前些天感觉喉咙有些不太舒服，干涩，伴有轻微咳嗽。OMG!新冠病毒症状不也是如此么？赶忙做了几个深呼吸，发现还是蛮通畅的，且6月初还做了试剂检测呢，这只是虚惊一场。

转而又想，真要是生了什么大病，医院可住不起啊，防患于未然，是否要买点什么来润喉护肺呢？这时，一个品牌词飘进我的脑海：念慈庵川贝枇杷膏。

货到了。看着它，我在想，为什么是它？为什么买它？为什么我会直接选择这款产品而不去看其他家进行比较？新冠病毒的来源需要不断地溯源，同样我也在记忆里溯源促使我选择并购买它的起点在哪里。

想起来了，那是十多年前刚到深圳工作时，看的电视是香港台，经常播放念慈庵川贝枇杷膏的广告，就在我的心智或潜意识里，植入了川贝枇杷膏治咳嗽和护肺的认知——我自己浑然不觉，一直持续到现在，很多年以后，在我对自己身体健康的保护意识加强的时候，它就从沉睡的心底唤醒、浮现。

从我自己这个实例，可以看出品牌广告的作用是长远的，转化是漫长的，且这个还没法用数据来衡量和计算。

另外再说一件。从我能买得起洗发水的那一天起，我用的洗发水品牌就一直没变过，那就是海飞丝。为什么是海飞丝，这个我可是清楚得很，那是来源于20岁以前看过的一则电视广告，郑伊健代言的，美男、靓女、蓝天、飘逸的长发飞舞，头皮屑去无踪……所以，从那个时候起，这个牌子就像烙印一样挥之不去，我在心里说，要买洗发水，只选海飞丝。买它！买它！！买它！！！

这个事例可以看出品牌广告的作用与价值，是持久的，忠诚的用户复购率高。

因此，从我自身这两个例子，可见品牌对于一个人的心智占位有多厉害，影响有多长远。从事例反推，不由想到这和杰克.克劳特的定位理论有点儿不谋而合。因此，是有必要温习一下关于对定位的正确认知。

（定位理论的命名者：杰克.特劳特）

以下是我自己对品牌与定位的认知：

• 用户心智是海，定位则是一个锚，要将这个锚沉入海里某个领地，并占据一个位置。
• 品牌广告的作用与效果是长久的，持续的。（你不能用效果广告的衡量标准来看待品牌投入与产出）
• 品牌广告的用户忠诚度是很高的，复购率也相应高。（越是大众化的产品，可能就越需要强化品牌推广）
• 品牌广告要植入用户心智，必须针对年轻人群体下手，为什么，因为有植入空间啊。我自己就是实例，我认为这点认知很重要，你会明白为何品牌总要围绕年轻人转的原因了吧（例如可以看懂前些年李宁品牌针对90后年轻人宣传的不成功案例）。
• 定位理论（来源于英文positioning的翻译，并不等同于定位一词的中文本义）是针对品牌营销而言的，至于其他的定位，例如人生定位、产品定位啦这些，定位就只是个方向的同义词，或是被套用而已，因此，当我们谈论定位的时候，必须是框定在品牌营销与推广这一框架下，要不就跑题了，偏离了，张冠李戴，成为忽悠派——很多所谓“定位专家”都是这样炼成的。
• 定位不是万能的，也不是没有定位就万万不能的。相反，在整个市场营销体系中，定位好比编程中的变量，其作用范围是有限的。个人认为，找到品牌特征与用户心智的匹配点，才能说是找到了定位。或许，你可以理解为品牌营销中的一环，当然是重要的一环。

以下是从网络上找的，我认为偏向正确的对“定位”的认知。

• 定位，有史以来对美国营销最大的观念——鬼扯！这只是出版商的文案宣传，都是为了卖书，懂的人看看，笑笑，过，别当真。
• 定位只是个工具，是方法论，自有它的价值所在，但不应当夸大——来自老苗撕营销的作者如是说。
• 定位理论是一个有效地帮助企业建立品牌认知的工具，在那些主要依靠品牌认知驱动、产品差异化不大的消费品行业里，比如饮料、保健品、服装等，定位理论在对广告投放时的精准表达尤其有效。（消费品行业，由于产品差异化不大，主要是依靠营销驱动。客户主要依靠品牌来做选择，就需要一个清晰和差异化的品牌认知，也就是定位中所说的占领客户的心智空间。因此，在竞争激烈的消费品领域，用定位理论来做广告是有效的。）——来自陈雪频。参见：定位理论为什么不能解释BAT的成功？
• 还有很多，此处省略一万字，请百度定位或定位理论关键词......

最后，华哥本人是做互联网效果营销的，对于品牌与定位的理解到这样就行。不盲信定位无所不能，也不否定定位的价值所在，总而言之，定位就是个理念加工具，如果对自己有益，拿来用就是。