放量同时监控投放成本。

聚光投放如同明灯照亮前行的道路，迅速吸引潜在客户，同时严格监控投放成本，确保每一分钱都花在刀刃上。

5）品牌专区：搜索框购买“品牌专区”即下图，拦截用户搜索流量，备注当上面都做完善后，再考虑。

品牌专区是品牌在搜索引擎中的独特领地，它如同商场的旗舰店，拦截用户的搜索流量，成为品牌形象的有力展示。

总结 

私域导向，注重客资转化成本的商家在小红书的整体玩法套路：矩阵号+KOS+素人+KOL+聚光投放（客资）+品牌专区。

但要注意的是：这些策略的实施并非一蹴而就。当上述各个环节都日趋完善时，品牌专区才能真正发挥其作用，成为品牌力量的汇聚之地——因此放在最后一步。在此之前，每一步都需精心策划，稳扎稳打，为品牌的辉煌未来奠定坚实基础。

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