目标与匹配－着陆页的命运关联

着陆页又叫落地页或landing page，都是同一个意思，只是称呼不同而已。

通常情况下，着陆页是用户点击广告（或其他付费营销方式）后所看到的第一个页面，因此形象地称之为着陆（landing）。

（有些人会把着陆页和专题页理解或称呼为同一个东西，在工作中倒可以不用分得那么明确，把工作做好就行；如果要进行区别，其实二者是有很大不同的，至少从营销目标上来看，专题倾向的是内容建设，由编辑们策划完成，可以辅助营销，但不是必须；着陆页倾向的则是追求偏功利性的转化，内容（文案）只是其中部分，由营销策划人员完成。

不过到了移动互联网时代，内容即营销的概念很流行，内容就是营销，让这两者的关系拉近了，混搭了，此处没必要纠结太多两者之间的关系。）

因为流量来源的是付费流量－如百度竞价，来之不易，需采取一定的策略和手段，让流量产生价值回报。可以这么说，在网络营销体系中，花大力气和心思去策划与制作着陆页，是为了提升广告的转化率（对付费流量的引导与转化）－这也是基于以效果为导向的网络营销的考量。

那如果营销目标是品牌传播，或活动宣传呢？是否也必须制作着陆页？通常情况下对于较大型的营销活动开展，是需要的，其他则可以视情况而定，可以参考以下的表格。

表格：着陆页与营销目标的匹配

•  广告目标：效果为主，通常对着陆页的转化要求高，内容要丰富且能引导用户行动（如在线预约、联系客服、拔打电话等）。这是着陆页的主要用武之地，也是学习和应用的营销领域。
• 广告目标：品牌为主，通常对着陆页的设计视觉上要求高，内容则以简洁为主，服务于整体的品牌营销。
• 如果是活动宣传，那相对而言，是更倾向于品牌与传播的，同时会追求与用户的互动与参与，在其整个营销环节中，着陆页只是其中一环而非主体，因此对着陆页的考虑和花的时间并不会太多。

从形式上看，似乎着陆页是一个单独的页面，然而实际上着陆页并不是孤单存在的，它与营销目标天然存在着一定的纠缠和关联。就像地球和太阳的关系一样：地球除了自己在转外，还得绕着太阳一直转圈呢。

转化与说服－着陆页的使命承载

如同营销型网站策划一样，策划着陆页同样要考虑页面的整体说服力，包括理解力、信任力（赢得信任）、行动力（行动号召）三大核心元素，相对而言，着陆页匹配的主要是付费广告，对此对于转化的要求（营销目标）更为明确和苛刻。

如果没有说服，转化就无从谈起。你需要将你的产品、服务和背后的营销思想，通过一个页面来集中展现同时说服到访页面流量背后的用户——难度与价值就体现在这个页面中。

当然，这种说服是一对多的说服，而非一对一的交流。从这点上，你可以把具备良好说服力的着陆页想像成一个优秀的销售员，他对待工作孜孜不倦，对待客户则巧舌如簧。

对于以品牌传播或活动宣传为营销目标的着陆页来说，说服也许没有那么明显，但不论是对于品牌的认知，或活动的参与度，其背后仍然存在着隐藏的说服逻辑。