竞价转化效果好的精确匹配的词,变成短语核心包含是否会更好呢?

百度竞价这个月我投放10万能帮公司做到50万业绩,那下个月投放20万会不会做到100万业绩呢?这个问题放到后边再说。

百度竞价

问:在百度竞价时碰到一个问题,就是如果是转化效果好的词,之前是精确匹配,需要把他变成短语核心包含吗?

答:我的答案是:不用。可能有的朋友会觉得这个词转化很高,那么我把他变成短语核心,就能匹配到更多的关键词,匹配到的关键词可能还能带来更高的转化。这样的想法我不否认,确实很有可能,但是为什么我不会这么做。

我的想法很简单,一个关键词在我们一轮又一轮的观察和优化下,这个词之所以留下来说明他有很高的商业价值,对公司赚钱有帮助,某种程度上可以说这个词达成了账户的一种投放转化为利益的一种平衡

改变了匹配方式就是打破了这种平衡,他可能可以带来更高的转化,或者让我们发现更有价值的关键词,但是这个词本身他的平均转化成本是必然上升的。这样做这个词的价值可能在下一轮优化中就会被其他词取缔,这样就很可惜了。

百度的匹配方式说句实话并不是这么智能和人性化,看过搜索词报告的人都知道有时候匹配的词很离谱。结论,不管出于什么目的,我都不建议这样做。一定要三思而后行。

(回答人:喻神)

华哥补充:“某个词转化很高,那么我把他变成短语核心,就能匹配到更多的关键词,匹配到的关键词可能还能带来更高的转化…..”,似乎理应如此呀!但是华哥提醒,投放sem竞价广告并不是这样想当然,有时甚至你得反着想。

1+1=2,1+2却未必一定会等于3,这就是竞价广告。回到最开始的设问,这个月投放10万能帮公司做到50万业绩,那下个月直接申请20做出100万的业绩,这是想当然。有这可能,也没有这可能,答案就是这样。

以教育培训行业为例,因为业绩取决于推广后端的转化力,如果你花20万,假设在正常情况下,获得的流量、咨询名片量同时也增长了一倍,可是你的销售人员并没有增长一倍呀,他们的工作时间和精力也没有增长一倍呀,那这里就出现了一块不平衡的跷跷板,当然,投放20万下去整体业绩自然会比10万要高,只是并不能按所想像的那样会均速上升……而如果你的后端转化全部是基于网上(不需要到线下)且可以数字化跟踪到底的话,如推广游戏注册,或app下载等,这倒是可行的——通过数据反推,增加花多少钱会获得多少业绩提升,在投放之前就会心中有数,全投放推广流程数据化,一路畅通到底(排除不可控的淡旺季或大事件,如世界杯等)。

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