学过b/s架构编程的人都知晓，要编写程序就得先有表单，要不数据怎么提交到数据库中去保存呢？
对于网络营销来说，在pc电脑时代，表单经常就用于营销页面中，用于收集用户的信息，勾引用户注册等。以华哥（教育行业）的推广经验来看，在pc互联网时代，虽然表单也是一种营销咨询转化获取用户信息与线索的（自动化）工具，可是相对于在线客服，人们更倾向于咨询客服，而非填写表单。可以说，中国用户并不习惯或喜欢填写表单，因此表单在pc着陆页中的地位不高。
可是到了移动互联网时代，表单的地位就高了起来。2015年华哥在新航道集团时，第一次投放移动广告（基于百度移动网盟＋移动竞价为主），就发现官方网站和着陆页的表单填写率相当高（至少高于在线客服，反过来了）。或许当时原因有以下三点：
- 在线客服系统还是pc风格，没有改变，在手机这样小的屏幕上，占据位置太大，主动弹出让人难以接受或适应；
- 移动互联网的用户使用习惯与行为与pc互联网大为迥异，甚至是相反；
- 表单的简洁风格、不耗用户时间或流量、不主动干扰用户等属性，与移动互联网的气质相匹配；
可以说，表单在移动营销时代，是非常重要的获取线索工具，一切提高表单填写率的技巧方法，都是值得去学习与实践的。以下是华哥的三个宏观层面的实践心得：
- 越是有品牌和信誉积累的企业，表单的填写率就越高；
- 表单要填写的字段越少，越简洁明了，填写率相对会更高。
- 要用一句话文案告诉用户，填写表单的好处，或为什么要填写表单（找一个让人信服、说得过去的理由）。
好了，以上是华哥的经验之谈。来看看百度北分信息流提供的经验方法。一起来学习吧。
1.招商加盟行业的营销页表单技巧！
1）“双/多 表单”形式，多次吸引转化，可设置“意向加盟地区”和“留言板块”，便于客户筛查优质用户。
2）多表单可分别通过“免费获取加盟资料包”和“预估投资回报率”来吸引用户留下信息。后者可以巧妙使用计算器样式。
（华哥补充：第1个表单还是太多元素了，应该要简化。值得学习的一是双管齐下，类似ab测试那样，提供两个不同风格气质的表单，让用户选择与行动；二是计算器样式在表单中的应用，让表单看上去像是一个计算工具，是为用户定制使用的，而表单真正的意图，即收集信息，则戴上了面具隐藏了起来，在用户觉得有趣且失去防范后，那表单的填写率自然就会增加！）
2. 增强了页面的真实性，还怕顾客会不留表单？
因为在客户的活动页面加上“名额有限，仅以有效电话为准”，并在表单提交下面告知用户，提交成功后将会有顾问联系，增加活动的真实和严格性，从而提升用户的信任感，本页面有效率可达70%。
（华哥补充：所谓温馨提示，其实就是一句促进信任和劝导用户行动的文案。这个表单可以当作你投放信息流广告的一个参考范本来用，因为没有多余的东西，闻不到叫卖的气息，每个元素都是花了心思的。）
3. 表单小调整，质量大提升！
客户是做艺人培训业务，之前由于行业本身原因限制，报名表单质量很低。客户要求年龄必须18岁以上，且至少拥有高中学历，但是还是好多12、13岁的孩子提交表单。尽管定向已经做了限制，落地页也标明，后续效果还是不理想。
后来把表单的输入框改成了选项框，年龄控制在18及以上才有选项，学历控制在高中及以上才有选项，以此把不符合的人群筛去。客户反映后续质量目前已经稳步提升。
（华哥补充：这里是排除法，那些与我业务无关的人群，耗费人力，不要也罢。如果在投放上再加以相应控制，获得的线索会很精准。）
窃以上方法不只是用于信息流，百意广告、搜索广告亦如是，移动广告亦如是，因为是着陆页，可以对应匹配不同的广告推广平台。
