网络广告投放前,要思考一个什么问题?

在广告投放的背后,是大把大把地撒钱。那撒钱之前,作为网络广告投放人员,要思考些什么呢?

我不管,我只花钱,反正钱不是我自己的。要是你有这个想法,假若我是你老板的话,只好飞起一脚把你从公司踢开。哈哈!

回到正题。网络广告投放前,要思考的是盈利(盈利就是让产品卖得多卖得快,最大化提高销售业绩——也就是赚钱)。三分货,七分卖,投放广告前,先了解并确定好产品的盈利模式是什么,同时预估下产品盈利能力的强与弱,做到心中有数。

可以看出,在网络广告上花钱背后的本质是为了赚钱。花的钱会不会打了水漂?花的钱能不能赚回来?扣除广告成本还有多少回报?广告投资回报是多少?我能控制整体的投资回报吗?这些都是广告营销者要思考的重点,也是广告营销者自身的价值体现所在。

广告营销者自身的价值体现

在这个大前提下,以竞价广告为例,将其做为一个整体来思考规划。这样你的广告计划、关键词、创意与着陆页都是匹配的,同时带有强烈的营销目标导向,转化率自然不会太差;同时,广告投放的回报率(ROI)也是能够进行控制的。

网络广告对于盈利的目标体现,则是追求“三高”:

  1. 通过广告吸引潜在顾客的关注(高回应)
  2. 引导潜在顾客进行购买(高成交)
  3. 引导成交顾客重复多次购买,成为常客(高重复购买)

人类一思考,上帝就发笑。不过上帝不在中国。为了不断持续地提升这个“三高”,广告营销人无不费尽心力去思考并付诸行动。网络广告投放看似撒钱行为的背后,其实是经过无数深思熟虑的结果。

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