教育培训机构网络营销策略(2006版)

2006年,可以说正是我将网络营销确定为我今后的职业方向之年。这是我于2006年在教育机构工作时所写的关于教育培训机构开展网络营销的策略 文档。现在看来,虽然时间过去了很久、互联网环境和消费者发生了很大的变化,但其中的某些内容,对于刚开展网络营销的企业来说,仍具有一定的借鉴意义。

教育培训机构的网络营销策略 正文

随着网络媒体的蓬勃发展,网络营销的重要性不言而喻,如何开展有效的网络营销?是一个迫切需要面对和解决的问题。从我个人对网络营销的理解出发,提出几点网络营销的策略,以供参考和选择。

一、 建立属于自己的网站品牌

网站是开展网络营销的基础。网站品牌的建立不是一朝一夕的事,努力建设和经营好自己的网站,是一项长期而基础的任务,以下几点,有助于网络营销和品牌建设。

  • 简单、易记的域名,域名应当尽量与企业名称相符合;
  • 网站自身结构安排合理,导航清晰,使用方便,响应速度快,不产生断链和空链;
  • 面向用户的设计,把自己当成目标用户,提供他们所需的功能;
  • 提高网站的互动性,让企业与网站用户产生互动;
  • 关键字与搜索引擎策略,在网络营销中,关键字功不可没,在网页中加入关键字,就可以让别人通过搜索引擎找到自己的网站,而自己并不需要付费。网络公司所提供的付费登录搜索引擎方案,并不一定可靠。
  • 论坛、社区的建设,巩固和发展自己网站的用户;
  • 扩展网站的功能,为网站的用户提供更多的服务;
  • 合理地运用FLASH的交互功能,吸引用户;

关于中心网站品牌建设:、

中心网站在建设的过程中,一直遵循以上相关理念,历经几次改版,目前已初具规模。现阶段的网站,其理念是面向市场而设计的,在美观 性、宣传性上具备较强的优势,在互动性、功能性等方面尚需加强。在未来的网站品牌建设中,有几点构想,期待与大家共同商讨。

  • 面向用户的设计: 我们网站的用户不仅是潜在的学员群体,还包括在读和已毕业的学员,需要软件人才的企业、甚至是广大的计算机用户和网民。其实,巩固学员和发展企业有助于开 拓市场,提升品牌。从这一点出发,应该跳出只是面向市场而设计的狭隘,面向更多的用户群来进行设计,如设立学员频道、企业频道、教师频道、浏览者频道等。
  • 提高网站的互动性:网站的人气来源于网站的互动性,网站的互动性在于网站系统的功能开发,建立学员、企业等各类用户数据库,让浏览者与我们的咨询师、学员与我们的老师、学员与企业、学员与学员之间产生互动。
  • 提高网站的定位:不仅仅是企业的网站,应该向门户性、行业性、专业性网站的方向靠拢。
  • 具体内容设计、功能开发:论坛功能扩展、网络投票系统、网站FTP功能,校友录,企业招聘系统,学员简历系统,学员在线应聘,学员个人主页,邮件群发功能,电子杂志或电子通讯,互动学习类小游戏、互动性测试功能等。

二、 让网址无处不在

  • 每位员工或多或少都会在网上参与讨论等交流活动,建议每位员工在网上参与交流时,在注册的签名项留下中心网站的网址,这是一个无形的广告。
  • 老师们常常会上一些专业型的网站,建议他们在签名项处也留下中心的网址,在网上多多解答别人的问题,这样可以加强别人对中心的信任和认同感。
  • 在名片、学员T恤、帽子、旗子、媒体广告、其它媒介广告上留下中心的网址。

三、 实施电子邮件营销

  • 建立自己的网络杂志和邮件发送系统,每月一期,向订阅者发送。
  • 在建立学员数据库的基础上,向学员发送通知等消息。
  • 向参与讲座、电话咨询的潜在学员发送开班通知等。
  • 付费电子邮件营销,可以通过人才、招聘类网站向他们的会员发送电子邮件。

四、 友情链接

与不同类型的网站建立友情链接关系。

五、 网站会员

  • 注册成某个行业类网站的会员,在其网站上创建自己的页面或发布信息。
  • 跨越本行业,在电子商务网站上开设网上商店。
  • 挖掘QQ的价值,在QQ上创建企业名片和网上黄页,及QQ对潜在用户(咨询或电话联系)短信群发(收费)。
  • 对于有影响力、访问量大的网站,可以成为其收费会员。

六、 网站联盟

可以成为网站大联盟里的一员,扩大网站访问量。

七、 其它营销方式的采用

  • 网络实名;
  • 付费门户网站搜索引擎登录;
  • 在收费的文字链接广告上,提供有趣的、有吸引力文字广告,吸引客户眼球,从而访问我们网站。

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