2006年，可以说正是我将网络营销确定为我今后的职业方向之年。这是我于2006年在教育机构工作时所写的关于教育培训机构开展网络营销的策略 文档。现在看来，虽然时间过去了很久、互联网环境和消费者发生了很大的变化，但其中的某些内容，对于刚开展网络营销的企业来说，仍具有一定的借鉴意义。

教育培训机构的网络营销策略 正文

随着网络媒体的蓬勃发展，网络营销的重要性不言而喻，如何开展有效的网络营销？是一个迫切需要面对和解决的问题。从我个人对网络营销的理解出发，提出几点网络营销的策略，以供参考和选择。

一、 建立属于自己的网站品牌

网站是开展网络营销的基础。网站品牌的建立不是一朝一夕的事，努力建设和经营好自己的网站，是一项长期而基础的任务，以下几点，有助于网络营销和品牌建设。

• 简单、易记的域名，域名应当尽量与企业名称相符合；
• 网站自身结构安排合理，导航清晰，使用方便，响应速度快，不产生断链和空链；
• 面向用户的设计，把自己当成目标用户，提供他们所需的功能；

• 提高网站的互动性，让企业与网站用户产生互动；
• 关键字与搜索引擎策略，在网络营销中，关键字功不可没，在网页中加入关键字，就可以让别人通过搜索引擎找到自己的网站，而自己并不需要付费。网络公司所提供的付费登录搜索引擎方案，并不一定可靠。

• 论坛、社区的建设，巩固和发展自己网站的用户；
• 扩展网站的功能，为网站的用户提供更多的服务；

• 合理地运用FLASH的交互功能，吸引用户；

关于中心网站品牌建设：、

中心网站在建设的过程中，一直遵循以上相关理念，历经几次改版，目前已初具规模。现阶段的网站，其理念是面向市场而设计的，在美观 性、宣传性上具备较强的优势，在互动性、功能性等方面尚需加强。在未来的网站品牌建设中，有几点构想，期待与大家共同商讨。

• 面向用户的设计： 我们网站的用户不仅是潜在的学员群体，还包括在读和已毕业的学员，需要软件人才的企业、甚至是广大的计算机用户和网民。其实，巩固学员和发展企业有助于开 拓市场，提升品牌。从这一点出发，应该跳出只是面向市场而设计的狭隘，面向更多的用户群来进行设计，如设立学员频道、企业频道、教师频道、浏览者频道等。
• 提高网站的互动性：网站的人气来源于网站的互动性，网站的互动性在于网站系统的功能开发，建立学员、企业等各类用户数据库，让浏览者与我们的咨询师、学员与我们的老师、学员与企业、学员与学员之间产生互动。
• 提高网站的定位：不仅仅是企业的网站，应该向门户性、行业性、专业性网站的方向靠拢。

• 具体内容设计、功能开发：论坛功能扩展、网络投票系统、网站FTP功能，校友录，企业招聘系统，学员简历系统，学员在线应聘，学员个人主页，邮件群发功能，电子杂志或电子通讯，互动学习类小游戏、互动性测试功能等。

二、 让网址无处不在

• 每位员工或多或少都会在网上参与讨论等交流活动，建议每位员工在网上参与交流时，在注册的签名项留下中心网站的网址，这是一个无形的广告。
• 老师们常常会上一些专业型的网站，建议他们在签名项处也留下中心的网址，在网上多多解答别人的问题，这样可以加强别人对中心的信任和认同感。
• 在名片、学员T恤、帽子、旗子、媒体广告、其它媒介广告上留下中心的网址。

三、 实施电子邮件营销

• 建立自己的网络杂志和邮件发送系统，每月一期，向订阅者发送。
• 在建立学员数据库的基础上，向学员发送通知等消息。
• 向参与讲座、电话咨询的潜在学员发送开班通知等。

• 付费电子邮件营销，可以通过人才、招聘类网站向他们的会员发送电子邮件。

四、 友情链接

与不同类型的网站建立友情链接关系。

五、 网站会员

• 注册成某个行业类网站的会员，在其网站上创建自己的页面或发布信息。
• 跨越本行业，在电子商务网站上开设网上商店。
• 挖掘QQ的价值，在QQ上创建企业名片和网上黄页，及QQ对潜在用户(咨询或电话联系)短信群发（收费）。

• 对于有影响力、访问量大的网站，可以成为其收费会员。

六、 网站联盟

可以成为网站大联盟里的一员，扩大网站访问量。

七、 其它营销方式的采用

• 网络实名;
• 付费门户网站搜索引擎登录；
• 在收费的文字链接广告上，提供有趣的、有吸引力文字广告，吸引客户眼球，从而访问我们网站。