对未来10年个人职业发展方向的规划与诸多思考!

找到自己在这个世界的位置

面对浩瀚的宇宙,人类渺小如一粒沙;
面对无垠的时间,生命短暂只是一瞬;
面对纷繁复杂的世界,岁月浮沉事物变迁,
也许——
我们终极一生,不断地追寻,
只是为了在这个世界上,找到自己所处的位置。

上面这段话是华哥自己写的,如果用另外一句话来表达,那就是:

认识你自己。

“认识你自己”是刻在希腊德尔斐神庙门楣上的铭言,在古希腊时代被认为“最有智慧的人”苏格拉底,把它作为自己的哲学原则。

你比苏格拉底还要智慧,还要聪明吗?如果不是,就需要好好地认识自己。

华哥不是90后,也不属80后,如果每隔十年这个时间阶段可以用一颗慧星来形容的话,那华哥就是扯着以“70后”命名的那颗慧星的尾巴,降临这个世界的。

“70后”慧星
一句话,华哥已是人到中年,所谓“四十不惑”的年纪。

真的不惑吗?难说,或许写完这篇文章,可以做到。

总之,在这个尴尬的年龄段,没有困惑是不正常的,需要重新认识“我自己”。

好的一点是,目前不存在IT行业技术从业者所谓的“中年危机”,那是因为自己从2006年开始,就有意识地从网页设计技术方向转型至市场营销(重点是互联网营销)方向。如果现在自己还是以技术为主,那职场之路就很危险了。

拼设计,拼不过80后,也拼不过90后;
拼程序,拼不过80后,也拼不过90后;
拼前端,拼不过90后;好多90后前端开发能力惊人;
拼运营,PC时代拼不过80后,移动互联网时代拼不过90后;
拼产品,拼不过90后,90后自带互联网产品经理基因和新鲜玩法;
拼新媒体小编,也拼不过90后,新新人类的贴心沟通,还得是同龄人;
…..

现在的互联网职场主力是90后,华哥与他们可拼的,惟有营销——以技术为底子的互联网营销综合实力。

营销是复杂而多变的。就整个市场营销体系来说,营销和技术的关联度并不大,而互联网营销,则和技术的相关联性较强,这一点也是自己可以依赖的优势所在。

不好的一点是:农村来的孩子,想要创点事业,奈何基础底子薄,折腾了好些年,也没扎下什么根基,籍籍无名,距离所谓的财富自由和“迎娶白富美”式的理想生活,还有长长长长长长长长的路要走。

在变化的互联网时代,如果不未雨绸缪,那坚挺到现在,就一个字:惨!因此,对于未来10或20年的职业或事业,要做出规划,找到方向,才不至于到老时一无所成,成为怨夫——怨天怨地无语叩问苍天。

1.互联网技术方向——适当增强,按需学习,应用为先

互联网技术方向

不忘初心,方得始终,毕竟自己是做技术起步的。技术是初入职场时的生存之本,这些年过去了,技术底子还在,表面功夫[前端]做的能算到家,但后端开发无力——根子源于逻辑与数学思维不强,只能发挥CMS自身功能。

1)PHOTOSHOP。PS的作用无所不在,对于网页设计来说它是一种技术利器,在新媒体营销的读图时代,它则是一种营销利器。因此对于改变我人生的PHOTOSHOP软件,可参见:我是如何学会PHOTOSHOP的,是有必要再强化下自身的PS造图能力,这方面,已购买两本老外写的PS图像创意的图书,随时翻阅。

2)帝国CMS。帝国CMS两大好处秒杀织梦DEDECMS,一是安全,二是生成HTML快,因此在CMS建站这个层面,个人重点只偏向帝国CMS,一招鲜,吃遍天,自己对帝国CMS的使用已是滚瓜烂熟,参考一些技术教程和结合帝国CMS的模型,还可以做逻辑上不复杂的二次开发。不过现在建站已不是主流,是标配,适当关注帝国CMS的发展和更新即可,重在应用。

3)前端1。前端的HTML和CSS不用说,是网页的基础,使用了好多年了,对于最新的HTML5和CSS3,虽然已经用上好久,但没有系统地去练习过,知识不太牢靠,自己用是OK的,不明白的可以上网搜索答案,如果用于职场去专做前端,那还不够专业。另外,由于自己运营的网站(学而行营销网和这个个人网站)都是用到了响应式模板,因此对于响应式技术,包含bootstarp,会加以适当地了解和应用。

4)前端2。现在的前端越来越复杂,javascript天生就混乱,已经发展到无比复杂的地步,除了javascript、ECMAScript、JQUERY等,又冒出好多当红的炸子鸡,如NODE.JS、angularjs、REACT.JS等,见:每一个互联网从业者 都应该知晓或学习javascript,太复杂了……因此这方面,会抄一些JS、JQUERY代码就行,对于这些新的JS框架,适当了解能做什么就好。

5)后端。后端主要关注和了解PHP+MYSQL解决方案,网站开发已不是主流,SQL语言华哥也忘记得差不了多了,只记得增删改几个大致,适当关注就好。

6)微信(小程序)开发。移动时代,对于开发人员来说,真是一个幸福的时代,可以做很多事情,而对于华哥来说,只能站在营销角度去关注和寻求其营销价值,具体的开发工作,还得找开发小伙伴来完成。

总体而言,对于互联网技术,并不在上面花太多时间,专门去学习提升,只是根据实际工作中的具体需要,加以学习即可,主要目的在于自己用,在于解决面对的实际问题。

2.互联网营销方向——职业重点,事业核心

从技术到营销,是华哥走过的职业之路。以前网络营销四大模块:建站、SEO、SEM、网络推广,华哥都会,而现在呢,这些东西已成为标配,只会这些形成不了什么核心竞争力。这也是华哥撰写此文的初衷。

会建站,视觉设计能力如何?能建一个微信网站吗?
会SEO,你的关键词百度排第几?移动(ASO)你行么?
会SEM,百度就四个广告位,没有MONEY又如何玩转?苹果ASM会玩不?
会网络推广,PC时代的打法,到了移动时代得“换肾”!能做出刷屏级的营销么?
……

也就是说,互联网营销的体系越来越庞大了,你不可能样样皆通,需要在其中选择一个属于自己的方向。

互联网营销从来不是一成不变的,而是几年就有一个大变化,有些甚至是颠覆旧有方式的。为何有些90后年纪轻轻,工资却能拿两三万,因为时代变化使然啊,他和咱们都处在同一起跑线上,就看谁的学习与适应能力强啰!

90后可以挑灯夜战,你行么?呵呵!

互联网营销方向

过去10年,营销于我是学习与实践应用阶段,而后,则是职业与事业发展的方向。

1)网络营销策划。和传统市场营销从业者一样,互联网营销从业者的核心能力也是在于营销策划,策划能力的提升需要各方面的综合知识和持续的实践经验总结,总体而言,是一整套的营销思维体系在支持,包括:对营销的整体理解、对于企业产品特性或品牌调性的准确定位、对于消费者的洞察、对于用户心理(人性)的把握等。

就我个人而言,对于营销的理解是基于科特勒那套体系,也有很多人崇尚刘克亚那套,个人感觉老刘那套适合于创业和销售之用,老科这套则适合于有长远战略和营销目标的企业。

2)互联网广告(效果导向)。在整个互联网营销方向中,网络营销策划是一个整体,而就具体来说,则是互联网广告,毕竟,在互联网广告方面,我还是下了很大功夫的,从理论到实践,都在行和全面,至少在多年前,还主导编写过一本关于网络广告的培训教材呢。

搜索引擎营销和网络广告

《搜索引擎营销和网络广告》培训教材

个人的经验是来自于效果广告,而非品牌类广告。熟悉的渠道主要是百度、360等搜索广告、PC网盟类广告和移动端信息流广告。

广告商和代理商总是宣传“品效合一”,但是对于上述渠道,对于广告主的追求来说:效果是主要的,品牌是次要的。“品效合一”只是一个理论上完美的想像世界,而非现实。

3)互联网广告(整体策划)。在这一块,华哥要力求做到全面系统,在不同的企业做互联网广告,会遇到不一样的情况:比如第三方公司的从业者,在账户优化和数据分析这一块,会做得很好很专业,但是弄着陆页、提升销售转化等,相对就会差一些,这是由不同的从业环境所造成的。因为自已一直在甲方,所以对于互联网广告,要更具整体把控力。

4)新媒体营销。新媒体营销对于很多营销从来者来说,都是一个挑战,这个挑战首先是认知上的,并没有一种可以形成标准的认知。在实际工作环境中,有很多企业面对新媒体营销,是心有余而力不足,华哥发现,很多企业是在热火朝天地做新媒体,可是没有变换思维,还是用过去10多年前做平面报纸类媒体的方式来做新媒体。总体而言,新媒体营销在品牌传播和公关范畴内使用率更高,新媒体营销注重内容和长远价值,做的是口碑和用户互动,是比纯粹的广告更高端的营销。对于新媒体营销,自己需在摸索与实践中默默地积累经验……争取能整理形成一套实用和有层次的营销方法体系。

4)APP营销推广。坦白说,华哥这方面缺少工作上的实践,是一片空白。可以适当地加以了解。

5)微商/淘宝推广。对开店和过度的微商(有点近似传销)无兴趣,如有需要时再增补。

3.互联网运营方向——实践为主,为我所用

互联网运营方向

去从事互联网运营方面的工作,基本上是不会。但是运营的理念很重要,在过去的工作经验中,华哥明面做的是营销,里子里还是非常注重运营的(只是自己重视,领导或老板则视而不见),是谓“一手抓流量,一手抓转化”。

如果想要做专职的运营类工作,就要去互联网公司,广大的非互联网类公司,大BOSS们或主管们是没有运营这个概念的,就算有相应的职位和薪资,但是相应的地位很难获得,例如万达公司电商CEO不断离职事件。

1)网站运营。因为学而行营销网的需要,网站运营是为自己工作的一部分,重点包括网站内容运营、SEO优化、网站速度与用户体验提升等;

2)产品运营。实际情况上来说,自己只能算是半个产品经理,为何是半个,因为重点只是在网站层面,而对于移动APP缺少实践经验,ASO没有机会接触,也无此方向发展打算。

3)新媒体运营。新媒体运营也是为自己工作的重点,个人新媒体“华言巧语”经过前期的一些发布和更新,今日头条、企鹅平台、微信公众号已经通过原创认证,百家号则才步入新手期。总体而言,这个前期运营是无序的,没有做文章选题和针对用户关注度写文章,也没有追热点和有规律地更新等,下一阶段需要制订好运营策略、有规划地进行。

4.其他

短板与提升

存在着一些短板,需要慢慢加以完善,不求得到多到提高,但求不要表现得太明显。

1)情商。要说自己情商高,那是搞笑,要说自己情商很低,也不全对!但至少以前是没把心思放在这块,形成了不好的习惯,总体而言,情商要提升。

2)普通话表达。普通话不标准,说话的速度还快!改变习惯已经很难了,争取说话速度要慢一些,表达求清晰、明了。

3)商业思维。现在的中国,无可避免地进入商业时代。需要强化自已的商业思维,才能适应大的环境与潮流。毕竟,是不太可能再回到农村去了。

4)管理/领导力。这也是个问题,不过得看环境,从宏观层面上,多看、多听听曾仕强、马云、陈春花等人的管理思想吧。

5)才艺。从事互联网营销工作,并不需要什么才艺,只是如果要想在自媒体有所突破,除了图文之外,最好还是制作一些自己的短视频(如营销微课),那除了内容有干货和视频制作技术之外,如果自己再具备一些儿才艺表演(如适当卖萌、会唱歌跳舞弹乐器等),具备有趣、实用等特色,这样才能更受欢迎和更好地获得用户主动传播,也不失为一种炒作的手段。

补充:自媒体/新媒体时代,需要掌握一种视频剪辑制作软件,如PREMIERE。

总结:

个人职业发展大方向是互联网营销,在互联网营销中则重在网络营销策划和互联网广告,此外,基于时代的变化,互联网广告除了SEM之外,需将信息流广告作为学习和研究的一个重点。

回到开始,只有正确的认识自己,才能认请前进的方向,同时找到自身在这个世界所处的位置。

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