营销又翻车了，救命啊！
营销要怎么做？如何做好营销？从企业视角出发，思维要全面，方向要正确。在销量超过10万册《营销笔记》一书中，作者小马宋为我们提供了8条金句，指导我们更好地去做营销。
下面分享这8条营销金句：
1、做什么事，不能基于美好的愿望，而是要基于能力和资源。老鹰可以吃到兔子，鲨鱼却吃不到，但鲨鱼不应该羡慕老鹰，而是应该努力捕捉更多的鱼。
这是提醒我们做营销要从现实出发，基于自身的能力和资源配置，做力所能及的事，而不是跟风做营销，或者人云亦云，瞎忙一通。
2、做营销，不能基于自己的视角和偏好，而是要基于顾客的视角和偏好。也就是说，做营销要换位思考，要从顾客的视角出发，洞察顾客需求，满足顾客需要。
触类旁通，这和科特勒营销管理理论是一致的。
3、企业只有为顾客创造了价值才能获得回报，顾客价值才是顾客购买的原因。如果一个企业不能为顾客创造价值，却只想着怎么赚钱，那它就真的赚不到钱了。
嗯嗯！理论是这样的，要想长期赚钱，就必须为顾客创造价值，至于赚快钱的那种，不在此列。
4、在竞争中，经常会出现一种降价促销的情况。我要告诉你的是，低价并不是一种优势，低成本带来的低价才是一种优势。
甲爸认为小马宋这句话很重要的，低价只是一种售卖的手段，用于解决眼前问题，时间久了反而对企业自身的发展不利，企业经营管理应当是设法让成本降低，而不仅是采用降价这种促销手段，这才是正确的方向与面对同质化竞争时的出路。
5、如果你想创办一个大公司，那首先就要进入一个规模足够大的市场。这个道理其实很简单，水大鱼才大，家里的鱼缸再大也养不出鲸鱼，只有大海里才能出现鲸鱼。
小马宋这句话说的是一个常识，但是很多人未必知道。小众赛道只能赚小钱，大众赛道才能赚大钱嘛！
6、你要卖的这个产品本质是什么呢？你卖的其实是顾客的需求。当顾客有某种需求而且无法免费获得的时候，你提供的产品才会有价值。
产品的本质是顾客的需求，这个洞察很到位，值得拿小本子记下来。
7、品牌对顾客的影响力越大，产品就越容易销售。而从零开始创建品牌的关键，就在于先洞察消费者需求，找到一个强有力的购买理由，并通过一个拳头产品承载该购买理由，最终通过拳头产品做强品牌。
从这句话来看，品牌最终也是为销售服务的。说白了，企业生产产品，就是用来卖的，品牌是让产品卖得更好、卖得更贵。
8、许多精于营销技巧的朋友，后来再想往上提升往往有一定难度，因为他们很难再向上一个层次思考。只在营销这一个层次思考营销终究会有限制，如果想对营销的认知再提升一个层次，你应该思考的是商业经营的逻辑。
甲爸补充一下，这第8条适合于职场，也就是说营销决策的背后，是基于商业经营，懂得商业经营的逻辑，理解老板的决策，看懂别人的营销套路，你离营销总监的位子，也就不远了。
小马宋8条营销金句整理完毕，祝大家2023年业绩登龙门，顺顺利利地做好营销，可不要翻车啊！
