问：想问一下信息流广告定向要怎么设定，用什么方法可以了解我的目标受众是怎样的群体？他们在哪里呀？

答：如何了解我的目标受众呢？目前，可以有三种方式获取目标受众群体：

第一种，搜集免费的或者付费的二手数据，也就是桌面调研。

通常我们可以通过分析电商的销售数据来了解这个产品的既有受众以及他们的特征，比如淘宝数据，我们可以分析出来这个产品的消费人群分布在哪些城市、性别比例、年龄段、兴趣特征等等，这些信息的获取都能为后期做定向打好基础。

第二种，如果没有二手数据，也可以通过专家访谈、实地调研等来获得产品受众的一手数据。比如甲方工厂的销售经理、经销商、客服经理、他们对产品的目标受众也会有一定的认识，毕竟他们是站在市场最前线的。

第三种，是指既没有二手数据，也没有时间通过访谈获得一手数据的，可以直接上手投放来获取受众的画像。

但我们收集受众数据是需要一定量的数据支持的，数据量太少的时候，画像会不稳定，也就是说，如果是通过直接投放来获取受众画像的话，可能需要大量投放测试费用和测试时间，而且，最好你懂得基本的数据分析常识。

（回答者：艾奇专家团）

华哥补充：作为信息流广告的营销人员，不是指操作信息流账户的人，你的目标受众群体，必须要自己清楚的知道，这是投放前的必修功课。如果你自己都不知道，那还有谁能知道并告诉你呢？——或许上面第二种方式你可以采用。你必须清楚的知道自己所推广的产品或服务对应的目标受众群体是哪些人，他们有哪些共同的特征、需求等，前期可以只要了解一个大概，例如华哥是做雅思课程广告投放的，那么对应的目标用户群体有大学生，也有家长，还有高中学生这三类主要群体（或许以后还有公务员，因为雅思成绩列为公务员考试的一项），在大的方向清晰后，后期可以再将人群加以细化（如男女、年龄、城市等常见属性），同时要注意这些人群信息要去匹配自身的课程产品，在产品信息与用户群体的不同需求产生关系（一对多，或多对多）

然后我们投放信息流广告这些渠道，无非就是通过网络来“拉人”，基于广告平台的大数据、确立人群画像，最大程度地拉自己需要的那个目标群体。

如果广告投放量大，获取的用户信息丰富，那么有实力的广告主，可以考虑自建dpm平台，让“人群画像”更清晰，让广告投放与文案创意更有针对性，更精准。效果嘛，自然是：芝麻开花节节高！

最后，关于信息流广告定向，华哥建议如果是从追求效果或偏向精准的角度出发，开始时可以选择基于关键词的定向方式，后面可以扩大至更广的定向方式。