引子

最近冒出一个搞笑的新闻。如下：

安徽寸食文化传播有限公司向九派财经记者反映称，其为参与演员杜旭东10月27日的直播带货活动，向杜旭东授权方公司缴纳了3.3万元坑位费，但最终只卖出一包木耳，销售额64.9元，要求退款后却被其拉黑。

3.3万元坑位费只卖出一包木耳？ROI太低了！！！

也不知这个新闻是真是假，总之看来就是特别地搞笑。对于甲方企业来说，如果要找主播带货，那必须认真地了解坑位费。

01 坑位费是什么？

坑位费是电商直播中的一个重要概念，通常是指商家为了获得商品在直播间的展示机会而支付给主播的费用。在电商直播中，坑位费可以理解为发布费，即商家需要向主播支付一笔费用，才能将商品链接发布到直播间中展示。

坑位费字面理解也就是占坑需要付的费用。这个词大多见于电商直播中，可以理解成发布费，也就是商家需要给带货主播“坑位费”，主播才会给商品上架，在直播间介绍你的商品。（来源于百度百科）

在甲爸看来，这就好比是展示广告，坑位费等同于商品曝光的费用。

02 坑位费收多少？

一般来说，顶流主播的坑位费较高，通常在20万到60万之间。坑位费是直接支付给主播团队的，而不是平台。在直播带货的模式中，通常分为以下三种模式：“抽佣+坑位费”模式、“坑位保量”模式和“纯佣”模式。

在佣金方面，通常比例在10%到30%之间，影响力大的网红主播甚至可以达到50%以上。另外，平台本身也是要抽管理费的，实物商品通常在销售额的3%-10%，虚拟礼物或打赏通常到了50%或更高。

据媒体报道，李佳琦的坑位费为5万元-18万元，佣金率20%-40%，而且价格得足够低。

驴家小胖爆料：辛巴单品坑位费高达800至1000万。小胖表示辛巴割的不是辛选用户，他割的是品牌方，是品牌方想让辛巴带场货，告诉整个互联网辛巴在卖我的货，巴哥一个坑位800到1000万。

那——慕思给辛巴的坑位费应该不低！辛巴收了钱还嚷嚷，迟早会把自己给做死。

在直播带货中，除了坑位费和佣金外，还有其他的费用和收入来源。例如，主播可以通过广告合作、品牌代言、粉丝打赏等方式获得收入。同时，平台也可以通过广告展示、会员收费等方式获得收入。

总的来说，电商直播中的坑位费和佣金是主播的主要收入来源之一，也是电商直播生态中的重要组成部分。同时，平台也在其中扮演着重要的角色，通过提供直播平台和相关服务来获取收入。

结语

主播真是好挣！坑位费，坑位费，一将功成万古枯，普通商家盲目找主播带货，心太急的话，一不小心就赔个底裤不剩。

在甲爸看来，主播这个行当真是太混乱了，完全没什么规范，也不用讲什么商业信用。只要钱不要底线。

不过怎么说呢。既然商家要找主播打货，那人家收你坑位费怎么了，好比周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨！

站在甲方企业的角度来说，作为营销操盘手，不管是投线获取线索，还是找主播带货，有一点是必须要自己能控制的，那就是ROI必须得为正向。

像“3.3万元坑位费只卖出一包木耳”这样的低级营销事件，多玩几次，老板就得去跳楼了！