科特勒市场营销管理学 每个从事营销的人都务必看看

营销是一门动态的学问,需要时刻保持与时俱进。

虽然自己一直从事网络营销,但是从接触市场工作那天起,对于传统营销的大部分,仍然有很多的接触和实践,比如街头发送传单、策划设计宣传单页、纸媒广告投放、参与现场促销活动等。

记得那个时候,为了弥补自身对于营销知识的不足和强化对营销的理解,从图书市场买回一本厚厚的科特勒《营销管理》,用业余时间翻阅两三遍,来回啃了好几个月,才算是建立了对营销的浅薄认知。那已经约是十来年前的事了。

科特勒市场营销管理学

 

干事情易,形成自己的营销思维理念则很难。于我自己来说,由于是互联网出身,从事网络营销这门市场类的工作是相对轻松和简单的,而对于营销这门整体的学科,则是需要在实践之外,强化对理论与逻辑的整体提升,才能建立自己的营销思维或知识框架,打造属于自已的“华哥营销学”。

最近为了重新构建自己的营销知识库,用于未来的营销管理工作或从事营销相关培训等,又啃了这三本科特勒《营销管理》的书,但实际上只是一本,那就是《营销管理》第15版(下边第三图)。
一看就懂的科特勒营销学

科特勒营销思维

科特勒营销管理

 

《营销管理》第15版图书,体系大而全,内容广而泛,好听一点叫全面,不好听那叫分散——但经典无人出其左右。此外,重新捧读此书,个人认为与多年前引导自己入门的那版图书,此版几乎是全新的东西。

因此需要自己找出脉胳——用自己能够理解的方式,将知识点加以归纳、提炼,或用自己的文字语言及工作实践经验的结合,将知识点进行重新阐述(我用的是思维导图的方式)。

(参考:费曼四步学习法

 

站在自身的角度,华哥认为《营销管理》第15版一书中有价值的部分如下:

大的层面,重要的是两端,一头了解市场,一头研究消费者(《营销管理》第15版第三篇,第四篇)。把市场和消费者连接起来,则是stp战略(市场细分、选择与定位),市场细分基于消费者研究,市场选择是方式方法,定位则是与后期的营销工作关联相当紧密,定位包括产品定位、市场竞争定位、品牌定位等,每种定位都是指导营销计划和开展实施的总纲

可见个人笔记:Stp营销战略(市场细分、目标市场选择及定位)学习理解与参考案例

当然,如果你的工作方向是真正要把消费者研究做到位,那么此书还是不够的。

如果是创业者或管理者,或许只要常常翻阅此书就好,主要是因为它很全面。

其他层面,《营销管理》第15版对于品牌的定位、整合营销传播、数字传播等(特别是品牌),在内容中所占比例加大,对于营销从业者来说,可以建立全面认知和高阶指导,这是很实用的。

品牌的定位

如果仅从“实用”角度来看,没有任何一本书,比企业目前正在使用的营销手段(特别是网络营销)更先进,书总是滞后于营销实践的,但这只是“术”的层面,对于“道”这个层面来说,营销的本质则是不变的。

整体而言,科特勒《营销管理》并不是一本“实用”的书,而是一个帮助我们认知营销本质和建立营销思维框架的书

营销的金字塔尖是营销思维

营销的金字塔尖是营销思维。但万丈高楼总是从平地高,建议每个从事营销的人员,不论是传统营销还是网络营销,都应该了解或阅读学习科特勒的市场营销学。

因为它让我们建立起一种对营销的整体认知与概念,从而夯实营销的基础——基础越扎实,思考越全面,工作中越不轻易犯错(特别是对于较大企业或较大的营销活动开展而言),也就越容易走上巅峰。

 

另:《营销管理》第15版纸质书比较贵,价格接近100rmb。如果你认为知识大于金钱,舍得购买的话,可点下面的链接。

http://www.xueerxing.com/shu/yingxiao/4225.html

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