啥，摆个POSE就能成为市场营销模型？这也太……随意了吧。哦！错了！是POES模型。更准确地说，是叫：整合营销传播实战迭代模型POES。
一 缘起
POES营销模型是什么？在解开这个谜底之前。不妨先回顾一下自己的营销从业经历：我曾在创业型公司做过网络营销经理，也在业务成熟的集团公司做过数字营销管理工作。营销经历虽说不算丰富，但还是具备一定实践经验和时间检验的，可谓实战派。
今天是2021年10月11日，假若我今天换了工作，去一家公司做数字营销总监。那接下来，可能大致会这样做：
- 如果去的是一家创业型公司，当前营销体系是空白亟待建设，产品尚在开发，销售也在待完善之中，那在制定营销策略时，可能会是先从外围做起，如在过去是发软文，现在则是以自媒体为主，将软文、品牌及产品宣传等包含在内，来建设内容。内容以丰富图文+短视频相结合，全面覆盖各平台，形式先进不落后。以待后期进行大规模推广时，能够帮助用户通过这些信息，建立起对企业的信任度，从而能进一步地接触或了解产品，最终帮助达到营销目标，那就是卖出更多产品。换句话说，就是先外围铺垫，后效果营销。
- 如果去的是一家业务成熟的公司，那在制定营销策略时，就会确定核心是搜索引擎/信息流及能获取精准客户的广告媒介，重点是获得更多的客户成交，提升销售。至于自媒体或其他的推广方式，则作为辅助的方式，加以整合。
我想很多营销人，亦如我这样，去了一家公司，大致会知道营销方向是什么，一二三具体是要怎么做，有一套自己的做事方法。但大多数营销人亦和我一样，虽说内有良谋韬略于心、外有方法体系支撑，仍不具备从具体的实践中抽象出“模型”这个事物的能力。
这太难了！但这说的只是我自己，仍不乏厉害的人或团队，针对上述示例中创业型公司和成熟公司营销推广策略的不同，归纳抽象出本质元素组成营销模型，那就是：POES模型。
好的。终于进入正题，下面就跟着俺，一起来学习和掌握POES模型吧。
二 POES模型的前世今生
先有POE模型，后有POES模型。
POE模型是由擅长玩整合营销传播的宝洁公司弄出来的。因为宝洁有钱，在营销上不遗余力，因此，大大小小的媒体平台都接触过，日久生情，熟能生巧，就顺其自然开发出POE模型，其实，也就是把主要媒体进行了归纳分类整理。
（如图，男生好比甲方，女生好比媒介之一，男生和多个女生交往，接触时间久了，甲方就把乙方这些群体的各自属性琢磨得通透，然后偷偷地分类对待，美其名曰：POE模型）
它们分别是：
| 媒体分类 | 解释说明 |
| 付费媒体（Paid Media） | 企业需要付费花钱购买的媒体资源，如搜索竞价广告、信息流广告、淘宝/天猫直通车等。 |
| 自有媒体（Owned Media） | 就是自媒体。企业自己拥有不需付费就能用的媒体，如官网、小程序、公众号、抖音企业号等各类自媒体号。 |
| 赚得媒体（Earned Media） | 既不是自己拥有，也不需付费购买，而是因为客户的口碑传播、二次传播让企业受益的媒体。如微信、微博、抖音、小红书等社交或自媒体平台上由客户发出的评论、分享和二次传播等。因这些信息在媒体上是由客户自发产生和自发传播的，企业不需付费购买，有点被企业“白赚”的意味，就被 称为“赚得媒体”。 （你也可以理解成“白嫖”媒体。但现在流量红利越来越少，运营段位高才能吃到免费的午餐。） |
宝洁是大企业，玩的是品牌导向的营销。但实际上，所有营销的终极结果，都是为了快捷、多量地销售产品。因此，《极简市场营销》一书作者胡超（科班出身，理论扎实，营销实践超20年的老手），就在后面加了个S——S指的是销售平台（Sales Platform）。
| 销售平台（Sales Platform） | 所有线下和线上的销售场景，包括传统线下实体店、线上的天猫/淘宝店、微店、社群（微信群/QQ群）销售等。甚至包含驱动客户重复购买和老客户带新的工具和平台，例如私域电商也可归入。 总之，一切都和营销终端的销售相关，让客户随时随地，可以买到产品，你就赢了。 |
注意，是销售平台而非通常意义的销售哦。
下面上图。完整的POES模型图。
三 POES模型的实用性和灵活性
说白了，POES模型，就是一套网络媒体三大版块+销售平台的组合策略玩法。还可以打破顺序，灵活地加以类似拼图那样的多项重新组合。
POES是一套可以用于指导营销实战的模型。通常的逻辑顺序（套路）是：
- 先用付费媒体（P）解决客户的“认知”， 包括传统广告+数字营销；
- 再用自有媒体（O）和赚得媒体（E）解决客户的“兴趣”和“二次传播”。 包括自建媒体及公共关系等；
- 最后销售平台（S）解决客户的购买。
POES也是一套可拆解顺序并重新组合、甚至可以阉割掉一部分来使用的模型。例如：
- 新公司新产品，先做自有媒体（O）和赚得媒体（E），提升品牌信任和搞些小规模流量进来（先不花钱或少花钱，通过自有及赚得媒体，建立品牌信任，适度拉入流量）；
- 打通销售平台（S）,让销售额开始跑起来（产生一定的销售额、通畅卖货等）；
- 随着规模扩大，再回头加入付费媒体（P），进一步扩展认知度和流量规模（强势整合推广）。
以上，就是把POES拆解成OESP来用，同时先做OES这个部分，待完善后再把阉割的P加进来，最后做全套的整合营销推广。
《极简市场营销》一书中，作者是这样总结的：
- POSE模型与最原始的整合营销传播模型在本质上是一样的，底层逻辑相通，加以灵活运用，能适用于所有行业。
- POES模型是把营销人已经在做的事情，用一个更加有效的方式结构化展现出来。
- POES模型不仅讲了大道理，也说到了到底怎么干！利用POES模型，你可以布局几乎所有的市场人力和市场预算资源。
怎么样，POSE够强吧！那就赶快把这篇干货，放进你的收藏夹吧~
