在《人民的名义》这部剧中，大学教授出身的高育良书记，不论是在生活中的日常交流，还是正规场合的工作发言时，总会运用辩证法来说明问题。有时想想广告和公关，也存在着对立与统一的辩证关系。

以下摘录自《新媒体营销密码》第二部分之新丛林法则，不过不是照抄书本。

以前，营销拼的不是策略，而是胆略。现在，广告的传播功能在慢慢失效，营销等于砸钱买广告时代成为过去，广告逐渐走向新媒体营销体系的边缘，出现新的丛林法则......

四个很重要的广告投放原则(常识，认知)

——华哥觉得很多人需要脑补并强化，包括自己。

• 在一个既定媒体中，广告越多，单个广告的效果就越差。
  华哥批注.网络广告亦如此，特别是DSP展示类，如果在同一个网页展示无数个相同的广告，那不仅是费钱，而且还要起到反作用的，这是华哥亲身遇到的一个实例。
• 广告生效的周期会很长，广告要么不打，要打就要打透。
  华哥批注.有些人怀着很高的期望，在某渠道打一次广告，结果和想像差别很大，就说这个不好那个不行，其实这并不完全是媒体渠道的问题，问题出在自身对于广告投放原则的缺失上。
• 打广告之前，一定要做好策划，要么不出手，出手就要成功。
  华哥批注.这就是营销人核心价值的体现——策划是营销之魂。
• 信息爆炸时代，广告投放并不是覆盖面越大就越好，影响到潜在用户才是关键，精准比覆盖更重要。
  华哥批注.理解了这句话，像对于投放广点通、DSP、网盟等泛媒体渠体的广告，也可以做到花少钱获得更好的ROI收益提升。

布鲁德本特关于大众注意力的理论——过滤器模型理论

理论图解：人的注意力就像一个过滤器，受到注意的信息才能通过过滤器，未受到注意的则排除在信息加工系统之外。也就是说，人们总是习惯性地忽略一些东西，而去注意那些自己意识或潜意识在意的东西，因为同一时间内，人体大脑对信息加工的资源有限，不得不选择过滤一些信息。

这些能搞出理论模型的专家，哥真心地佩服！举个自己体会到的实例，华哥有加入很多微信群，但有些并非是自己主动加入的，因此，对于这样的群，华哥是有选择性地进行了过滤，具体表现就是开启了“信息免打扰”功能。

对于传统广告而言，因为现在广告已太多，大多数消费者开始对广告视而不见，习惯性忽略成为常态。另外移动互联网的碎片式信息成为主流，媒介载体和内容更加分散，单一渠道对人们的影响越来越低，没有主导优势的媒体，大众的习惯性忽略更为明显。

传统广告的信任危机

• 广告天生捎带不诚实的因子，因为广告是商家为了某种特定目标，通过不同形式的媒体向公众进行自我宣传的手段。广告只是放大自己的优点，弱化其缺点。没有广告是客观的。
• 造成广告信任危机主要原因是虚假、夸大、误导等不良信息的泛滥。新广告法的实施起到了一定的规范作用。
• 消费者的习惯性忽略和对广告的不信任，这是导致广告花钱越来越多，效果又越来不好的重要原因。
• 广告不能解决信任（可信度）问题，也不能建立认同感（大众消费者对企业价值、文化、和产品的肯定）——这是广告天生的缺陷和短板，在营销体系中，需要用其他方式来弥补，如公关。
• 借助媒体公信力，如央视，让大众消费者信任其品牌，这是某些广告投放的目标，然而，这条路越来越难走，譬如E租宝事件引发的连锁反应（吃亏的包括国民老公王思聪）。因此新的营销策略应当是：争取报道，这比上广告更重要。

华哥PS.像老罗和雷军这俩，包括其背后的营销团队，深谙此道。

• 在新媒体营销体系中，广告不能帮助企业商家建立大众认同感，广告的真正作用不是塑造品牌、而是维系品牌，在体系中沦为边缘角色。
• 口碑营销时代，新媒体营销的关键是让企业的核心价值观被消费者认同，广告无法承载这一功能。新媒体营销人员打广告是有目的、有计划的传播活动，正确评估广告的价值，有利于整个营销策略的优化。

新媒体营销时代的一些广告法则

• 新媒体营销中，创意的核心是用最简单、最直接、大众一眼就能看懂明白的方法。表现方式则要做到“能够驱动消费者的核心价值”——如使用新颖有趣的内容。
• 新媒体营销要求创意者对自家产品、公司理念、目标受众等有着深刻的理解，现在有能力的企业大多选择自建市场部，自己做创意，因为很多传统广告公司务虚大于务实、同时不接地气，创意已经OUT了，它们已不太适应新媒体时代的丛林法则，让他们干活做执行就是。
• 深刻理解用户习惯的变化对于新媒体营销人员来说特别重要，线上活动已成为新媒休营销体系中最核心的手段之一。
• 打广告，最好直接了断，切忌拐弯抹角——不要模仿高育良同志的辩证法说话艺术啊！
• 打广告要说人话，站在客户的角度，用客户的语言讲话，说让客户听得懂的话，不要鸡同鸭讲。

• 不打好的广告，只打对的广告。广告是用于传播的工具，不是艺术不玩虚的，带来效果（如销量）才是关键。
• 一个广告只讲一个故事。产品的优势不要什么都说，说多了等于什么都没说。市场定位的本质不是产品是什么，而是你告诉消费者它是什么（心智定位）。
  ps.对定位不太理解的营销小白，可以恶补下此书。
  
• 广告要利用不同媒介平台的优势，打好组合拳。广告最终的效果，是合力的作用。可见拙文：网络广告效果和口碑营销之间的一点儿粗浅想法
• 打广告要做好内部沟通、与产品、销售同步。

广告没落，公关崛起；公关第一，广告第二

• 公关泛指新媒体营销过程中一切公关行为和手段，非指公关公司。公关是新媒体营销的标配。
• 公关是方向，广告是方法，广告变成公关的一个手段或途径。
• 公关借第三方之口，让大众消费者认同企业品牌理念。公关重视互动、强调关系，传播设计以潜在受众群体能够接受为基本前提，并在传播过程中赋予独特的社交属性，同时具备长、短期效用。
• 公关本质也是企业自我营销手段，只是更高明。从战略角度看，新媒体营销的终极目标，是让企业的品牌扎根到大众消费者的心智当中。要达到这个目标，需要高效的营销传播手段。广告做不到，公关可以。
• 公关可以做到定制化信息传递，习惯性忽略前提下，消费者倾向于关注对自己有价值的信息，用户关注的信息才是有效的信息，将企业品牌融入到用户关注的信息中，传播才会更加有效。
• 公关强调效果、注重圈子，公关的核心职能之一就是利用圈子做好口碑营销。
• 做新媒体营销的最好途径不是购买媒体广告位，而是控制媒体信息流。

附：参考图书《公关第一，广告第二——公关营销新定位》。半路出家做市场营销的人必读!