小搜(360/神马/搜狗)渠道流量特征与组合式玩法,华哥为你搜集整理归纳了这些

通常所谓大搜,就是指像百度、google这样的搜索引擎而言,因为它们占据的市场份额大,出口的流量也大,很多专业人士就称其为大搜。而在这些主流搜索引擎之外,还有一些其他的搜索引擎,相对而言其出口的流量不大,市场占比不高,统称为小搜。

小搜中典型的就是360、神马、搜狗这仨。然而,聚沙可以成塔,集腋可以成裘,对于推广来说,用好它们,是有价值的流量来源补充。

搜狗

总之一句话,也是华哥的营销理念,做效果营销,先把所有的搜索引擎都要搞定

下面来看看华哥有关小搜渠道的知识要点与投放策略与技法的收集与整理。非原创哦〜

一 对症下药——小搜渠道的特点、优势与不足

小搜渠道流量端口流量特征其他补充
360Pc端为主(搜索+联盟流量[主要360浏览器与导航])
  • 量虽多,然而
  • 匹配不是很好
  • ocpc正在内测,门槛还比较高
  • 华哥补充:如果竞争激烈,360的平均点击价格并不比百度低
神马仅移动端(Android手机)
  • 匹配还算不错
  • 成本也比较低
  • 没有溢价功能
  • 不足之处是量偏少
搜狗Pc+移动(偏重)
  • 质量和账户匹配相对来说比较好
  • 效果会有阶段性的波动
  • 存在不稳定的抽风现象
  • 搜狗输入法为搜索导流

二 小搜渠道组合式扩量玩法——目的是为了达成渠道的成本和量的平衡

小众搜索渠道的劣势是流量少,优势是竞争相对来说没那么大。小搜可以试下低价宽匹配,工作重心可以侧重在时段、地域和页面上。

组合式扩量玩法

常规组合方法,多渠道、多户、放匹配、放否词(增加流量)、加价、放地域、加时段、加产品(比如知识营销)、使用工具投放(自动调价或者人群、商圈等等)。也可以多项组合,例如渠道+出价+时段的组合或地域+产品+多户的组合,也许效果又不一样。

小搜渠道投放策略参考操作技法其他补充
360不同计划定位+出价匹配差异化组合,搭配时段投放
  • pc计划主跑咨询和表单,投放时间为早八点至晚六点,页面为咨询和表单页面(咨询按钮较多),匹配主要是普通短语
  • 移动计划主跑表单,咨询按钮少(例如高价普通短语跑晚6-12点,低价智能短语跑凌晨0点到早上8点)
  • 360搜索问题在于匹配差和流量杂,投放过程中,这两点是需要注意的。可以根据账户的消费转化以及展点消数据情况去灵活调整。
  • 谨记:360搜索匹配差,开了智能(匹配)会爆炸
  • 华哥补充:360其实很不省心,你需要每天花费时间精力去管理它。
神马双户策略
  • 一个户价格高一点,主跑咨询,匹配以短同短核为主
  • 一个户主跑表单,匹配以短核为主,加少量广泛
  • 跑全天,神马的流量不是很杂,没有溢价功能,消费平缓,匹配模式可以放宽一些,不用担心一下子量大导致消费过高。
  • 华哥补充:神马账户值得好好运营,稳稳地拓流增量。
搜狗双户策略(分设备投放或者分匹配投放)
  • A户跑pc,短核为主(pc流量少适合宽匹配),主要推咨询和表单页,推早八至晚六
  • B户跑移动,短同短核+少量广泛为主,主要推表单页,推广时间晚6点-第二天早上8点
  • 搜狗没有时段系数,可以按移动设备出价比例去调整,计算机出价设低一点,只需调移动出价比例即可。

三 其他——针对性页面

针对性的页面,增量的关键还是在于转化通道上。不管你是做加粉、咨询还是表单、app下载。你页面的转化通道一定要显眼,而且可以互相综合。

(转化通道,华哥的说法就是在页面的关键转化点上,适时地呈现你的咨询工具,如电话、咨询按钮等)

比如你跑咨询,可以在移动页面底部和页中设电话按钮,有些行业是咨询+表单双转化,你可以一个页面两个不同内容的表单+咨询按钮+电话按钮+公众号二维码(主要是导流)。一句话总结就是,只要能获取线索,你要多在页面上想想内容怎么做,转化通道怎么设,想想怎么设诱饵。

(华哥最后补充一个很重要的一点,就是咨询转化工具的分配——不同的计划组合对应不同的咨询转化工具侧重,并不是一杆子撸到底。以教育培训行业(非在线)来说,如果推广课程,那咨询工具的重点就是电话+在线客服,而如果推广活动呢,通常在移动端的话,那落地页的转化工具,就得以表单为主。[想一想,如果不以表单为主,而以在线客服为主,那无疑会给在线客服带来很多不必要的骚扰,甚至拉低业绩。])

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