2020年互联网营销、市场推广运营个人能力职业精进计划

9102年就快过完啦,2020年就玩不了这个数字梗啰!今年的营销工作一切可好?是否达到了年初制定的预想目标?2020年要做些什么动作来提升自己呢?

9102年

本文撰写于2020年1月前,当时未写完,后来因为疫情等原因,精力重点都放在公司营销推广和网站更新升级上,至清明节假期,才有余力来更新。回首过去的几个月,有如惊鸿孤影,惊觉2020年的上半年都快用完了〜

“谁见幽人独往来? 缥缈孤鸿影. 惊起却回头,有恨无人省”,就用苏东坡的这首词,来表达一下我在疫情期间的心情感受吧。

缥缈孤鸿影

哈,别神游了,以下才是正文:

首先必须明确,所谓能力提升,是针对营销职场而言的。

职场对人的需求,就像一只无形的有巨大力量的手,总在推动着我们前进。在前进的过程中,我们要不时吸收一些新东西,抛弃一些旧东西,来平衡我们的战斗力,直达到达一个指定的地点(或称之为目标)。

神之一手

(神之一手 )

华哥由网页设计师转向数字营销工作已经超过十年了,在移动营销尚未普及之前,似乎网络营销领域的任何工作我都会:建站、seo优化、推广、sem竞价等,不论是从前端推广到后端营销,还是从后到前,都能搞定。

可是时代是会变的,特别是互联网,简直是两三年一小变,五六年一大变,以前你会的东西,到今天可能就没什么竞争力了,例如网络编辑这个职位,在中国互联网兴起的时候,是一个让人钦羡的高薪职业,到现在呢,则是姥姥不疼舅舅不爱,如果你没有改变,一直努力地做个好网编的话,可能你的薪资、地位、福利、话语权等,已经比不上刚入职场才几年的新新网络人类。

新新网络人类

或许你不同意我的看法,说不是还可以做新媒体小编呀,但问题是,传统类的网站新闻编辑,不一定能胜任新媒体小编的工作,因为那种面向90后00后的文章(有很多新媒体文章在我看来大多就是改装的高级软文),不仅需要掌握新媒体类风格的写作技法,还需要一种与这个群体相匹配的语感,你有木有?且这种语感是与生俱来的,难以模仿的〜你可以去模仿,但要先准备一个大袋子,以防吐血三升!

吐血三升

回到华哥自身,如果让我去玩抖音,刷快手,我根本玩不过那些年轻人,说起来对互联网的接受和理解程度,其实他们的起步和我是一样的,我是在步入职场前后匆忙学习和接受互联网,有点赶鸭子上架似的,而他们从小接触互联网,于他们而言,互联网就和空气一样,是自然而然存在于基因和血液里的。此外,就算我的学习与接受能力和他们一样,我也熬不起夜,刷不起剧……我也不爱擦口红,理解不了李佳琪。

李佳琪

我想,这就是我们身在职场做互联网相关工作的人,所面临的冲击和危机,该如何对抗与化解呢?华哥根据自身的经验,提出以下两个方向加上“锻炼双腿”以求走路稳当,作为自己2020年职场精进的提升计划。

第一个方向是确定你最核心的领域,围绕核心打造竞争力,做加法和减法,更新认知,把握事物(如营销)的本质,夯实底层逻辑。

还是以自身为例,2017年华哥处于一种自由职业者状态,可是并不感到自由,相反危机感倒是如影随形,于是选择在10到11月两个来月的时间,思考未来并学习强化新的知识技能。做了如下一些事:

  • 将网络营销中的数字广告,确定为自己的核心领域,因为过去也主要是靠这个吃饭的,从理论到实战能力,必须强化,仅专业还不行,须达到专家级别——不是只会谈理论的那种,像其他如运营、产品、新媒体等,就只能靠边站了;
  • 技能上做减法,以前用过的cms,如dedecms,放弃不再使用,不再花时间和精力在这个上面,包括和技术相关的工具及设计类软件等;
  • 专业上做加法,搜集阅读竞价sem、信息流广告(那时还是一个新事物)等文章,用思维导图整合做学习笔记,建立自己的正确认知和体系框架;

再啃一遍科特勒的《市场营销管理》最新版,用思维导图做笔记巩固认知和强化提升整体的、系统性的营销思维。补充一句,如果你现在不是营销经理或总监,但这是你的职业发展方向,必把科特勒的思维研究透切,或理解到位。

(可参见知乎:Stp营销战略(市场细分、目标市场选择及定位)学习理解与参考案例 一文 或参看:菲利普.科特勒 标签)

再回到上面抖音、快手的举例,不管这些互联网产品怎么变,最底层的东西是不变的,那就是流量的变化和迁移,流量是所有互联网产品得以发展壮大的根本。站在推广的层面来看,直播只是一种引流的方法,要做的是观察、思考和决策,如果这个流量与我的推广业务匹配,我就去研究怎么好好使用;反之,我就不把时间费在上面,当然,在不能确定的情况下,就需要去尝试做一做小规模的测试,来试水。

(关于营销认知的第一性,也即底层认知,可参见:第一性原理与《营销,人人都需要的一门课》读书小笔记一文)

第二个方向是往宏观、战略层面训练思考能力,要比年轻人看得更远,理解更深才成。这个方向就是华哥的2020年主要精进计划,大致如下:

  • 与时俱进,实践出真知,确保专业能力和知识、认知等,同步数字广告平台(如百度、各家信息流平台)的发展;
  • 品牌知识,不太需要强化,有价值的可以接受,因为自已做的是效果营销,没有大boss给我几千万去做品牌的机会,对于品牌,理解更深更透也用不着。我2019年对于品牌的学习与认知,就够用了;(见品牌是什么?如何帮助销售?企业如何打造品牌?一文)
  • 战略。这是重点,今年看了公司大领导推荐的书《胜者思维》,于我很有启迪,本身自己也有兴趣和意向学习一些战略相关的东西,只是由于没啥机会能派上用场,就没下狠手,明年要加强一下这方面的学习(还是通过书籍和思维导图做笔记),将其作为自身核心能力的一个补充,对于战略的思维能力,不求掌握得有多好,只求具备一些必备的常识;
  • 管理。虽说自己也做了好些年的管理岗位,但我心知肚明,自身的管理能力不是很强的,也就是普通而已,我惟有的管理知识或指导思想,主要是来自于网络上断续听过的曾仕强老师的课,有种“无为而治”的风格。曾翻看过一些管理类的书,这方面能力要加强提升的话,我就必须去研读德鲁克、杰克.韦尔奇和陈春花等人的书才行。说实在的,就算我把他们的书都研究透了,我也未必能成为顶级的管理者,主要是我的情商不太够,这方面的天赋潜力是有限的。

第三个方向是往回走,就是夯实一些底层技术如css、bootstrap的应用能力,好比用两只脚稳稳地走路。为何要往回走呢,主要是这次疫情带来的改变,让我再次重视营销平台(网站、自媒体、小程序、私域流量等)建设和积累的长远价值。

  • axure rp软件的进阶使用,一直以来,我都用axure rp这个软件来制作网站框架图和广告图片设计的内容,因为是给设计看,设计能够更明白,减少来回无效沟能提升效率,但我仅是用到线框图而已,没有用到更高级别的,如高保真、交互功能等,因此,我认为自己有必要把这个软件掌握得更好,达到精通级别。买了这样一本书,抽时间练习练习就好。

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  • css3和bootstrap,玩前端我并不专业,我只能抄代码和修改而已。想一想,从我初入职场就接触到css,当时它太简单,没想到经历这么些年,css的功能变得如此强大和实用。疫情期间,让公司前端用bootstrap设计响应式专题页,我自己也把公司的一个网站,由原来的pc+移动,套了个高大上的模板改成了响应式,因为只有这种自适应的网站,才能从移动端突破seo蹭到一点儿流量红利,这是我所能掌控的技术范围以内。这个提升很简单,抽点时间多练练就好了,网上有的是系统化的教程。
  • 此外,由于我自己的一些网站,如学而行网推实训营菜鸟学院,包括本个人营销博客在内,大都是前端响应式和后端php,因此维护其正常运转很重要,除了备好css3和bootstrap做些练习外,php也备了几本书,这些书我平时不看的,待真正有需要时再看。

总体而言,2020年我要精进提升的,重点是思维能力,包括认知、战略、管理及把很多事物联系并整合在一起的能力。就是两手抓+两脚带着走,一手抓营销的底层逻辑与认知,一方面提升思维层面,走高端,人往高处走嘛!所谓“两脚带着走”,就是以技术层面为根基,包括图片设计、前端代码、写作力等硬核过往技能为支撑,华哥是先做技术后做效果营销而立身职场的,靠实力生存,像那种“看似外表鲜亮,其实内心早已千疮百孔”鲜衣怒马式的职场混子,我可做不了!

客观地评价自己:在职场上,或许我可以成为韩信类的人物,领军打仗,目标导向,攻城掠地;但我做不了刘邦那种创业型管理者,洞悉人性,振臂一呼,应者云集。

感谢知乎,提供了精进这个词,让上面这些内容,显得更高大上了一些。

精进

 

还是那句话,世界会推动你转,好比这次疫情,如果你能主动迎合一下,虽说计划赶不上变化,但是如果能够提前做好准备,那就会转得更稳当一些。

本文链接:肖运华 » 网络营销策略技巧 » 2020年互联网营销、市场推广运营个人能力职业精进计划
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