着陆页设置“点赞”和“分享”按钮,有没有用?

很多推广产品的网站都想通过社交媒体来扩大宣传,常在着陆页上设置“点赞”和“分享”按钮,希望借助顾客之手增强传播来提升产品销售。但是这样做,真的有用吗?

请为我点赞

如果你的产品是明星产品,如IPHONE;或者你的产品本身就是娱乐明星类的八卦信息、新闻快报等普通大众喜闻乐见的东西,那是有用而且必用的策略手段。但是对于大多数通过着陆页来推广产品的商家来说,你提供的只是普通的商品,自己都不一定会用它,你还指望别人会花时间和精力,帮你转来发去?

为你的产品点赞或分享你的产品,对用户有什么好处?有红包么?如果有,那分享只是举手之劳嘛!

红包来啦

就算在一定范围内传播开来,也只是公司内部员工(不转就扣工资或怎么的,谁敢不转)、经销商、为你服务或与你业务有关的人员友情转发而已。看似热闹了一阵,但信息还没有传播到要购买你产品的群体中去,就烟消云散了。

晕,这和流行的“刷单”有啥区别?做给谁看呢?

以上从产品角度调侃了下在着陆页设置“点赞”和“分享”按钮没有用。再从广告营销的角度看看。

广告营销目标

肖运华个人认为,着陆页设置“点赞”和“分享”按钮有没有用?一个思考的角度是考虑自己的广告营销目标,如果你的目标是基于品牌/传播导向,那越多点赞越互动,越多分享越扩散广泛,自然是有用的;如果你的目标是基于效果营销,那就始终要以转化为导向,所有和转化无关的元素,或影响转化的元素,统统得去掉。以下是肖运华个人的两点分析:

  • 广告营销中,着陆页的作用常用于拉新(新客户)并增强转化;当一个新客户来到你的着陆页,在产品是什么都还没了解清楚的情况下,就为你点赞,点赞个毛啊!
  • 着陆页上有分享按钮,如果用户点了分享按钮,就有可能去其他地方了,如分享跳转到微博,然后发现微博上有自己感兴趣的话题,就把你抛下来;这说明了这样做不仅不能提升转化,还有可能帮他人做了流量嫁衣,现在知道广告费在哪一块有浪费了吧!

以上看法是基于个人经验和直觉的。还有一种方法是很科学的,那就是用网站分析工具(带有热图功能的),去观察一段时间内的着陆页的点击轨迹及各按钮的点击比例

热图功能

最后,华哥的观点是:着陆页的营销目标重在提升转化,如果点赞或分享按钮对转化没有什么帮助,那就是多余的且会干扰转化的元素,不妨狠一点,去掉它们吧!

适当补充一点,营销人员在着陆页设置“点赞”和“分享”按钮,其本质是想做口碑营销。但是着陆页并不是口碑营销的适合载体,如果你的产品适合二次或多次销售,那微信是一个很不错的口碑营销平台。

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