数字营销总监视点: CPC/OCPC双雄并起,SEMER学好用好,双手互博,还可吃上十年!

PS.本文可以看作是 网络营销总监视点:搜索OCPC神兽归位,2021全链AI营销搞起来!一文的余篇,内容不多,重在指明方向,且附有干货。

一 从CPC到OCPC,投放有哪些变化?

2009年百度凤巢系统出世,竞价推广排名规则发生改变,不再是“你加一分,我加一毛”这样简单的出价游戏,而是变得有一定的技术含量(例如排名=出价*质量度,有两个或多个元素参与),需要学习,趋向专业,慢慢地就产生出SEM这个行业及工种——简单粗暴的叫法则是:竞价员。

竞价员

其实把搜索广告投放工作者称之为竞价员,有点儿太瞧不起人了——因为这个工作不是简单的或机械地调调价格,就能做好的——可是很多老板都是这样想的,也只好听之任之。

竞价的更底层模式是CPC,即按点击付费。表象是调整价格或各类账户操作,本质是要获得点击。身为甲方的竞价员,有一个终极理想是:花最少的钱,获得最多的点击

2009年,我第一时间学习和掌握了凤巢系统,虽然我是营销经理,不是竞价员,但从根本上来说,一直到2019年这十年时间,主要还是靠CPC竞价广告在吃饭。

可以说,CPC广告,是自己从事数字营销这个领域,最底层的职场竞争力之一。

从2018年开始,百度开始强推OCPC(CPC前面加一个O[optimized],表示优化的CPC,或智能投放)模式,到2020年(底)已经成为一个成熟和主流的推广模式。

OCPC成为首选。因此,如果你身为一名SEMER,通过学习和工作实践,同时掌握好CPC和OCPC投放模式,那以后在SEM这个领域,再吃上十年,是不会有什么问题的。

CPC和OCPC双手互博术

(苦练CPC和OCPC双手互博术,你也可以达到周伯通的境界,成为SEM界的老顽童!)

那从CPC到OCPC,有哪些不同或变化呢?肖运华老师试整理一个表来说明一下:

维度CPCOCPC(二阶)
出价方式手动,基于关键词自动,基于转化成本预估
匹配模式手动,基于关键词关键词匹配模式失效
投放控制全面控制智能化投放(程序运行,算法),控制点较少
扩量能力有限强大
预算选择小预算广告主预算充足/中等的账户
……

注:此表的维度并不特别地全面,后面再补充,在此仅供参考。

从上表也可以看出,预算的多少,决定了选择CPC还是OCPC

讲真,现在百度流量也是有限,在内卷模式下,要想从百度获得更多的量,就得预算充足!

至于前面所说的竞价推广理想目标:花最少的钱,获得最多的量。从2021年开始,你就别再想了!多抢点量过来才是正道!

CPC/OCPC双雄并起

可以说,CPC和OCPC推广模式双雄并起,现在的百度竞价推广,产生了分化——谁是主谁是副?在一个账户里,你得确定最主要的推广模式是CPC还是OCPC。

二 从CPC到OCPC,投放和学习的门槛更高了

为什么说投放门槛更高了呢,至少你的账户,预算要充足吧。像过去小企业一个月几千块(业务的淡季)的投放行为,几乎行不通。对企业来说,现在要想做百度竞价做出点效果,仅是6000多的开户费用,实在是不经花的。此外,如果缺少有实力的竞价员(工资不低哦,看你请不请得起高手),或许还没摸到投放的门,钱就已经没了。

那,还要不要续费?

要不要续费?

因此,现在选择做竞价或OCPC为主要推广模式的企业,还得看自身业务的客单价高不高(例如一个单两三万)才行。要不,投放的ROI真的很难衡量。

OCPC成为主流,产生一个马太效应,行业内的强者更强,弱者更弱,后来者甚至玩不起——只好另寻其他方式做网络推广。

为什么说对于学习者而言,入门的门槛也更高了呢?

首先,学习的难度是加大了。对于初学者来说,费了好大的劲,搞懂CPC那一套逻辑已是不易,然后OCPC又是推广主流,如果不具备一定的CPC实际经验,直接就能理解和玩转OCPC的,这样的人应该极少吧,毕竟,天才是不屑于来玩竞价的。

其次,SEM的学习,需要在真实的广告后台这样的环境,去花钱,去看数据,才能积累起一定的认知和实践能力。虽说职业培训领域有SEM模拟系统,但离真实的操作还是有一定的距离,如同隔山打牛,凭此难以掌握精髓。

对于SEM而言,最好的学习方式,是寻找在企业里操作推广账户的机会,去消费去实践。现在关于CPC、OCPC等SEM营销的专业知识,在网络上根本就不缺乏,缺乏的,是一个真实的企业推广实战环境。如果你对SEM感兴趣或想往这个方向去发展,就要在企业里去寻找这样的实操机会。

此外,百度流量内卷,投放竞价广告的企业在变少,一个行业里,都是有实力的那几个头部企业在你争我抢;同时导致人才也内卷了,高手很受欢迎,不吝给出高薪,而对于新手竞价员,则是爱理不理的……企业对SEM人才的需求降低了,对SEM人才的能力要求则提升了,因此后来者想找到从业和成长的机会,殊为不易。

最后,肖运华老师附一个SEM学习框架,供大家认知SEM的底层投放逻辑。

SEM的底层投放逻辑

 

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